文 | WBO團隊
馬上臨近猴年春節，有一些葡萄酒商憂心忡忡，抱怨經濟滑向谷底；而一些酒商卻找準時機，選擇適合新年的葡萄酒產品和推廣方式，賣到斷貨。
在中國，葡萄酒即使還沒有全民普及，但是購買葡萄酒作為新年禮物或新年家宴用酒，已經成為很多消費者的習慣。
所以，即使經濟位于低谷，作為一名葡萄酒經銷商，也一定不要錯過新年這一波旺季。WBO特選擇了幾個葡萄酒新年營銷的案例，有成功喜悅，也有教訓，全分享給行業。
奔富MAX’S麥克斯：20個銷售日賣掉８０００箱
TWE新推出的奔富MAX’S麥克斯，成了這個冬日很多酒商關注的焦點。
接近600元的零售價，一度也被很多酒商質疑：價格比奔富389和407都要高，能動嗎？
在猴年春節物流終止發貨前，留給這款產品的銷售時間只有20天，TWE中國合作伙伴的備貨是8000箱（據說這批貨是為了中國新年旺季而空運過來）。
WBO收到消息，截至昨日為止，基本上所有經銷商都賣斷貨，已經沒處掉貨，客戶以煙酒店終端和團購客戶為主。
雖然只有8000箱，但這是2016年中國葡萄酒市場一個非常好的信號。
知情人士分析，本次奔富MAX’S麥克斯大賣有兩個原因：
第一，500余元的零售價格，給到經銷商、終端都有超過389和407的利潤空間，解了市場的渴。奔富中高端系列一直有穩定客源，特別是南方市場，經銷商和終端愁的就是利潤。
第二個關鍵之處就是，奔富針對中國市場采用了極為喜慶的包裝，并且申請了專利，讓人一見到就愛不釋手，是絕佳的新年禮物。大品牌針對中國年的推廣變化，直接導演了這次賣斷貨的故事。
智猴：比去年春節翻了十多倍，招財猴和利是封很給力
江湖人稱“傲三哥”的陳聲達，他運營的智猴葡萄酒在這個新年旺季也非常提勁，銷量比２０１５年春節翻了十多倍，創了一個不小奇跡。
陳聲達告訴ＷＢＯ，２０１３年，他就在為猴年新春做準備，當他看到智利那款猴標葡萄酒，馬上就完成了“智猴”在中國注冊。
陳聲達坦言，“智猴”葡萄酒和其他品牌不同的是，并沒有針對中國猴年做特定產品開發，智猴的每一款葡萄酒都是生肖酒，每一款酒都適合新年。從目前銷售狀態來看，他們一款紅色雙猴酒標、名為“喜猴”產品在新年最受歡迎。
陳聲達介紹，他們今年熱賣，與準備的新年禮品“招財猴”和猴年訂制版利是封無不關系，準備的幾千份“招財猴”都被經銷商搶完，很多終端店都采取買一箱送一“猴”的方式在促銷。
其次，智猴贊助的深圳年貨博覽會也有不錯效果，智猴工作人員對每個參展商以及前來購物的客人派發猴年訂制版利是包，不厭其煩送好運，送彩頭，并打出“猴年喝猴酒，好運天天有”的海報。當然，回報也同樣豐厚，“智猴”每日在博覽會上有近千瓶的零售成交。
“目前看來，零售價在８８元和１８８元的智猴賣得最好，農歷猴年即將來臨，消費者都想圖個好彩頭。”陳聲達稱。
愛嗨的金猴套裝，１個月賣了接近3 ００００套
2015年夏天，德國漢凱集團開始策劃愛嗨套裝產品。
相較于不少產品濃烈的中國味兒和喜慶氣氛，“愛嗨”（iHeart）則顯得更為“中西合璧”。
愛嗨是一款英國銷量第一的套系產品。由一支750毫升大瓶和5支187毫升小瓶裝組成。微店零售價為199元人民幣。“愛嗨”的包裝設計，也更為“西化”，為白底設計（白色在西方通常被視為崇高、神圣）。
2015年底，“愛嗨”借助中國新年這一元素，推出了限量版“金猴套裝”。在禮盒上與大瓶裝的正標上增添了一只小猴子。這款產品從推出開始，就和ＷＢＯ在推廣層面達成戰略合作。
這款產品在中國的銷售也大肆炒作“猴子概念”。在互聯網營銷上的文案上，還融入了《大圣歸來》這一中國熱門元素，與賀歲元素嫁接，試圖為產品本身增添更多與猴年相關的文藝情懷進去。
這款產品在2015年12月發售，套系產品+精美禮盒，瞄準了新年送禮的潛在市場。植入猴年元素以及大圣元素，無疑為消費者增添了一個送禮的理由。
值得一提的是，“愛嗨”盡管在互聯網做推廣，但其送禮的元素致使目標客戶群多為團購客戶。因此，該產品實際上做的是O2O營銷。據了解，“愛嗨”的主要成交量并不在線上，而來自全國上百個傳統經銷商手中。
漢凱中國區負責人顧育平告訴WBO，愛嗨在中國上市不到一年的時間里，已售出了20萬套產品，而金猴套裝在短短一月間已銷售近3萬套。
為何同樣是猴標酒，這款銷售卻不如人意？
四川自貢美酒聯盟創始人倪曉冬不久前采購了一款猴年紀念葡萄酒在店內陳列。
“看到這款猴標酒，我第一感覺非常好，酒瓶設計應景，希望能夠在猴年春節前沖銷量，結果動銷狀況不如預期。” 倪曉冬告訴ＷＢＯ。
倪曉冬也在分析原因：
他曾經向一些朋友贈送了這款猴標酒，大家的確很喜歡，可是一打聽價格，卻沒有人主動購買。這款酒零售價398元，接受的人相對較少。如果價格能觸及到２００元以下，可能接受度會更高一些。但是因為進價成本高，這是很難實現的。
第二個原因是，這款酒雖然是猴標，但是正標給人的感覺卻不喜慶，不符合新年主題。而且運營商沒有配置新年禮盒、手提袋，不符合中國消費者送禮習慣。在中國新年，誰也無法逃脫喜慶的包裝，這是根深蒂固的文化。
