文| WBO團隊
WBO日前得到消息，美國著名葡萄酒集團嘉露酒莊（E.&J.Gallo Winery）或低調與上海南浦（食品）有限公司解除合作，后者不再代理嘉露酒莊旗下大單品“加州樂事”（Carlo Rossi）。在此之前，南浦食品已代理加州樂事10余年。
多個消息源稱嘉露與南浦低調“分手”
日前，WBO從一位酒商處得知，嘉露酒莊或與南浦食品“分手”，后者將不再代理嘉露酒莊旗下大單品“加州樂事”。
在得知此事后，WBO向上海一家加州樂事的經銷商求證，這名經銷商證實了此事。另一名南浦食品的經銷商同樣證實了此事：嘉露與南浦食品確將停止合作，目前正在商討善后事宜。
“嘉露與南浦應該是半年前傳出的分手，目前酒圈很多人都已知道此事。”曾為嘉露酒莊在中國市場工作，如今是德國漢凱酒莊（Henkell）中國區代表顧育平先生告訴WBO。
一名曾在南浦食品供職的人員則透露：正式解約或在2018年3月。但另一名知情人士表示雙方已在2018年1月1日解約，加州樂事應已找到多家新進口商。
WBO也聯系上了嘉露酒莊中國區的一位負責人，該名負責人告訴WBO：“目前還不能正式對外發布，需等春節后。”
WBO也試圖向南浦食品（集團）有限公司市場部的查先生詢問此事，但對方拒絕回答問題。
因業績問題終止合作？
資料顯示，嘉露酒莊是全球最大的家族經營式葡萄酒生產商，也是按銷量計全球最大規模的葡萄酒生產商，同時是加利福尼亞葡萄酒的最大出口商。南浦集團從事快速消費品行業25年，與雀巢、馬爹利、軒尼詩、紅牛、喜力等國際知名品牌均有合作。
加州樂事是嘉露酒莊旗下的大單品。在最高峰時期曾在全球銷量超570萬大箱，從2005年開始，加州樂事在中國由南浦食品代理分銷，該品牌通后者的營銷網絡逐漸成為上海、福建、浙江等地的區域性爆品，商超為其主要渠道。公開資料顯示，加州樂事在2014年完成了77萬標箱的銷售量。
但有經銷商表示：南浦食品已有一段時間未進貨。完不成加州樂事的銷售指標，或是嘉露酒莊與南浦食品終止合作的原因。
前述曾供職南浦食品的人員則透露：目前南浦食品與天喔集團的渠道逐漸分離，導致南浦食品的渠道面不如從前，這很可能導致加州樂事銷量也不如從前。
但上述南浦食品的經銷商指出：雙方終止合作的原因非常復雜，并非一兩句能說清。
嘉露正與南浦溝通存貨問題？
據上述加州樂事的經銷商介紹：目前經銷商仍可從南浦食品處進到加州樂事的存貨，不過拿到的更多是2014年生產的酒。
顧育平表示：目前南浦食品手中應該有不少加州樂事的存貨，但嘉露酒莊也有可能會將南浦食品手中的貨收掉。
上述南浦食品的經銷商也指出：嘉露酒莊目前已尋求到新的合作伙伴，嘉露正在尋求處理南浦食品手中存貨的方式，以免未來南浦食品拋售尾貨造成市場沖擊。究竟是廠方回購還是新代理商接盤，目前還在磋商之中。
那么，加州樂事未來在中國的代理商將會是誰。據上述加州樂事的經銷商反應：目前加州樂事正在與深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司商討合作事宜。還有哪些經銷商？多名人士也表示不清楚。
而顧育平則表示：嘉露目前在跟6家代理商談合作，未來在中國的布局將清晰更多。但由于官方并未公開，目前尚不便透露。
另據一名酒商透露：嘉露集團或許也效仿富邑葡萄酒集團，在中國建立倉庫，庫存前移。
大品牌在中國直營已成趨勢，既有代理商如何才能自保？
據WBO了解，除上述企業外，智利干露酒莊、法國聚葡如今均在中國設立有自己的倉庫。更多企業則在中國投入更多人力物力進行品牌推廣。
在WBO看來，多家擁有大牌、大產能的國際葡萄酒生產企業從單純把業務“外包”給中國的進口商，轉由親自在中國操作市場，說明大品牌對中國市場愈加看重。
“中國進口商并不能滿足國際大企業的胃口，他們在中國設分公司、設倉庫的趨勢會很明顯。”寧波云海方舟供應鏈管理公司總經理葛征波稱，“因為大型酒業集團對中國市場的發展和份額是單一進口商滿足不了的，兩者之間的目標不一樣，會讓大型酒業集團直接到中國每個省份去開發大商，直接介入市場。”
既有代理商如何自保？葛征波認為：國內酒商與國際大商應實現相互掌控，合作才牢固。“我現正在做的就是變換角色，為國際大商提供服務，讓他們得以更好做市場。”
WBO則認為：國內代理商一定不能單純躺在大牌身上，努力提升業績才是正道。葡萄酒在中國為人所知的大品牌其實寥寥無幾，想要真正借力大牌提升業績，還需自己多在市場與渠道進行投入。
