近日，成都、北京、大連等地不斷有點狀疫情爆發，讓很多準備通過展會招商的酒企和運營商再次繃緊了一根弦。此前，江蘇、福建、湖北、西北、浙江、云南等地的疫情小規模爆發，已經讓不少和酒類相關的展會延期或者取消。
對于今年而言，除了一些知名白酒品牌外，酒業的日子并不好過，不斷加大力度招商是重要的抵抗下滑的方式。對于一些經銷商及終端負責人而言，在疫情的考驗下，不斷補充更有市場競爭力的新品，或者不斷更換不合時宜的產品，也是一條出路。
線下遇到風險，是不是可以利用線上招商渠道來平衡風險呢？我們又該選擇什么模式的線上平臺？值得每一位行業人士思考。
搖酒樹B2B信息交互平臺的面世，已經獲得了很多行業巨頭的認可。也為迷茫行業提供了一個新的招商和選品的路徑，給予很多從業人士一絲絲安慰。
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從“線上逛秋糖”的流量和數據說起
在這樣的背景下，搖酒樹B2B平臺的“線上逛秋糖”也取得了十分亮眼的數據，10月的新增認證用戶增速更是高達150%以上，每天的瀏覽人數和瀏覽量也屢屢突破新高。
當然，這也和很多大牌集中在搖酒樹“線上逛秋糖”欄目亮相息息相關。智利干露集團旗下首款以干露命名的大單品，張裕先鋒旗下的歌濃、魔獅，澳洲譽加旗下的大單品，威龍旗下有機葡萄酒新品，勃艮第夜丘精品酒莊，奧蘭酒業旗下小紅帽新品，阿根廷代表酒莊瑞帝利，還有幾十款來自法國、意大利、美國的精品酒莊都閃耀亮相搖酒樹“線上逛秋糖”主題展區。
通過這些品牌在搖酒樹的信息交互數據，我們發現，大品牌旗下的大單品是葡萄酒行業為數不多的亮點，支撐行業發展的還是大中型企業核心打造的核心品牌。一些沒有亮點，沒有光環，沒有推廣、話題支撐的產品，已經逐步走向衰退。
其次，精品葡萄酒、威士忌、白蘭地也是近年來行業的熱點之一，但是通過幾年的沉淀，精品酒在中國市場也逐步劃分成為兩個陣營，一種是有品牌基因、有運營推廣能力的精品酒，一種是純粹靠產區、靠分數背書的精品酒。純粹靠分數、沒有任何運營推廣能力的精品酒，逐漸被邊緣化。
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行業需要什么模式的B2B平臺？
首先要明確酒類線上B2B平臺的核心是什么？
我們知道，酒類也分成標品和非標品，標品類似于大品牌流通貨，非標品傾向于小眾和非大牌產品。如果以葡萄酒、果酒、烈性洋酒為主，標品占比相對較少，大部分是非標品。即使是C端電商平臺，非標品也需要充分了解之后才會下單。
B2B平臺的“非及時交易”特征則更為明顯，廠家、進口商和經銷商、終端之間往往需要更多了解和理解才會達成交易。所以，擁有一個全年日夜無休、權威機構背書、真實信息展示的線上平臺，才是根本。
搖酒樹正是誕生在這么一個邏輯之上，首先是基于WBO多年靠譜口碑，以及對店鋪信息、用戶信息的嚴苛審核，真正打破了信息的壁壘，扛起了平臺的責任，適應了行業的招商需求。
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“高門檻”和“精準流量”是平臺的痛點
很多經銷商選品的核心訴求之一是：要直接對接廠家或者一手運營商，搖酒樹平臺的理念正好滿足了經銷商的這個需求。
搖酒樹對于開店商家的門檻要求較高，特別是針對”超級供應商”、“推薦店鋪”、首頁推薦等欄目和位置，能夠進駐的都是大眾型生產企業以及有一定規模、特點的運營商，必須附有營業執照、相關報檢單的印證。
這無形中就為經銷商建立了一道防火墻，可能就花上幾分鐘時間瀏覽，就可以直接和大企業和大商的負責人完成聯系方式的交互和溝通，比展會選品的效率更高。
從搖酒樹上線60天的數據來看，10月的平均瀏覽量也提升了300%左右，據客服回訪了解，有多家店鋪和經銷商正處于合同細節談判階段。
精準的流量目前來源于有20萬+經銷商讀者的行業權威媒體WBO，WBO和搖酒樹的捆綁有天然的閉環和嚴謹的優勢。未來搖酒樹還將通過線下活動、精準推廣等方式拓展流量來源。
葡果酒、烈性洋酒、進口啤酒等行業，更需要一個權威的線上招商平臺，因為短期還是存在供應過剩、碎片化、多樣化等特點。另外，從業人士越來越年輕，新生代對于線上平臺有天然的好感。線上招商通道也將成為酒業主流的招商模式。
