9月6日晚,在一年一度的VTN(國際品牌會員俱樂部)第三屆美酒節上,瀘州老窖集團鎖唇國際酒業宣布升級與VTN的戰略合作,同時選擇VTN作為匠心15月的線上全渠道代理。鎖唇國際酒業董事長張航、干露集團中亞區執行董事Rodrigo Jackson親臨直播間,現場送出10瓶簽名款干露名匠·維納斯干紅葡萄酒。
選擇與VTN這個新零售平臺深度合作,鎖唇國際酒業不僅拓展了To C渠道,更精準鎖定目標消費人群,建立品牌影響力。
1、10瓶簽名款維納斯禮贈幸運觀眾,匠心15月選定線上全渠道代理
在當晚的直播現場,Rodrigo Jackson介紹了干露的品牌歷史,強調名匠·匠心系列是首個以干露品牌命名的系列,是干露家族最新的成員,酒標上“貝殼+公牛”的圖案表達出平衡、融合的理念。
張航董事長則回顧了之前鎖唇國際旗下產品在VTN平臺上的優異表現,這也奠定了本次合作升級的基礎,鎖唇國際此次選定VTN作為匠心15月這款主力單品的線上全渠道代理,是強品牌和強平臺的強強聯合,是極具市場競爭力的一次合作。
現場,張航董事長與VTN酒水事業部總經理郭陽簽署雙方戰略合作升級,VTN獲得了干露匠心15月線上平臺的獨家銷售權。Rodrigo Jackson則為10瓶名匠·維納斯干紅葡萄酒簽名,并在直播現場進行抽獎,受到現場觀眾及網友的強烈追捧,10名幸運觀眾收獲這瓶具有特殊意義的酒。據悉,在9月9日正式開啟的VTN美酒節上,名匠·維納斯和匠心15月都會推出優惠購酒的福利。
2、鎖唇國際構建干露產品金字塔,建立智利酒護城河
成立僅3年的鎖唇國際是進口葡萄酒行業的一匹黑馬,今年更是首次引入智利品牌的葡萄酒,在瀘州老窖集團的背書下,其起點相當高。干露集團作為智利最大的葡萄酒業集團,選擇鎖唇國際酒業、選擇在中國市場首發名匠·匠心系列,足見其對中國市場的重視和對鎖唇國際實力的認可。
WBO了解到,接下來干露集團將對名匠·匠心系列進行全球布局,進入各國市場通路,而在鎖唇國際的努力下,中國消費者有幸率先品嘗到這一系列對標魔爵紅和活靈魂的佳釀。
目前,名匠·匠心系列由名匠·維納斯赤霞珠干紅和匠心10赤霞珠干紅、匠心15西拉干紅三款特點鮮明、定位明確的產品組成。其中,名匠·維納斯市場零售價1080元,主攻高端商務用酒市場;匠心10和匠心15零售價分別為498元和798元,占據腰部市場意圖明顯。
此外,鎖唇國際已經建立起干露的產品金字塔體系,以紅魔鬼曼聯傳奇和紅魔鬼深藍系列構筑堅實的塔基,名匠·匠心系列承擔起塔的腰部力量,塔尖則是干露集團開放給鎖唇國際的高端產品魔爵紅、樸莫緋紅和艾米利雅的配額。
這樣的產品矩陣在國內的智利葡萄酒進口商中是很少見的,鎖唇國際憑此構建起品牌護城河,對下游經銷商的吸引力大增。
數據顯示,2021年6月,智利40美元/箱以上的高價位葡萄酒出口量、出口額分別同比增長89.6%、99.7%。而中國作為智利葡萄酒的主要出口目的地,今年6月份智利對中國高價位葡萄酒出口量、出口額同比增幅均超過120%。智利酒在國內市場迎來爆發式增長的趨勢日益明顯,鎖唇國際敏銳覺察到這一動向,及時布局,搶占先機。
3、拓展新零售渠道,鎖唇國際探索線上線下融合新方式
也正是基于干露的品牌調性及名匠·匠心系列的市場定位,鎖唇國際選擇與VTN進行更深入地合作。VTN在全球擁有千萬級活躍用戶,吸引了一大批來自紐約、巴黎、悉尼、北京、上海等全球一線城市的精英人群,這與名匠·匠心系列的目標消費人群高度重合。
此外,這部分高凈值消費人群呈現出“WWW”的共同特征,即“Wellness-obsessed(關注健康)”、“Well-informed(見識卓越)”及“Wants the better(進無止境)”,名匠·匠心系列產品無疑能完美契合他們的需求。通過這次合作,我們可以看出鎖唇國際作為行業新銳,在完善傳統渠道的同時,也不斷拓展新零售渠道,探索線上線下融合的新模式。
據悉,鎖唇國際接下來還將舉行一系列市場活動來對名匠·匠心系列進行推廣,擴大品牌影響力,助力經銷商動銷。9月8日,一場名為“愛神之夜 耀世傳奇”的干露名匠·匠心發布會將在成都隆重舉行,WBO也將持續關注。