近日，一些主做智利酒的進口商朋友接到上游酒莊反饋，有大量中國進口商源源不斷地找到智利酒莊，尋求新的代理合作，一時之間，智利酒賽道變得有些擁堵，不少智利酒進口商不免憂心：智利酒“虛火”上升。
按理，眾人拾柴火焰高，為何還會有智利酒商們認為這是一股“虛火”？話不多說，就請跟著WBO一起去抽絲剝繭，一探究竟吧。
01
智利酒“虛火”上漲？酒商們眾說紛紜
深圳萬達酒業董事長陳聲達表示，智利酒目前的中高端品牌數量有限，而且這些年早就被提前進場的進口商們瓜分殆盡了，現在的中高端智利酒莊基本不接單或者根本接不了單，蜂擁而至的新的中國進口商們只能去簽中低端，這個賽道一下子涌入這么多新的玩家，競爭必然非常激烈，價格戰和以低充高的現象不可避免。表面看似繁榮，卻讓行業陷入內卷，智利酒這樣的增長不是“虛火”又是什么呢。據他透露，與自己相熟的進口商們也都擔心這股“虛火”恐對目前良好的智利酒市場造成一定的沖擊。
智利VSPT釀酒集團中國區銷售總監白子儀也表示，智利酒中低端激增的代理需求，必然會讓這個市場陷入一段激烈的競爭中，拼價格在所難免，而公司又是中高低端都有布局，肯定會受到一定的波及。
當然，中國市場之大，也有不大認可智利酒“虛火”上漲這個觀點的進口商。
杭州酌源國際貿易有限公司總經理代鵬軒表示，目前智利酒OEM良性，沒有“虛火”現象。他強調，市場需要經過渠道和消費者檢驗，目前國內中高端的品牌智利酒都已沉淀了很多年，形成穩定的價格標準，以低充高不流行了，而且國內喝進口葡萄酒的消費者都有一定的口感認知，品質沒上去，光靠價格戰是拉動不了消費的。
智利太陽峰酒莊（MontGras）亞太區董事格里則表示，拼價格戰的情況一直都有，不光是智利，其他國家的葡萄酒市場中都會有，而且會在一定時間內長期存在。沒有故事，沒有賣點，不能品牌化的葡萄酒是做不大的。
吉林蘇荷商貿有限公司總經理高吉波表示，縱有虛火，公司早已走出低端智利酒的競爭賽道，門店里的品種級智利酒已經銷售到99元三瓶，在此價位段已無價格戰對手，他提到，“任虛火再旺，也燒不到我的地頭。”
陳聲達透露，現在深圳已出現不少小標酒的情況，即通過升級酒標、外包裝和酒帽等方式將原來價格較低的智利酒賣到更高的價格，同時他還表示，市場拼價格戰的情況大概率停留在進口商層面，不會波及零售終端，市場風向傳導到經銷商尚需時日。
根據WBO目前的采訪，“虛火”現象目前只在進口商環節部分表現，尚未在零售市場表現出來，未來是否爆發還需繼續觀察。
02
智利酒新入局者眾，長期持有or短期過渡？
澳洲“雙反”以來，隨著澳洲酒庫存不斷減少，主營澳洲酒的進口商和經銷商們紛紛上演“大逃殺”，同為新世界且零關稅的智利酒無疑是“借船出海”的最佳的選擇，“虛火”上漲尚存爭議，但很多澳洲酒商轉做智利酒已成不爭事實。
談及智利酒增加的酒商人群，無論是進口商還是經銷商大部分都認為，目前主要應該是進口商居多，市場傳導還需要一定時間，且經銷商可選擇酒款的范圍較進口商多，下游經銷商的增量暫時還不會那么明顯。
但，格里卻有不同的觀點，“應該是經銷商多一些”。他認為進口商與經銷商呈金字塔形，進口商拿到貨肯定會馬上下放，而很多經銷商往往因選擇不多，會隨之跟進。
而對于，新入局智利酒的酒商們是否會長期投入，大家的觀點主要分為兩派。
以陳聲達、代鵬軒和長沙葡壹精品酒業總經理方奕為主的酒商們表示，用智利酒作為過渡的澳洲酒商要多一些。他們認為，目前局勢不明朗，澳洲酒商著急替換之下，為了轉型而轉型，所以快進快出應該是一個普遍現象。
而以白子儀、格里為主的酒商們則表示，應該是長期投入要多一些，短期投入沒有意義，時間和精力成本耗費了不說，三五年后再轉回去，早已物是人非。但白子儀和格里也提到，目前業界不少酒商對智利酒還存在一定的偏見，認為智利酒就是低價酒，同時，他們堅信，隨著接觸的增多，智利酒高性價的魅力將逐步體現。
03
智利酒品牌化不足制約終端動銷，提升品牌影響力迫在眉睫
那么，對于上游進口商增加的智利酒代理需求，下游的經銷渠道和消費者又是否能夠承載和認可呢？
對于智利酒的終端零售，多數經銷商都表示，100元以內的入門級產品最為暢銷，300元左右最被市場認可，澳洲酒原來一半的市場份額換成智利酒消費者應該都能承受。
高吉波表示，對于成熟智利酒運營商而言，100元左右可以很好銷售，但對于新進虛火上升的進口商而言，零售價100元是奢望。
代鵬軒表示，下游市場沒有那么明確的需求，具體的銷售要跟經銷商的推薦有關，所以需要為其留足利潤空間。經銷商更偏向于選擇中低價位的高性價餐酒和中高端有品牌、有品質的智利酒。
成都艾誠商貿有限公司總經理余俊表示，葡萄酒消費者擁有一定的鑒賞能力，公司在對B端銷售時，主要以百元以內的走量為主，但是在對C端消費者時，中高端兼具品牌和品質的產品更易動銷。
值得注意的是，雖然其他觀點部分相左，但接受采訪的所有進口商和經銷商都無一例外地對智利酒的發展長期看好。但同時，又都提到目前智利酒的推廣不足，品牌影響力弱，不被人認可等問題，并表示，未來在保證品質的基礎上，將堅持長期的市場投入。
截至2021年初，有201個智利酒莊葡萄酒出口到中國，20個酒莊在中國設有辦事處。智利農業部公布的數據稱，中國已連續3年位居智利瓶裝葡萄酒出口第一目的地。作為第一個和中國建交的南美洲國家，智利在兩國建交51年來，與中國一直維持著穩定的國際關系，這從政策層面上保障了智利酒在國內長足穩定的發展。
值得一提的是，在國內排名前10的進口葡萄酒國家當中，只有兩個國家是將中國作為葡萄酒的首要出口目的地的，其中一個就是智利，而另一個則是澳大利亞。智利酒要重走澳洲酒的登頂之路，提升品牌影響力是目前最首要的問題。
所幸，目前國內已出現了類似干露紅魔鬼、張裕先鋒旗下魔獅這樣的品牌在中國市場積極推廣品牌，完善渠道和終端管理，厘清亂象，引領整個智利酒行業向前健康發展。
越來越多人轉做智利酒是好事，但也需要智利酒有足夠多被市場認可的品牌去承接，否則便會生出“虛火”，適得其反。誠然，目前缺少品牌化的智利酒注定要經歷一個發展的陣痛期，但長期來看，逐漸建立品牌影響力的智利酒勢必會駛入發展的快車道，國內葡萄酒進口排名第一的寶座未必不能一爭。
