文 | WBO團隊
5月19日，是武漢解封的第42天，但是武漢酒商周游（化名）卻依然發愁。自1月23日封城后，武漢酒類流通行業幾乎停滯，直到4月8日后才陸續開始復市，但42天過去了，客戶手中的春節庫存幾乎沒動，多家酒商生意也只恢復10-20%。
01
賣場延長賬期，經銷商庫存不減反增
周游說，現在武漢酒商的痛點還是庫存。
“我們復工后把年前的訂單給經銷商客戶發過去，目前這批貨還沒動。”周游回憶，當時武漢封城、物流停運，導致一些年前下好的訂單不能發貨，在解封后就把這些貨發到了經銷商手中。但反饋過來的結果并不好，因為經銷商手中的春節庫存幾乎沒動銷，新的一批貨又到了，不少經銷商手中的庫存不減反增。
“我們還有一位做賣場的經銷商，在復工后賣場把之前拿來做活動的貨退回給他，再重新進了一批貨，變相的延長賬期。”周游說，雖然商場等場所都打開了，但是目前消費者還是很謹慎，逛商場的人不多，即使開門營業，也難有人進店消費，“更不要說有些渠道商到現在還沒有恢復營業。”
在周游看來，現在餐飲、商超、零售等各個渠道都各有難處，“可能只有團購還一點，中高價位產品還能走一點量。”周游說，目前只有等，等到9月，看端午、中秋、國慶等節日的庫存動銷情況。
武漢酒商封先生則表示，從解封到現在，公司生意恢復了一成左右，相較于低端酒，還是以中高端品牌酒動銷為主。
02
虧損或持續到9月
武漢游泳酒股份有限公司品牌首席運營官朱長江也表示庫存是一個大問題，“對一些小貿易商來說，手中的庫存量小，大概3—4個月就可以去完，但不少大貿易商都是高位庫存，很有可能要耗到年底了。”
朱長江說，從4月上旬開始，公司門店、網點陸續恢復營業，但銷售數據并沒有恢復得很快，“和往年同期相比，銷量下滑了接近80%，從恢復營業到現在，只恢復了2成左右，我們預估要一直虧損到9月份。”
武漢弘坤歐堡商貿有限公司總經理李勝利也表示，公司業務和往年同期相比下降80%左右，到目前僅恢復2成，“春節庫存動得少，武漢的餐飲是逐步恢復的，但是大家還是很警惕，堂食少、出門也少。”李勝利說，目前是復市但消費沒有恢復，各個渠道的表現都不好。
“即使是團購，我這邊也只恢復了10%。”李勝利表示，團購客戶在年前用來走親訪友送禮的商品都還沒有送出去，這批庫存還在他們的手里，再加上剛復工也要先消耗完手里的庫存，才會再次團購，因此團購渠道的表現也不是很好。
03
出差業務逐步恢復，部分門店享受租金減免
除了恢復營業外，朱長江還恢復了部分岀差，“主要還是省內、武漢周邊城市，省外出差還沒有恢復。”朱長江說如果要去省外岀差，需要有綠碼和核酸檢測證明才行，但是考慮到疫情還沒有完全控制，省外出差基本不去。在朱長江的朋友圈，也展示了他到襄陽、咸寧、潛江以及鄂東南市場岀差、查看當地市場門店陳列和銷售的近況。
李勝利表示現在到省外出差不方便，“核酸檢測證明有7天的有效期，每次出差都需要再重新去做檢測，比較麻煩。”李勝利說這還不算出差地的情況，有的出差地或許還有其他的規定。
在李勝利看來，目前武漢酒商手中的庫存都有積壓，如果后續情況良好，預計會在9月左右清完庫存，“今年的9月份，可以看作是往年的4、5月份銷售季。”李勝利說，現在在銷售方面各個渠道都沒恢復，但一些單個門店的租金有減免情況，對酒商而言，降低了支出成本也算是一個安慰。
