自“靈魂水滴”在煙臺面世的一個月后,天鵝釀酒集團的又一重磅消息從寧夏傳出:6月18日,“天馬莊”系列產品將正式發布,這是天鵝釀酒集團在寧夏推出的首款產品。
在新品上市前夕,WBO與天鵝釀酒集團董事長李衛通過視頻連線進行專訪,李衛首次透露了天馬莊這一新酒莊品牌的幾個思路和細節。
01
打造一支偉大的馬瑟蘭,天馬莊有什么不同?
據了解,天馬莊坐落于寧夏賀蘭山東麓青銅峽市。此次寧夏酒的發布會將以“線下發布會+線上直播+后續推介會”的形式來推進。“精品葡萄酒講究體驗感,我們一定會讓有意向的經銷商伙伴到我們酒莊去現場參觀、感受。”李衛在采訪中表示,當天無法到場的經銷商將被邀請到后續的推介會,天馬莊的重要地位不言而喻。
據介紹,天馬莊系列將主打傳統渠道,涵蓋200-1000元價位帶,聚焦休閑自飲、商務宴請、政務接待、經典收藏四個圈層。更重要的是,目前的四款產品:M2、M3、M5、M10,采用“馬瑟蘭”的首字母+對應價格的排列,做產品區隔,加深消費者記憶。
需要注意的是,天馬莊定位為天鵝產品線的“中高端”系列,將成為天鵝釀酒集團旗下新的與天鵝莊平行的酒莊品牌。作為天鵝新的主力板塊,天馬莊如何成為品質過硬、價格合適、填充天鵝中高端產品板塊的系列?
在產品風格上,選擇別具風格的品種,與許多國際知名葡萄酒的選擇不同,新品將目光鎖定“馬瑟蘭”這一葡萄品種,既能與寧夏賀蘭山東麓的風土特點進行相應結合,又能滿足消費者的獵奇心理。
為什么聚焦“馬瑟蘭”這一國際上并不算主流的葡萄品種?李衛回應道,馬瑟蘭品種目前正處在上升期,各個國家和產區開始逐漸重視,擴大其種植面積,而中國還缺乏一個代表性葡萄品種,天馬莊致力于把馬瑟蘭推廣為中國代表性的葡萄品種。
在品牌推廣上,融入情感營銷,用產品拉動品牌。天馬莊將站在天鵝的肩膀上進行品牌建設。據透露,天鵝還為天馬莊量身打造了一套品牌和產品戰略,具體落地動作,將會在產品面世之時揭露出來。
“天鵝莊用十年時間在中國市場做到了澳洲酒前三,我們會像當年打造天鵝莊一樣,把我們的優勢資源、10年積累的經驗用到打造天馬莊這件事上。”李衛表示。
02
讓消費者接受中高端國產葡萄酒,“長期主義”在寧夏生根
“為國產酒的崛起貢獻自身的力量,天鵝在這方面是有經驗和心得的。”李衛稱,運用天鵝積累的資源和優勢,利用品牌運營能力和圈層營銷能力,引導更多的消費者飲用國產葡萄酒,是天鵝10年“扎根”中國的初心。
對于天鵝來說,從茅臺,到煙臺,在中國一步步扎根,實現“長期主義”,寧夏這片土地具備明顯的優勢。
眾所周知,寧夏產區是國際上影響力最大的中國產區,具有風土、氣候等優勢,作為中國唯一的國家級葡萄酒產區的試驗田,符合西部開發、鄉村振興建設的政策方針,也具備酒旅融合的基本條件。
從市場發展的角度看,現階段“國貨崛起”浪潮下,寧夏產區是國產葡萄酒的有力代表,通過品質和口碑,進行圈層滲透,越來越多的消費者開始接受和飲用寧夏葡萄酒,消費者接受中高端精品葡萄酒是未來的大勢所趨。
從產區特色的角度看,天馬莊選擇優質且成熟的馬瑟蘭品種為原料,堅持“手工采摘”“柔性壓榨”,采用“緩釀”釀造工藝,呈現寧夏特色。李衛表示:“天馬莊的葡萄酒一定是能夠體現寧夏賀蘭山東麓的風土特色、寧夏酒風格的產品,是要為寧夏葡萄酒爭取消費者、爭取國際地位的產品。”
綜上,天馬莊作為天鵝釀酒集團在寧夏投資的首個精品酒莊,與寧夏產區的未來發展方向不謀而合。
“中國葡萄酒想要崛起,一定是精品葡萄酒帶動,這是寧夏的共識,也是天馬莊努力的方向。比肩世界的精品酒莊,一切皆有可能。”對李衛來說,讓寧夏葡萄酒代表中國站上世界的舞臺,與國際知名酒莊比肩,天鵝有勇氣、有機會去追逐這個偉大的夢想。