4戰10登臺！雙線出擊的茅臺葡萄酒，如何步步為“贏”？

4場國際性知名葡萄酒賽事，數千款中外精品葡萄酒同場競技，茅臺葡萄酒老樹系列再攬國際榮譽大獎，10登領獎臺！

好品質歷來都是品牌生存發展的生命線，高性價比則是產品市場銷售需要的品牌特質。在這4項國際知名葡萄酒賽事中，每一款得到國內外頂尖評委認可的葡萄酒背后都蘊藏著眾多優秀的品牌密碼，而大獎傍身的品牌在一定程度上也意味著消費者“保障”，將有效提升市場競爭力。

那么，捷報頻傳，屢次斬獲“高品質、性價比”國際大獎的茅臺葡萄酒背后又蘊藏了怎樣的基因密碼，未來又將如何持續領跑？

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屢次斬獲國際大獎，“高性價比”的背后

作為中國葡萄酒行業選品風向標，連續舉辦了11屆的“金樽獎”，以為中國消費者提供專業、權威、可信的選酒參考指標而聞名，是業界公認的最有聲望的葡萄酒評選賽之一。

據悉，每年在中國舉行的“金樽獎”，是由國內外葡萄酒行業頂級專家評審團，在來自全世界近千款參賽的精品葡萄酒中評選出各個價位段“性價比最高的中國口味葡萄酒”，可以說，獲得這一比賽獎項的品牌可謂是消費者心中的“最優品牌”。

茅臺葡萄酒老樹系列產品此次能夠包攬3項大獎，當選100元、300元價位段最佳葡萄酒銅獎，除了對茅臺葡萄酒老樹系列品質的認可，也是對其品牌溢價能力的肯定。

據“一帶一路”國際葡萄酒大賽資料顯示，賽事評分機制和獎牌的意義就是要為消費者提供一個更簡單的選擇酒的渠道，獎項本身代表了每一個優質產品品質的保證。

繼茅臺馬瑟蘭干紅葡萄酒榮獲2018“一帶一路”國際葡萄酒大獎賽大金獎之后，茅臺莊園長相思干白葡萄酒再次榮獲2019BRWSC銀獎，斬獲2019IWGC三大獎牌，也反映了茅臺葡萄酒在國際上獲得了新的尊重和贊賞。

作為最早以及涉及酒樣最多的中國本土葡萄酒的大型賽事，“DSW”見證了中國本土葡萄酒的發展，在這場針對品質，完全沒有品牌、沒有背書下的盲評，茅臺葡萄酒能跳出來完全是實力說話。

記者了解到，茅臺葡萄酒在傳承茅臺百年釀制工藝的基礎上創新歐洲紅酒釀造技術精華，形成了“茅臺釀”的核心技術，在嚴格的品控基礎上更加注重酒體協調，走舒適、利口和國際化的口感路線。這種平衡、協調、細膩的特點，正好與國際葡萄酒口感評價體系接軌，并符合現代年輕消費者輕口味、時尚化的消費需求。

法國國家品鑒酒專家協會主席奧利維耶· 布什先生就曾評價茅臺葡萄酒：“酒標的設計，視覺的沖擊，濃郁的顏色，細膩的口感，文化的融合，國際的水平。”

符合國際標準品質的“中國化”口感也讓茅臺葡萄酒在各大知名賽場上載譽而歸，在2019下半年這4大賽事中更是從數千款參賽酒品中脫穎而出，摘獲10大獎牌，彰顯出茅臺葡萄酒的國際特色。

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從“站起來”到“強起來”，黑馬逆襲正當時

近年來，在消費升級的市場背景下，好產品的定義也被挑剔的消費者拉高了門檻，擴大了外延。除了過硬的品質、優異的口感之外，較高的性價比、特色的品牌文化、獎項加身的高可靠性也成為消費者選品時考慮的重點！

成立近二十年的茅臺葡萄酒，自帶“茅臺”光環，但確是在近兩年才抓住葡萄酒行業“洗牌期”的產品重構和消費結構升級的機遇，在2018年實現扭虧為盈，2019年逆勢增長成為行業現象級企業。

上半年營收破億的驕人戰績，更是代表著這個長期被稱為茅臺“包袱”的葡萄酒公司站起來了；市場銷量穩步提升、多項國際賽事榮譽的肯定，則意味著茅臺葡萄酒正在從“站起來”變為“強起來”。

產品要做精，市場營銷要做深、做廣。在集團“做好、做精、做特、做透”的八字真言指導下，茅臺葡萄酒改變過去追求大而全的路線，研發有特色、有品質、有價值的產品，聚焦力度推廣，形成品牌效應。

據了解，茅臺葡萄酒為迎合當下的消費趨勢，做性價比最高的產品，經過大刀闊斧的產品結構梳理調整和深度的戰略調整，確定了以老樹系列為核心產品的矩陣布局。

一方面產品往上走，收購海外海瑪酒莊，擴建昌黎葡萄酒產區基地，自建茅臺葡萄小鎮、精品莊園—鳳凰酒莊，從源頭上把控原料質量與規模品質生產；

另一方面，市場營銷往下走，上啟動秦皇島自營市場，在遵義、貴陽推進小商模式，以渠道精細化運作，提升市場競爭力。

據悉，明星單品“老樹藤干紅葡萄酒”在2018年銷售突破1200萬元，2019年新推出定價百元價位段的“老樹農”干紅葡萄酒（零售價128），目前已經在各地終端布局，銷售額過千萬，是目前茅臺葡萄酒公司第二大銷售單品。

隨著品牌能不斷積聚，茅臺葡萄酒品質、營銷優勢開始凸顯，一個“強起來”的黑馬茅臺葡萄酒正在形成，也開始煥發全新的榮光。