上半年,國內最熱鬧的飲品莫過于喜茶和喪茶了。先是喜茶鋪天蓋地的饑餓營銷,然后喪茶引領著喪文化橫空出世,贏得了國內年輕人的追捧。
然而,有一個中國品牌,在大洋彼岸,掀起了一股更高的熱潮,受到了全世界年輕人的關注和喜愛,它就是真2起泡酒。讓我們來看一看,在世界最大的酒展Vinexpo上,它是如何用2文化引領酒圈時尚的。
6月18日至21日,云集了全球貿易商和著名精品酒莊的Vinexpo上,So Young (真2)受到了來自世界各地的關注,展臺不大,影響卻不小!
So Young (真2)所以精彩
So Young (真2)站上了世界的舞臺、4天的波爾多Vinexpo---全球最頂級的葡萄酒饕餮盛宴順利落幕。So Young 吸引了世界的目光。得到了包括北美、南美、澳洲、西歐、東歐、北歐、澳洲、東南亞等數十個國家的專業進口商的高度評價、及諸多專業媒體盛贊!
(真2被法國媒體報道)
“THE WINE FOR THE YOUNG”真2在Vinexpo的標語正是表達了真2在紅酒市場上的初衷與決心。So Young (真2)始終堅持著自己的定位:年輕的市場。
上半年,喪文化在國內年輕人為主體的市場上,營銷做得遍地生花,而So Young (真2)代表著中國品牌策劃的力量,精準定位“年輕就是真2”,將年輕敢為,用于表達,特立獨行的真2文化,通過Vinexpo的平臺,向全世界展示了最具顛覆性的葡萄酒創新者的模樣。
國內葡萄酒品牌現狀
現階段,國產的葡萄酒因為品質、產地、成本的原因、離走向世界還有long way to go。現在市場上的葡萄酒品牌銷售大致分為幾種。
第一種,直接在澳洲、法國、西班牙、美國等葡萄酒原產地購入酒莊、或者酒廠,然后主要銷往中國市場。這樣的葡萄酒以酒莊自身的歷史、葡萄酒文化的傳承作為賣點,在營銷方式上始終受到傳統模式的束縛,且酒莊之間的差異化不大。
而這樣的營銷方式有幾個問題。第一,產品單一。商家基本都是在原有產品的基礎上進行銷售管理;第二,產量有限。大多數酒莊都有產量限制,比如:某明星購入的酒莊年產量只有20多萬瓶、某酒業集團收購的法國*馬酒莊,也就是20萬瓶左右年產量。
但無論酒莊的所有權在哪里,都逃脫不了傳統的紅酒營銷路線:只能站在酒莊的身份,在中國市場上進行銷售。一般消費者很難區分不同酒莊所產紅酒的區別,這也是造成國內紅酒市場魚目混雜的主要原因之一。
第二種,合股或者包銷酒莊的產品。
比如許多做澳洲移民的項目,為了達到移民局要求的貿易額和經濟貢獻量,也都大多采用這種方式。澳洲酒的產量雖然很大,也有很多可以貼牌產品,但都由于產品同質化現象、國內銷售渠道搭建較難等原因而苦于銷售,甚至滯銷,更不用提銷往國外。
當然其中也不乏行業翹楚、一些大型企業、集團收購多個酒莊后、再利用原班人馬繼續跟進、著眼全球市場。
葡萄酒市場的創新者
同樣是 100%原瓶進口的葡萄酒,So Young(真2)走的卻是一條完全不同的道路。
第一,So Young(真2) 以品牌理念驅動為先,以國際化視野進行市場戰略布局。首先依托一款品質優良的小眾產品,重新設計了酒標、VI。把一款看似普通的葡萄牙起泡酒,蛻變成了一款極具個性,定位年輕市場的潮牌產品。
同時將葡萄牙酒莊作為So Young(真2)的生產中心和產品研發中心,以保證產品的質量和創新。而品牌的全球運營和銷售中心則是由香港宣良實業股份有限公司完成。
(穿白襯衫的帥蜀黎,就是真2葡萄牙酒莊的莊主)
第二,在全世界范圍內注冊了So Young(真2) 這一個非常有代表性和標簽性的品牌。在不滿足于只有兩款產品的基礎上,再繼續研發新的產品。從而在年內形成了:11% VOL、5.5% VOL、0% VOL,三個系列的全新產品線。
第三,So Young(真2) 專注于品牌推廣和產品定位,推出一系列與產品相對應的,著眼于年輕市場,且不僅針對國內、而是針對國際的營銷手段:小黃帽、小黃文、新媒體推廣、機場廣告、地鐵wifi等線上線下全渠道推廣...
不管是葡萄酒生產的專業性,還是原創品牌營銷的全球推廣。So Young(真2)以一種全新的模式挑戰著傳統的葡萄酒市場。而就目前,不管是媒體對真2 的肯定、還是全球酒商對真2的高度評價。So Young(真2)無疑是在一條上坡路上昂首前進。
So Young(真2)用了兩年的時間在中國做了大量的市場推廣及市場沉淀。而正是由于真2在品牌推廣上,所做出的大手筆創新。
如今真2已經遍及全國所有省份、包括新疆、青海、西藏。并在2016年底成功進入新加坡市場、取得了很好的銷量。So Young(真2) 在Vinexpo 這個世界的舞臺、綻放出別樣的光彩!
世界因為So Young 而美麗、So Young 因為世界而精彩!
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