文 | WBO團隊
今年春糖上，金殿酒莊的高調亮相令很多人記憶猶新，接下來金殿酒莊再接再厲，不僅在招商方面取得優異的成績，并且保持在更大展會的高頻露出，給經銷商最直接的品牌支持。
上半年還沒結束，金殿酒莊的銷售業績已達去年全年的8-9成，這樣的表現在進口葡萄酒市場中可謂亮眼，接下來金殿酒莊還將怎樣“發招”？我們拭目以待。
01
兩個月新增1家省代、7家市代
據悉，從春糖后到現在，在約兩個月時間內，金殿酒業新增省級代理1家、城市級代理7家；新進入的區域市場，涵蓋廣東全省，廣西南寧，安徽合肥，江蘇蘇州、泰州、無錫，遼寧大連、沈陽等區域。以上這份“成績單”堪稱優秀，同時也顯示出金殿酒莊對時局的準確把握。
首先是得益于踩準了智利酒高速增長這個風口，據智利葡萄酒協會公布的數據顯示，今年第一季度，智利葡萄酒對中國的出口量達2433.8356萬升，出口額為5892.1116萬美元，同比增長分別為24.88%和41.93%；其次是滿足了國內消費者對葡萄酒消費升級的需求，數據還顯示，今年第一季度出口到中國的智利葡萄酒均價為2.75美元/升，同比增長13.65%，金殿酒莊作為高品質智利酒的代表之一，自然在這輪增長中收獲紅利。
02
全年巡展覆蓋全國21個省市自治區
招商取得重大突破之后，后續的配套服務必須做足，這不是所有品牌都能考慮到和做到的，金殿酒莊則用實際行動表達了對經銷商的支持。
僅在春糖之后，金殿酒莊就已經舉辦品鑒晚宴6場，城市巡展活動目前已經游歷了海口、南寧和廈門3個城市，之后還將到國內的其他25個城市進行推廣，總共覆蓋全國21個省、直轄市和自治區。
此外，金殿酒莊在下半年還將參加Interwine China、秋糖、ProWine Shanghai、風土大會、Decanter Shanghai、Vinexpo Shanghai等業內大型展會，并配合大師班、品鑒會等活動，加強品牌在行業內的高頻露出，增強經銷商對品牌和產品的信心。
付出終有回報，金殿酒莊這一系列操作帶來最直接的成果就是銷量的提升。據統計，截至2021年6月8日，金殿酒莊今年的銷售額已經達到2020年銷售總額的80-90%，呈現很明顯的增長趨勢。
03
用“家族優勢”攻克中國市場
金殿酒莊目前產品脈絡清晰，正牌金殿王室家族系列、副牌佩絡系列和有機副牌帕瓜酒園分別承擔起樹立形象、走量單品和滿足愛好者的責任，覆蓋絕大部分消費場景及消費人群。
其中，金殿王室家族系列包括金殿·多墨山（Domus Aurea）、金殿·沙特拉（Stella Aurea）和金殿·奧爾巴（Alba de Domus）三款產品。金殿·多墨山作為酒莊代表作品躋身“智利十八羅漢”，并被視為智利車庫酒的扛鼎之作，其2010年份獲得羅伯特·帕克《葡萄酒倡導家》96分，這也是智利葡萄酒首個帕克高分；2008、2010、2011、2014、2015等多個年份獲得《智利葡萄酒年鑒》96及以上的高分；《葡萄酒觀察家》《葡萄酒愛好者》等知名葡萄酒雜志，都給予這款傳世佳作很高的評價……“金殿國王”的稱號得來不虛。
金殿·沙特拉，也被稱作“金殿王后”，由與金殿·多墨山采用同一地塊的葡萄釀制而成，被視為金殿的女性版。而被稱作“金殿王子”的金殿·奧爾巴從金殿·多墨山身上衍生而來，延續著與“金殿國王”同宗的哲學。
在金殿王室家族系列獲得成功后，莊主Ricardo Pe?a和妻子Isabel決心繼續探索充滿個性和活力的智利佳釀。1998年，金殿酒莊開始了佩絡赤霞珠的釀制，并逐漸延伸發展至其他葡萄品種，佩絡系列由此而來。目前，佩絡系列包括：佩絡武士王、佩絡藍武士、佩絡赤霞珠、佩絡佳美娜和佩絡長相思五款產品。
隨后，金殿酒莊不斷在葡萄酒的大千世界里探索，旗下的帕瓜酒園是始種于1997年的有機園，出產金殿之花、帕瓜兩款有機佳釀。釀酒師Jean Pascal Lacaze也一直在突破自我，其自有品牌瘋狂莊園（Crazy Wines）是出產自單一園的老藤佳釀。
自九岸集團簽下金殿酒莊在大中華區的獨家運營之后，九岸集團的全產業鏈運作實力加上金殿酒莊規劃完整的產品矩陣，使其在國內市場的競爭力明顯增強，這從前述的招商效果和銷量增長可以得到驗證。接下來，九岸集團還將重推金殿酒莊這個“寶藏”，發揮各產品系列協同作戰的優勢，為經銷商提供“全套解決方案”，憑借“家族優勢”在中國市場打下一片新天地。
