進入國內市場3年，就實現從0跨越增長到700萬，2021年同比增長更是高達102%……你能相信這是一家落成僅8年的葡萄酒莊交出的成績單嗎？在競爭激烈程度堪稱白熱化的中國葡萄酒市場，除了產品品質過硬外，進口商的操盤能力顯得尤為重要。
揭曉答案——這就是由中糧名莊薈獨家運營的智利新晉膜拜酒莊VIK。
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VIK：有話題的智利新晉膜拜酒莊
VIK莊主名叫Alexander VIK，是挪威首富。他歷經數年走遍了南美洲多個國家大大小小的葡萄園，終于在2006年于智利的米拉胡山谷尋覓到這片有著絕佳風土的“黃金之地”，最終花重金購買了4325公頃的土地，由此開啟了VIK酒莊的傳奇之路。
2021年，VIK黃金灣干紅入選WINE ENTHUSIAST年度百大榜單，取得智利葡萄酒中最好的成績；酒莊藝術款VIK佳人的最新年份獲得了著名酒評家詹姆斯·薩克林96分以及《品醇客》雜志95分的高分，是南美洲這個獎項最高分數得主；旗艦酒款VIK 2016年份更是被詹姆斯·薩克林給出了99分的高分，成為最具代表性的新晉名莊之一。不僅如此，VIK酒莊還曾連續在2020、2021兩年入選2020/2021年度全球十大旅游酒莊。
挪威首富斥巨資打造、智利最具潛力核心產區的新晉膜拜酒莊、釀酒師曾供職波爾多名莊瑪歌和柏菲……可見VIK品牌本身具有足夠的話題性，具備成為爆款的基本要素，在市場上眾多產品中能脫穎而出，給消費者留下深刻印象。
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名莊薈：三年時間打造出中高價位段智利精品酒首選品牌
產品有賣點只是具備了成功的基礎，要想獲得市場的認同，進口商的運營能力尤為重要，畢竟VIK相比其他在國內市場已揚名立萬的智利名莊仍屬后起之秀，幸運的是VIK遇上了中糧名莊薈這個合作伙伴。
從2019年到2021年，VIK在國內市場銷量實現從0到700萬瓶的大跨越，名莊薈居功至偉。作為一個新進入國內市場的進口葡萄酒品牌，目前我們已經能夠在名莊薈連鎖店、精品商超、朋友圈小程序、天貓、京東、黑珍珠餐廳等類平臺發現它的蹤影和推廣它的人群，并且受到眾多消費者的追捧和喜愛，不得不嘆服名莊薈強大的渠道影響力。
據悉，僅在2021年，VIK品牌在全國范圍內就簽約合伙人客戶20余家，幾乎實現了全渠道全區域的覆蓋，尤其是在華北、東北、華南、西南、西北都取得了卓越的表現，穩居中高價位段智利精品酒的首選品牌。其中，東三省、山東、廣東、福建已經躋身百萬元級市場，渠道覆蓋連鎖、優商、互聯網、商超、團購私人客戶等。
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啟發：國內葡萄酒市場進入品牌精細化運營階段
亮眼成績的背后是名莊薈對VIK品牌清晰明確的品牌定位和客群分析。
我們發現，VIK的產品線短小而精悍：正牌大VIK主攻名莊酒高消費客群；副牌黃金灣則以愉悅口感和高性價比，主攻商務宴請消費群體；藝術款佳人系列定位女性及小資客群。產品價位覆蓋500元-2000元，構建了一個面向大眾市場，滿足不同消費人群的價格矩陣。極簡的產品線讓消費者一目了然，解救了很多“選擇困難者”，這也不失為品牌差異化的一種嘗試。
值得一提的是，名莊薈已經將高顏值、高品質的佳人系列打造成為現象級網紅產品，受到大眾消費人群的廣泛關注，成為經典營銷案例。在2020-2021年期間，多場以“美酒時光伴佳人”為主題的女性線下沙龍品鑒活動在多地同時進行，集結了各行各業的女性客群，以“生活美學”為核心，通過“佳人”這一載體輸送品牌的價值觀、傳達品牌調性，獲得了女性消費群體的積極響應。據悉，佳人系列銷售額目前已占到整個VIK品牌的47%，且增速明顯。
此外，名莊薈于2021年春糖、秋糖期間舉行了VIK品牌專場線下活動，以宣講品牌策略為主、品鑒為輔的方式嘗打破品鑒會常規，初次嘗試在現場招募意向客戶，并取得了顯著的效果。
同時，品牌團隊對VIK品牌進行全方位立體式打造。不僅每月在官方微信公眾號撰寫并發布推文，而且在官微視頻號堅持制作發布品牌視頻，通過官微、朋友圈不斷發酵，為品牌制造音量，吸引新的客戶。另外，名莊薈還在品牌破圈方面進行了多方嘗試，與微博、米其林餐廳、車友會、女性社團等展開合作，通過舉辦主題活動讓更多的定位人群知道VIK, 喜歡VIK，成為VIK的粉絲和追隨者。
可見，在對VIK品牌精準定位的基礎上，名莊薈憑借對國內消費市場特點的深度洞悉、發揮渠道優勢及品牌影響力，才能將一個新晉品牌打造成現象級產品。此外，我們也可以看出，隨著國內葡萄酒市場的成熟和競爭加劇，品牌已經進入更趨精細化運營的階段，一個品牌、一款產品“通吃”的局面已不復存在，名莊薈正是對旗下代理的各品牌進行精雕細琢和辛勤耕耘，才能打造出VIK這個爆款，其2021年的同比增長高達102%，目前躋身名莊薈五強品牌。
