春節即將來臨，當下不僅是傳統渠道的旺季，對于針對終端零售的電商而言，同樣是旺季。
日前，記者詳細采訪了多家酒類垂直電商，獲悉他們在葡萄酒板塊都推出了自己的營銷事件與促銷活動。
酒仙網：自營品牌針對C端進行事件營銷
酒仙網針對春節推出了一系列活動，包括以葡萄酒為主題的“紅洋年貨會場”。在葡萄酒板塊，筆者發現有19元秒殺波爾多村莊級AOC，99元6瓶西班牙DO級別葡萄酒，以及奔富、拉菲、黃尾袋鼠這樣的大品牌。價格均非常實惠，如香奈葡萄酒409元6瓶。
其次，酒仙網還推出加19元即得黑色高端雙支皮盒、滿799即得創意電動開瓶器、滿3999元即得1399元華為手機青春版的活動。
談到這樣做的目的，酒仙網公關總監范晉宇如是告訴WBO：“2019年酒仙網年貨節葡萄酒主打‘把時尚帶回家’的理念，一方面使傳統思維海外直采葡萄酒能夠更加融入中國年味，另一方面也可以以撬動用戶過時尚年的心理，推動我們的年貨節更好的進行。”
在春節前夕，酒仙網旗下品牌丁戈樹也進行了一波事件營銷。消息顯示，丁戈樹成為今年WCBA女籃全明星賽活動的指定用酒。在春節前夕，酒仙網會推出買酒送全明星比賽球票，只要買夠一定數量的丁戈樹，就會送票。此外，酒仙網還會推出一款與活動賽事聯名的定制禮盒，其中有藍標丁戈樹與全明星賽球服，欲借春節消費旺季提升丁戈樹的品牌力。
除了線上電商，酒仙網亦擁有線下門店，其線下門店在春節又將如何促銷呢？據范晉宇介紹：酒仙網線下門店擁有統一的活動，但與線上不同步。線下門店主要是常規活動，如折扣、買贈，春節期間還會增加禮盒款。
1919：開始做企業團購的生意
從前，人們普遍把1919酒類直供歸為線下酒類連鎖。但數據顯示，如今1919的APP單日訂單量已接近10萬。且1919在運營上也融合了諸多線上基因，包括此次春節營銷。
1919在其APP上最近也推出了年貨節。在葡萄酒方面，1919主要拿出自營產品做活動。1919此次年貨節還結合了新推出的侍酒服務，只要單筆購買指定商品2瓶及以上，則贈送一張侍酒師體驗券。
除此外，1919還推出購酒返雙倍積分，年貨秒殺專場，其中一款澳洲酒的秒殺價格低至19元。而年夜飯專場則是主打整箱裝葡萄酒。
1919還把目光鎖定在企業團購客戶身上。本次春節，1919推出定制專場，消費者可享受定制酒標、甚至自定義酒標的免費服務。
可以見得，1919很好地利用了其線上線下均有成熟布局的優勢進行聯合營銷。
全球紅酒直供網：買葡萄酒贈白酒
2018年新上線的全球紅酒直供網則在春節前夕推出了組合式優惠，例如買一件葡萄酒贈送一件白酒的大禮包，還有一些需求量小的買一贈一，買一瓶葡萄酒贈送一瓶白酒。從而滿足消費者在春節葡萄酒與白酒的雙重需求。
據全球紅酒直供網的負責人哈安東介紹：我們的大禮包是888元，買一贈一的分為188元與388元兩種類型。其中，我們白酒搭配的是和茅臺、瀘州老窖合作的系列產品。葡萄酒則是百元左右的產品，如大區AOP與優質的IGP。
“本次春節，我們主推中低端產品。一方面我們此次希望主打春節家庭用酒，而大部分家庭請客吃飯還是會以中低端為主，畢竟量很大。另一方面，我們希望通過中低端產品能讓更多消費者認識到我們產品高性價比的特性。”哈安東表示。
此外，由于全球紅酒直供網在線下有加盟實體店，因此線上線下存在聯動。據哈安東介紹：聯動的模式主要是線上下單、線下配送，當然，線下門店也會展示同樣的促銷活動。
也買酒：買贈為主，線上線下聯動推廣
也買酒也在今年春節推出了多重買贈活動。其中包括流通品指定商品第二件1元，名莊酒滿一定金額贈送各種葡萄酒配件，如杯墊、酒刀等。
記者進入也買酒網站查看，發現今年也買酒的年貨節在葡萄酒部分，有許多精品酒在進行促銷，比如老年份的列級莊，以及100元出頭的中級莊。整個促銷并無超低價產品。
據也買酒一名負責人透露：春節的活動其實跟平常一些節氣的差別不大。主要還是低價、買贈等。但今年春節也買酒在線下做了不少營銷。
“我們今年投放了許多樓宇和電梯的廣告，接下來還會陸續增加一些點位，集中在上海和北京，主要涵蓋產品折扣信息與也買酒平臺的品牌推廣。在春節期間，還會在線下集中進行春節相關的傳播，做一些也買酒平臺品牌上的推廣。”
另據了解，也買酒線下門店的活動力度，跟線上基本持平，從而實現了線上線下的聯動。
春節銷售旺季來臨，越來越多的商家加入旺季促銷活動中，各個行業都不例外，作為紅酒商家，高效的促銷活動不僅能夠增加銷售，提升品牌影響力，更能引爆市場。那么新春佳節紅酒促銷方案該如何做？
新春佳節紅酒促銷方案
一、免費贈送
免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎的高效手段，常見形式有四。
一是，小酒免費贈送，主推產品的縮小版，一般125毫升，小酒作為贈品或品鑒酒可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應度；
二是，品鑒會贈送，大大小小的品鑒會是紅酒營銷較常見消費者教育手段，針對核心消費群體的免費吃喝，免費贈送，甚至針對核心意見特聘品鑒顧問持續免費贈送，贈的酒一般是主推產品；
三是，社區、廣場、集市、廟會等推廣活動，免費品嘗，免費贈送，買贈活動等；
四是，聯合終端銷售網點尤其是餐飲終端的免費贈送活動，用餐贈酒、限時贈酒、限桌贈酒（前幾桌贈）等等；
二、兌獎券派發
有的廠家為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”活動，或免費獲得贈送酒兩瓶。廠家根據售點的小票的收集數量進行統一兌現。（推薦閱讀：紅酒紙杯蛋糕怎么做，高顏值紅酒紙杯蛋糕做法）
此促銷手段，需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印；針對終端的密集消費群集中發放；發放要選對發放點（居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等），保證發放效果；進行發放前和反饋后單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便于調整策略；活動的時間不宜過長，以15天或20天為一周期；保證對活動售點的及時兌現。
三、報紙媒體促銷
選擇當地比較有影響力的報紙媒體進行促銷活動，讓消費者規定日期嘗試消費本產品或者購買消費本產品。一般采取的都是報紙剪角方式，在報紙活動報道的一角，附加活動的兌現剪角，消費者憑剪角就可到終端售點換得1瓶品嘗酒或者憑剪角在購買可以打折或沖抵現金，刺激消費者消費或品嘗到本品。廠家根據終端的剪角數量進行兌現，同時也檢閱了報紙媒體促銷的反饋率。
四、價格折扣
價格折扣是吸引消費者短期購買產品的重要手段，管理控制不好容易傷害產品價格。所以，價格折扣活動一般要聯合相應終端網點共同操作，如果大面積、統一性搞這類活動，不僅增加活動難度，更容易出現價格混亂。常見形式有三。
一是，限時折扣，在某個時間節點折扣銷售，如某餐飲店6：30--7：30之間消費，消費某酒產品6折；或某個規定時期內折扣銷售，如，6月10-20日，消費某品牌酒享受6折；
二是，數量折扣，買一瓶全價，兩瓶8折，一箱五折等；
三是，梯次折扣，購買前列瓶全價，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等；
五、買贈活動
買贈促銷在消費者促銷中屬于較常用的促銷活動形式，具體形式有三：
一是，贈本品，也就是我們經常看到的買一贈一、買二贈一，集蓋贈酒等；
二是，贈禮品，消費者購買產品后贈送優惠卷，贈日常生活用品、贈小酒、贈香煙、餐飲店的買酒贈菜，婚宴用酒買一定的酒送婚車、花轎、冰箱、彩電等，升學宴用酒贈手機、電腦、行李箱、機（火車）票等等；
三是，其他創意性的買贈活動。
如，喝XX酒，撥XX熱線，拿XX大獎。顧客每購買一瓶XX紅酒便可獲得一張顧客服務卡，顧客可按卡上的服務卡上的熱線電話及驗證碼，撥打紅酒企業服務熱線，回答問題，均有機會獲得大獎。
