文 | WBO
來自法國的苔思藤扭扭瓶在中國一面世,就被市場瘋狂點贊。
這可能和她背后母公司是張裕有一定關系，但筆者認為更多是源于苔思藤本身的實力。苔思藤被譽為既香奈歪脖瓶之后，中國市場又一款標桿性的、極具特色的法國葡萄酒。
今天，WBO就重點介紹一下苔思藤。
打動消費者利器——瓶型
很多經銷商都知道香奈歪脖瓶，作為全球銷量第一的法國葡萄酒，被全世界記住的是其獨特瓶型。它容易辨認，易于把握，讓人過目不忘。
而同樣來自法國的苔思藤，其瓶型不亞于香奈歪脖，苔思藤扭扭瓶彎曲而修長的瓶型，既可愛，也極具視覺沖擊力，可謂是葡萄酒界的“小S”。
不僅有小S，苔思藤另外一款產品——羅納河谷AOP也很有趣，被稱之為“保齡球”瓶。她有一個胖胖的肚子，遠看就像一個保齡球。
在瓶型上，苔思藤同樣追求的是極致視覺沖擊力，這也正是中國消費者比較重視的特點之一。
同樣是經典異型瓶，為何中國經銷商更喜歡苔思藤打法？
香奈歪脖作為全球銷量第一的法國葡萄酒，也在中國市場具備一定的知名度，也取得不錯成績。
但是，隨著價格越來越透明，香奈歪脖更像一款自然動銷的產品，一些經銷商都不愿意投入太多的精力去推廣。當然，香奈歪脖的自然銷量一直不錯。
而苔思藤作為張裕公司海外收購的成員之一，被張裕定位為進口葡萄酒核心大單品，玩法完全不同。
苔思藤采取“一地一商”策略，每個地盤經銷商都有不同的噴碼編號，張裕有嚴格的竄貨處罰機制；至于價格體系，經銷商更是必須按照規則來執行，讓每一個環節都有合理利潤；張裕也深知，雖然苔思藤在法國也是知名品牌，但是要在中國成為進口葡萄酒領袖品牌，還是需要做很多落地推廣。
“不管在海外有多大名氣，關鍵是中國消費者要買單，關鍵是中國經銷商要有合理利潤，張裕的玩法不像一些國外生產商，只是打款發貨，保證廠家利潤就好了，甚至價格倒掛他們也無所謂。”一位葡萄酒營銷專家稱。
按照中國市場接受的品牌操盤方式來投入
WBO也發現：一些經銷商也在抱怨，雖然很多進口葡萄酒性價比不錯，又有特點，但是國外廠家不投入市場啊，任經銷商自由發揮，最終很難形成氣候，經銷商更不會好好去“伺候”，最終把產品價格賣穿了事，大不了換一個產品再賣。
張裕旗下的法國進口葡萄酒苔思藤，則改變這樣一種風氣，完全按照中國市場的品牌化投入方式來投入，無論是品鑒會支持還是終端陳列物料支持，張裕都有一套完整的支持方式，經銷商只要愿意拓展市場，張裕就會為其準備足夠的子彈。
