上次有個姑娘新婚不久，她說：“我把之前的工作辭了，打算開個店，賣酒，也加入你們這行。”
我——“歡迎，但是...你想好了嗎，對我們這個行業了解有多少？“
她笑：“第一個吧，前途看好，喝葡萄酒的人總是越來越多，我爸現在應酬也都不太喝白酒了，基本都是葡萄酒，說葡萄酒不傷身體；
第二個呢，我覺得你們行業特別好玩，人素質也高，出入的地方也都挺高級的，感覺你們都特別快樂，和其他行業不一樣。“
我說：第一條我認同，要是因為這個原因開店可以；但是第二條，你肯定是誤會了，誰和你說我們和其他行業不一樣，都特別快樂的——
既然，可以向優秀的同行學習何必，還要自己孤獨的從頭摸索？
01
韓老板有一家進口葡萄酒公司，日常就是：談笑皆是大老板客戶，出入盡在高檔酒樓，看起來就是活得瀟瀟灑灑的成功人士的范兒。
但他自己知道，每個月都有幾天心里不為人知的崩潰。
上個月，幫客戶OEM的幾個柜到碼頭，結果客戶不要了，雖然最后他們也處理掉了，但也是心力憔悴。
還有一次，清關出了點問題，多卡了一個多禮拜，這邊和客戶許好了時間，客戶一天幾個電話急著要貨，急的嘴里長大泡。
還有一次最嚴重，新來的業務員不小心搶了客戶的客戶，客戶大怒，要終止合作，一年可是訂貨量一百多萬啊，他驚出一出汗，上門和客戶解釋賠禮道歉，各種折騰，才算讓客戶消了氣。
總之，每個月都會出幾件事情，每隔幾個月他就會產生一種，我特么真不想干了，真怕自己有命掙沒命花。
有時候，他挺羨慕那種開個小店，有個百八十個老客戶養著，日子就能過得滋潤的，他自己開始也不想把攤子鋪的這么大。
但是只做一個國家的怎么可能行？
好容易開發來的客戶，他們經營各個國家的酒，你沒有，他就要從別的進口商那里補充，補充了幾次以后，就不來你這了——
別家產品豐富，一次訂貨全部能滿足，客戶為了省運費，干脆就在那一家訂貨了。
所以，只能不斷的擴充產品線，本來只做意大利，后來發現澳洲酒太火，不做不行；法國老牌啊，很多偏遠市場只認法國才是正宗的，哪能不上？智利零關稅啊，也必須上，便宜啊，性價比高；西班牙也要上，有幾個大客戶就是認準了西班牙的，說酒質好...
就這樣，現在做了7、8個國家的酒，資金跟不上，又引進合伙人...
生意好的時候管理跟不上，心累；
生意不好的時候公司費用都做不出來，崩潰...
02
小康看起來正是韓老板羨慕的那類人，在老家開個店，日積月累手里穩定的抓著一波穩定的客戶。比如說，她每次進貨都心理都特別有譜兒：xxx干紅是貴酒，是張總要的，每個月都要消費5箱，逢年過節要準備雙份兒；xxx干紅，主要客戶是xxx和xxx單位，xx大飯店每個月也需要個20箱...
客戶這么穩定，生意也不錯，日子過的應該很舒心吧？
并非如此，她前段時間還在想，自己當初辭掉那份穩當的國企工作，是不是個錯誤？
她的糾結是因為開店以后，工作時間不規律，孩子又小，家庭顧不過來。
前段時間，她女兒6歲生日，她那天早早關了店，去蛋糕店取了蛋糕，回去做幾個拿手菜飯，要好好給孩子好好過個生日。
一家人正高高興興吃飯的時候，她微信響了，客戶語音：小康啊，某某葡萄酒，馬上送一箱到某某飯店。
“問能不能等一會，半小時后行不行。”她問。
“不行啊，馬上菜要上了。”客戶壓低聲音，“他們本來要從飯店拿酒，是我說你家酒好喝，給你爭取的。”
她肯定不能和客戶說自己孩子過生日，客戶本來是好心，不能給人找不痛快。老公說他去店里拿了就去送，她不放心，怕萬一拿錯。
女兒說：“媽媽，沒事的，你去送酒，我和爸爸等你。”
小康說她以前的同事羨慕她有魄力有能力，辭職出來開個店，自由自在又賺錢。但是她也羨慕他們時間多，上班時間規律，能照顧家庭孩子。
淡季沒生意應該不忙了吧，沒有，淡季她反而看店到很晚，生意越不好，越不敢早關門，回家心里也慌。那時候小康就更是無比的羨慕前同事，能旱澇保收。
“我沒有退路。只求我的客戶一直都在我這里買酒，店里生意一直不錯，這樣犧牲一點陪孩子的時間，心理還有點安慰，為了給她以后更好的教育賺錢嘛。“
小康嘆口氣，笑。”每年淡季我都覺得撐不下去了，要抑郁，我知道是淡季啊，但是一個禮拜沒人買酒你慌不慌，控制不住的就是會瞎想八想。”
03
每年都會死掉一批酒公司。
但是沒有人知道，誰是快要死的哪一個。
即使是生意做的不錯的韓老板們，或者小康這波代表，他們在突然丟了個老客戶、淡季一周不開單的日子里，也會在無數個日日夜夜里，懷疑自己是不是還能撐得下去。
也許熬到第二天早上，客戶打來的一個訂貨電話；業務員報告的一個開單好消息。不安了一宿的心，才慢慢的下去了。
但是也還有一些公司，再也沒有等來客戶的訂貨電話，沒有等到新的續命的訂單，就慢慢的消失了。
所以，還沒有加入這行的朋友，不要理想化這個行業，只要是創業者，不管哪個行業，沒有容易；
已經加入這行的朋友，也不要灰心——
你羨慕的那個人，其實也和你一樣在咬著牙如負重前行，但是我們只要腳踏實地的往前走，比別人付出多一點的努力，就一定不會是先倒下的那一個。
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