文 | WBO 楊征建
一年一度的端午節即將來臨，一天法定假日加上兩天雙休又是一個小長假。從今年五一假期來看，出游的人比去年同期增長了16.2%（國家旅游局數據中心發布）。對于葡萄酒行業而言，今年春節后淡季來得相對較早，面對端午節這個家庭消費小爆發的節點，葡萄酒商們有何動作呢？筆者調查了全國多地的葡萄酒零售商。
買A贈B是常規手段，促銷周期普遍三天到一周
濟南歌琳寶紅酒匯總經理宋欣宇透露：今年端午節準備做一個買葡萄酒送拉桿箱的促銷活動。具體方案是消費者購買六瓶公司的阿根廷葡萄酒贈送空乘同款拉桿箱一個。這六瓶葡萄酒是五瓶干紅，一瓶干白，分為三個級別。“我們的活動名為來自阿根廷的問候。一帶一路論壇剛剛在北京舉辦，阿根廷總統也親自來到中國推銷阿根廷酒，這個熱點可以借勢，利用節日推出我們的新品。”
買酒送拉桿箱——別出心裁的促銷方式
廣州俊濤連鎖在端午節期間也有相應的促銷活動，據了解俊濤除了五月常規的買贈和打折酒款外，各個門店還開展了購買1000元酒（不含特價商品）就贈送一瓶零售價148元普通版的干露紅魔鬼，活動持續時間為5月28日到30日。
浙江義烏集華酒業在端午節前頁開展了買贈促銷活動。其總經理葉禮賓表示：“這次活動持續一周，主要針對老客戶舉行。我會把庫存的一些酒款盤點一下，過去100箱、200箱進貨的中級莊這個級別的酒款還剩幾箱的拿出來做贈品，當然酒質還不錯的。顧客買一箱其他葡萄酒送一瓶這種酒。這次送的是拉菲奧西耶A牌，目前來看效果很好。”
四川省糖酒公司葡萄酒分公司總經理雷坤表示：在四川省糖的門店和在王府井的門店也開展一些針對性的促銷活動，一般是買贈、打折、送開酒刀一類的小禮品。
少有使用傳統應季商品做促銷禮品的，力度小于傳統大假
江西新余尊華精品酒業在當地有四家門店，創始人胡繼榮表示：端午節做了一點小動作，店內7-8個單品大特價，部分法國葡萄酒八折優惠，選擇標準是貨齡較長的酒款。此外，還將在端午節期間做一次會員積分回報活動，力度大于平時。“我們這里是小地方，打折實惠一些，買贈粽子之類的應季商品反而不好，粽子消費者獲得渠道很多，送了反而是累贅。”胡繼榮稱。
葡萄酒與粽子放在同一區域銷售
葉禮賓也認為：粽子作為促銷禮品已經過時了，目前消費者健康意識提高了，有的人怕油膩不喜歡吃，更喜歡葡萄酒，而且葡萄酒還可以保存。
成都九度樂品進口平價酒超市定位為社區店，其負責人林建明透露：五一節他的門店搞了持續三周的促銷活動，有十幾款酒特價，力度很大。端午節只會小小搞一下活動，拿兩三款酒來促銷，門口貼出海報。而五一那次則是印刷了3000張海報，在社區派發。
成都九度樂品進口平價酒超市
而同為社區店定位的福建鄰家酒棧創始人程升則沒有在端午節做促銷活動。在他看來，福建地區端午節氛圍不濃厚，端午節促銷時間短不容易形成大的銷售量。“我們福建比較看重中秋節，再就是中元節，我們會在這些節日開展促銷活動。”程升表示。（本文由WBO原創并獨家首發）
