文| WBO團隊
預售，近幾年逐漸成為葡萄酒行業一種新的銷售方式，通過客戶先付款或先部分訂金的方式，獲得商品購買和優惠的權利。
采取預售模式的品牌，成功和失敗的案例都不少。如何才能規避陷阱，選到適合自己的品牌呢？
近日，澳大利亞第一家上市公司佳釀集團，就特別開發了全球知名品牌天樹20周年紀念版禮盒，開啟全球預售。
而這款雙支禮盒裝產品，就隱含著葡萄酒預售的痛點和秘密。
品牌內核和網紅基因
一款好的葡萄酒預售產品，背后應該站著一個優秀的釀酒集團。
澳大利亞佳釀有限公司（Australian Vintage Limited）是澳洲最大的葡萄園擁有者和管理者，也是澳洲第一家葡萄酒上市集團。集團由澳洲名聲顯赫釀酒世家麥格根McGuigan家族創立，擁有近150年悠久的釀酒歷史。
集團年產酒量高達1億升，產銷量占澳洲葡萄酒總量10%。佳釀公司同時也是澳洲兩家葡萄酒上市企業之一，分別在2009 年、2011年、2012年、2016年榮獲國際葡萄酒和烈酒大賽上榮獲年度國際最佳釀酒商獎。
天樹酒莊Tempus Two于1998年在澳洲歷史悠久頂級葡萄酒產區-獵人谷創立，天樹酒莊在傳承澳洲傳統釀酒理念同時并將創新技術融合，呈獻多款高分獲獎無數的酒款，目前也是澳大利亞佳釀在中國市場主推的大單品。據AC Nelson的統計的澳洲葡萄酒品牌Top 50中，天樹是2017年全球增長速度第一的品牌。
葡萄酒行業網紅老師小皮也寫下了自己對天樹旗下一款高端葡萄酒的評價：“分明是澳大利亞的瑪歌啊！”
有意義的主題以及稀缺價值
而此次佳釀推出的預售款——天樹20周年紀念版雙支禮盒，蘊藏著雙重故事和價值。
2018年是天樹酒莊創立20年，也是首年進入中國市場，在此之際天樹酒莊特意推出酒莊兩款20周年紀念款禮盒，分別取名“五福臨門”和“鎏金歲月”。而此次全球預售的產品正是“五福臨門”。
“五福臨門”禮盒是借助天樹酒莊20周年這一事件，向全球限量推出的紀念版，有很強的主題意義。
這款禮盒也巧妙融入中國傳統文化，“福“字一直在中國人心中有著非凡的意義，逢年過節我們都希望將祝福送給親朋好友。天樹品牌也正是想把這一份”五福臨門“帶給中國的消費者。禮盒用中國傳統民間的窗花剪紙配上喜慶的中國紅，傳遞最紅火的祝福。
五福臨門禮盒里面配的兩支銀標系列葡萄酒是眾多葡萄酒入門級愛好者的首選。小皮老師文章曾提及銀標西拉最讓他驚喜，充滿濃郁的黑果和花香的同時，帶著咸香的肉味和黑橄欖，柔和細膩, 其次是酸爽和澳洲給大眾的溫暖成熟印象不同。
在同等價位上,天樹銀標值得推薦的幾個亮點無非于脫離呆板的外觀,作為新世界的代表,突破和創新是必須的課題,不僅僅是在味覺和視覺做出一個不同維度的翻新,在消費者層面更做到了感覺營造,在產品定位輕奢華為核心時,也成功了收服了那么一批高水平的消費族群作為擁護者。
另外一款“鎏金歲月”禮盒是高端系列的限量款禮盒，禮盒包裝采用燙金的材質，與銅標系列精致的瓶身設計相互輝映，呈現天樹銅標系列經典高優品質，彰顯送禮者好品位。鎏金歲月禮盒全國限量666套，隨盒附贈限量身份卡，一盒一碼。
只有具備了主題價值和稀缺意義的預售產品，才會讓客戶的預先付款變得更有價值和意義。
鎏金歲月禮盒里配的兩支銅標系列的葡萄酒作為天樹品牌的明星酒款從外形上就已經讓人印象深刻了，加上銅標系列的葡萄酒來自頂級低產量南澳大利亞的巴羅莎及庫納瓦拉酒區。混調后經歷16個月成熟，提升兩品種的復雜性和豐富度，使得這款酒深得葡萄酒愛好者的喜愛。
性價比！性價比！性價比！
讓客戶產生預付沖動的背后，性價比也是重要的因素。
天樹“五福臨門”雙支裝禮盒的全球現貨零售價為599元，而同等級別的天樹酒莊單瓶定價為228元，雙支裝是456元，價格還很堅挺。
但是請注意，這款禮盒的預售價僅為399元，每瓶不到200元，就能收獲非常有紀念價值的全球知名品牌，性價比就體現出來了。
有性價比優勢的預售，才能調動消費者提前支付的興趣。
經銷商愿意參與預售的價格空間
對于消費者而言，能以不到7折的價格，享受全球限量發售、有特殊意義的禮盒裝產品，自然是感受到了性價比的優勢。
但是如果預售產品是針對經銷商和一些團購型大客戶群體，那么酒需要能夠操作和運作市場空間，所以預售不僅僅要考慮到零售價，也要考慮到整體價格體系問題。
據WBO了解，天樹20年禮盒的經銷商價格合適，具有相當的市場操作空間。并且天樹向經銷商推出了一個特別政策：只要是有一定采購量的經銷商，此款禮盒還享受滿5萬天樹銀選10送2的政策，作為一款全球知名的產品，可謂誠意滿滿。
AVL集團總裁Neil McGuigan也表示：如今澳洲酒在中國增長迅速，中國消費者對澳洲酒要求質量也會越來越高，天樹酒莊是集團旗下主打明星品牌，是2017年澳洲增速第一的大品牌，我們對中國市場前景十分看好，五福臨門和鎏金歲月兩款禮盒是酒莊特意為中國市場定制，我們將為中國消費者帶來更多澳洲好的產品。
