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法國翡馬酒莊集團在法國波爾多地區擁有6個酒莊，超過300公頃土地。其中包括第一批中級莊之一的慕朗酒莊。另外5家酒莊的品質也均在AOC與中級莊之間。法國翡馬酒莊集團旗下產品可以說是名副其實的精品酒。
一般精品酒莊進入中國銷售，會尋找總代理，會全國招商。而翡馬酒莊集團在中國的策略卻大不相同，并且在三年間取得了優異的成績。
擯棄層層分銷
酒莊直供中國短鏈營銷
該集團在3年前進入中國市場，擯棄了精品酒莊通過法國當地酒商分銷，或者在中國尋找進口商總代理，層層分銷、層層加價的銷售模式。而是直接在中國成立分公司，尋找的經銷商均為直面終端消費者的酒商，以此進行短鏈條銷售。一方面壓低終端零售價，讓消費者得益；一方面也提高了經銷商的利潤。
法國翡馬酒莊集團2015年8月與1919酒類直供達成合作，并迅速成長為1919的戰略合作商。此外，法國翡馬酒莊集團還跨界與多個從事快消品銷售的中小型經銷商合作，利用他們多而散的客戶形態，讓產品得以快速到達消費者手中。
慕朗酒莊
集中火力攻打成都一地
建立樣板市場
另一個與眾不同的是，翡馬酒莊集團并不像絕大多數精品酒公司那樣把目標市場放在北上廣深等葡萄酒市場相對成熟，消費力較強的城市，而是反其道而行之，首先攻占西南一隅的成都市。
因為聚焦一地，法國翡馬酒莊集團集中火力，把絕大多數品牌推廣費用都投入到成都市場。從2014年到2017年，法國翡馬酒莊集團陸續亮相成都市內的廣播電臺、燈箱廣告、電梯廣告、公路公告牌等位置。法國翡馬酒莊集團還邀請了成都本地KOL為其代言。法國翡馬酒莊集團無疑是成都市露出率最高的葡萄酒品牌。因為這樣做，其知名度和銷量無疑也快速提升。
目前，翡馬酒莊集團的名氣與銷量已開始從成都向外延展，在川渝地區2016年銷售額達到3000萬元。
酒莊直供、突出有機
兩招打消消費者的“保真”疑慮
除了頻繁的品牌推廣，推廣的成功與否，與推廣內容亦密不可分。葡萄酒品牌碎片化、精品葡萄酒弱品牌化的特征，讓不少終端消費者——特別是二三線城市信息不對稱的消費者對葡萄酒的保真有極大疑慮。這使許多消費者并不敢輕易在陌生場所購買葡萄酒。而法國翡馬酒莊集團則通過兩招成功解決這一痛點。
第一，法國翡馬酒莊集團突出酒莊直營這一特色。讓消費者能夠直面酒莊團隊，并向消費者展示從酒莊管理、酒莊種植、釀造。讓消費者直觀感觸到上游環節。翡馬還會參與法國領事館的一些活動，為自己的保真背書。
第二，法國翡馬酒莊集團屬于歐盟有機與法國AB雙認證。從2003年開始，集團開始在兩海間法定產區的224公頃土地上實行有機耕作，目前已成為波爾多最大的有機酒集團。而在歐洲，僅有3%的葡萄園通過歐盟有機認證，在法國僅有6%的葡萄園通過歐盟有機認證。翡馬的產品不僅可以做到保真，還保證零污染所帶來的純凈。
翡馬酒莊集團有機葡萄園
商務洽談+品牌推廣
翡馬借春糖把市場向全國延展
法國翡馬酒莊集團以成都為據點，一直在向外延展。在本屆春季糖酒會，翡馬隨法國商務投資署在成都錦江賓館布展。屆時，全國經銷商均可直面翡馬，與之進行商務洽談。
此外，繼去年春糖的品牌推廣活動“法國翡馬有機酒邂逅美味川菜——中法侍酒師大PK”后，法國翡馬酒莊集團在今年春糖會又重磅推出“味蕾間的較量——最有趣的法國翡馬有機酒大師班”。該活動請來了資深葡萄酒講師、著名葡萄酒作家林殿理，以及集智慧與幽默于一身的四川知名電臺主持人羅小剛同臺，為人們帶來最風趣、炫酷的有機酒講解。通過這樣的方式，讓更多消費者可以更容易地理解有機，也讓經銷商可以用其影響深入淺出地向消費者推廣。
