文| WBO團隊
日前,北京奧比安貿易有限公司(以下簡稱:北京奧比安)邀請到凱洛源自拉菲羅斯柴爾德酒莊(Bodegas CARO,以下簡稱:凱洛品牌)負責人菲利普·赫萊(Philippe Rolet)來到中國,代表凱洛酒莊參加在北京舉辦的JS葡萄酒巡展,同時參加一系列路演推廣凱洛品牌。雙方分別在濟南、長沙和廣州進行了凱洛品牌推廣及品鑒晚宴。
2019年7月,拉菲羅斯柴爾德集團(以下簡稱:拉菲集團)旗下品牌凱洛正式由北京奧比安貿易有限公司(以下簡稱:北京奧比安)進行中國大陸地區的獨家代理。
為此,拉菲集團還更新了旗下全系產品線——在原有4款代表佳釀的基礎上,新增了“凱洛副牌源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒”(PETIT CARO)。種種事實顯現出北京奧比安對于凱洛品牌的重視以及戰略布局上的野心,也證明了拉菲集團的正確選擇。
未來,拉菲集團將如何與背景奧比安深度合作,將具體在哪些渠道重點銷售凱洛品牌?最近,WBO有幸采訪到北京奧比安董事總經理趙川,他向WBO記者詳細介紹了與拉菲集團合作的前前后后,以及接下來推廣與銷售凱洛品牌的詳細戰略。
與拉菲集團的合作就像“談戀愛”一樣水到渠成
眾所周知,拉菲集團在今年發生了戰略上的調整,將旗下品牌拆分給了多個葡萄酒運營商代理,談到北京奧比安如何成為了其中一員,趙川表示其實是水到渠成,他介紹到:一直以來,我們就是拉菲集團的經銷商,在過去的一年多,我們一直都在銷售凱洛品牌。當拉菲的品牌戰略布局發生變化,就像兩個人談戀愛一樣,自然而然就走到了一起。
當然,北京奧比安的分銷實力無疑是拉菲集團最為看重的。據悉,北京奧比安隸屬于老牌酒水分銷商——北京糖業煙酒集團,集團的強大分銷網絡,以及北京奧比安誠信為本的理念,導致其迅速成為了國內外眾多知名產品的代理商,同時與各個銷售渠道的經銷商和消費者都建立起了穩固的信任關系,在行業內和消費者中已經建立了很高的信譽。
趙川介紹:東北、西北、華北地區的銷售是我們的強項,在這些區域以外的市場,我們則把凱洛品牌分銷給了另外幾家戰略合作伙伴,如北京大綏基業商貿有限公司、玖拾嘉(天津)電子商務有限公司、上海海博供應鏈管理有限公司、福建豐聯貿易有限公司。通過大家的優勢互補,使得凱洛品牌得以覆蓋電商、商超、便利店、餐飲店、煙酒店/酒行等渠道。
“我們所選擇的合作伙伴相對都是比較成熟的,因此我們會利用現在已有的體系來進行覆蓋,在不增加太多附加成本的前提下,為經銷商帶來更大的利益。”他說。
“凱洛是一個擁有靈魂的品牌!”
談到凱洛品牌,趙川抑制不住對其的贊揚,他評價到:凱洛源自拉菲羅斯柴爾德品牌在拉菲集團的全品牌中有著舉足輕重的地位,他絕不是拉菲古堡的復制品,而是擁有自己靈魂和特色的一個品牌。
“凱洛品牌是法國拉菲羅斯柴爾德集團和阿根廷卡氏家族兩大家族的聯手跨洋之作。拉菲羅斯柴爾德集團在赤霞珠的種植和釀造、波爾多混釀的技術堪稱一流;而卡氏家族是馬爾貝克的釀造王者,在阿根廷擁有兩家國寶級的酒莊。”
他還談到了對凱洛系列的5個單品的定位:愛汝源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒(Aruma)及馬爾貝克源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒(Malbec)2個單品零售價在300元以內,適合接觸葡萄酒時間不長的消費者的日常飲用。安第斯源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒(Amancaya)零售價在500元以內,是朋友聚會、商務宴請的極佳選擇。凱洛源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒(CARO)和凱洛副牌源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒 (Petit CARO)2個產品,是酒莊的頂級佳釀之作零售價在800-1000元,適合禮品市場、高端商務宴請。
即飲渠道是重中之重
談到重點渠道,趙川首推即飲渠道。他說:即飲渠道是奧比安的重點推廣凱洛品牌的渠道之一。餐桌飲酒的文化是我們生活和工作中必不可少的,即飲渠道中,本地餐飲是我們所重點關注的,雖然現在餐飲渠道的客人自帶酒水的現象非常普遍,我們同樣用心布局,餐飲渠道的推廣重在體驗度。
“因此,我們首先選擇的是葡萄酒消費占主體、服務更為專業的高端餐廳,重點推廣安第斯源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒(Amancaya)這款酒。可謂酒好也要飲者高,侍者還需專業先,為此,我們搭配了菲常學園凱洛專場、量身定制的品鑒會、晚宴等市場活動,并會對餐飲服務人員進行品牌和葡萄酒知識的培訓,同時我們也為餐飲渠道特別制作了帶有凱洛品牌Logo的優質物料,并做好餐飲形象店的凱洛品牌的陳列。相信在餐飲店購買凱洛品牌葡萄酒,消費者將會有非常專業和良好的體驗。”趙川說。
可以見得,北京奧比安經營凱洛品牌也非常注重消費者一端的培育,這無疑與拉菲集團的理念高度重合。