近日，智利農業部長安東尼奧·沃克（Antonio Walker）指出，智利葡萄酒的目標是“征服中國市場”，并把成功經驗復制到其他市場。智利是全球第四大葡萄酒出產國，2017年，中國連續第二年成為智利葡萄酒最大的出口目的地，進口訂單多達820萬箱，葡萄酒總價值約2.54億美元，比上年高出了30%。今年上半年，中國對智利酒的進口量增長9.4%，進口額高達1.243億美元，也難怪農業部長要大聲疾呼“征服中國市場”啦！
1
還停留在“進口原酒”？那你落伍了，智利瓶裝酒“挑起大梁”
在很多人印象中，中國進口智利酒還停留在原酒的范疇，事實上，這一局面早已經到了很大改觀。從2017年的統計數字來看，中國進口智利酒瓶裝酒排在第三位，同比增加了23.66%；而進口的智利原酒則下滑了34.7%，現在進口原酒第一的寶座已經被西班牙拿下。2017年智利葡萄酒出口中國的金額增長高達27.4%，這是排名前三的國家中，增長比例最大的，更加說明智利酒出口到中國市場的原酒已經逐漸被瓶裝酒所取代！
從2005年至今，智利酒在中國市場上的發展也經歷了一個過程：最初是散裝酒占據最大比例，甚至占到整個中國進口散裝酒的一半以上。也因為如此，給人留下了量大價低的印象，感覺產品檔次有所欠缺。其實，那時候進口智利原酒，有很多是因為國內生產商需要大量灌裝質美價廉的葡萄酒。但從2012年之后，智利瓶裝酒在中國市場上直線上升，連續幾年增比超過20%！而智利原酒進口在中國卻從小幅下滑到現在大幅下跌。原酒下滑，瓶裝酒上升，進口總量上升，智利酒逐漸擺脫了留給中國消費者的固有印象，展現出極大的活力。
上海巍影實業有限公司總經理溫向彬認為，智利酒產品結構的這種變化，有幾點原因：其一，智利酒的品牌效應初步顯現，讓消費者認識到了更多智利名酒。其二，國內市場的原酒需求逐漸分散，澳洲、西班牙等國家的原酒增長分化了原來的市場。其三，中國消費的多元化需求，消費者不再盲從，個性化的消費逐漸形成，智利酒的優勢逐漸顯現。
2
“新世界”和“老品牌”的交融，智利酒底氣兒十足！
對于智利酒在中國市場的發展，山東智象咨詢的總經理畢春華認為，智利在國際上是葡萄酒出口大國，在全球范圍內極具影響，主要體現在高性價比上。智利國內沒有歐洲那么嚴謹的葡萄酒分級制度，在產品上更容易形成系列，適合大單品的打造。而從品牌上來看，智利酒有紅魔鬼、活靈魂等國際知名品牌，還有很多評分很高的葡萄酒，比如“智利十八羅漢”等等，其影響力也很強。“新世界”國家生產特點結合“老品牌”的國際影響，智利酒體現出來的是一種更加融入、更加時尚和更加開放的特點。
從數據來看，2017年中國瓶裝葡萄酒進口總量約55萬噸，智利占到13%左右，相比起2016年來，已經實現了巨大的增長，難怪智利酒底氣兒十足！
對此，一位不愿意透露姓名的青島酒商說，隨著中國消費結構升級，對于葡萄酒多元化的需求，再加上從國家戰略高度智利酒能認識到中國市場的地位，相信還會有很多品牌和產品進入到中國市場。原酒的生意會逐漸被品牌酒所取代，也會有更多酒商介入到智利酒運作中來，我想，短期內可能還無法跟法國酒媲美，但跟澳洲酒從進口量上還是有的一拼的！
當然，智利酒在中國的發展還要突破幾個瓶頸：首先，如何以智利國家的高度到中國來系統規范的推廣智利酒。事實上，澳洲酒在這一點上，是做得最好的！其次，高性價比也需要消費認知，產品結構需要繼續提升，以品牌來統領整體智利酒的形象。現在已經有越來越多的智利酒扛起了品牌的大旗，這是打造大單品的基礎。最后，需要更多酒商介入到智利酒運作中來。智利酒在中國市場上的結構升級，離不開規模酒商的介入，而這是它以前最為欠缺的。
