文| WBO團隊
在展會上，常常有一些新奇特包裝的葡萄酒面世，有的產品圍觀者眾多，但會后成交寥寥。有的酒商，也喜歡在朋友圈里曬這些新其他包裝的新品，雖然有不少人點贊，但是立刻下單或重復下單的顧客寥寥。
哪些葡萄酒新品外表很特別，卻并不好賣？究竟是什么原因，WBO試圖做了一些研究和總結。
第一：太過藝術化的復購率低
一位酒商告別筆者，他曾經在展會上看到一款陶瓷瓶包裝的葡萄酒，很有藝術品氣質，但看的人多，買的人少。“這種類型葡萄酒，消費者是買了第一次就不會買第二次，因為這瓶酒太像藝術品，太具藝術感，消費者買回去放在家里收藏，舍不得喝了。”這位酒商稱。
四川鑫亞泰商貿總經理劉巍認為：曾經見過12生肖為包裝的葡萄酒，但這類產品難以產生較高復購率，在于跟許多用酒場合不匹配，比如用酒量較大的商務宴席，擺出一個12生肖的葡萄酒，也并不嚴肅。
第二：瓶型裝飾性過強的不好賣
另一名開設煙酒店的酒類經銷商——也給筆者展示過一款陶罐葡萄酒。這是一個葡萄酒套裝，來自西亞某產酒國，包括兩個人偶，五個西亞風情的小酒壺，七個容器中都裝的葡萄酒。非常精美，頗有異域風情。
“但是的確，這套葡萄酒的復購率很低，人們購買這套酒，主要用于回家裝飾和朋友生日送個禮。日常消費，很少有人會喝這種包裝的酒。”這名酒商說到，“當時我采購這套酒，也希望用來裝飾門店，能賣點就賣。人家沒有的我有，可以給客戶視覺新鮮感。”
第三：怪異包裝難成主流
“包裝新奇特的葡萄酒很多，不止在中國，僅僅說異形瓶的葡萄酒，全世界都很多。” 唐山美度1855貿易有限公司總經理董懷成表示，“但從我的經驗來看，任何怪異瓶型，動銷都不很快。”
董懷成指出：葡萄酒還是應該放在波爾多和勃艮第瓶里。這種認識深入人心。習慣很難改變。我曾經接觸過一款法國酒莊的葡萄酒，放在一個鐵皮桶里，這的確是一個小噱頭。即便酒質還可以，也依然很難推廣。畢竟在中國，很多葡萄酒還是在商務宴席上動銷，異形瓶給人感覺不嚴肅。以我所在地區為例，70%的葡萄酒還是在商務宴席動銷。個人消費比例相對較少。
當然，也有例外。類似GCF旗下香奈、張裕旗下苔思藤這種異形瓶，在玻璃瓶型去做一些小小的改變，讓瓶子看上去更有味道，而不是過分搞怪，也吸引了不少經銷商和消費者的眼球。
第四：酒質和包裝不匹配的酒，也很難成功
一般而言，設計感較強的產品價格都偏高，因為設計新穎，投入的心血更多，加之單獨打樣，包裝成本更高。
但這樣的葡萄酒價格偏高，酒質又一般，復購率必然很低。
山東斯馬特國際商務咨詢有限公司總經理郭海冰指出：以前見過一款包裝特別出彩的酒，酒標是一個大大的紅唇，非常性感，很符合年輕人的審美。酒瓶也用的是重型瓶。放在那里讓人眼前一亮。但我嘗試之后，發現其酒質跟價格完全不匹配。消費者購買回去喝一次，就不會復購了。
“據我了解，這款酒在市場上推了許久，也不見起色，采購率不高，為什么推不開，就是酒的品質和價格有差距。”郭海冰說到。
