自3月28日起,我國開始對原產于澳大利亞的進口相關葡萄酒征收反傾銷稅,稅率為116.2%-218.4%。
而事實上,早在中國商務部對澳洲葡萄酒進行反傾銷調查時,中國不少進口商、經銷商便開始嘗試轉移重心,為手頭的澳洲葡萄酒尋找替代品。
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三大因素決定目標產品是否合格
怎樣的葡萄酒可以替代澳洲酒呢?WBO就此進行過多方了解。通過不少進口商與經銷商的判斷,基本上可以總結為以下幾點:
1、高品質,果香濃郁。澳洲葡萄酒在中國,主打的幾乎是精品酒,且澳洲酒果香濃郁。因此,一款果香濃郁、口感細膩的葡萄酒可以很好地滿足澳洲酒的目標消費者。
2、性價比。隨著中國葡萄酒消費市場越來越成熟,許多人已無法接受入門級酒款,但對價格卻頗為敏感。加之人們對葡萄酒了解越來越多,已懂得如何去比價。這對葡萄酒的性價比提出了全新要求。
3、有一定品牌度。眾所周知,在中國最暢銷的澳洲酒是大品牌。在中國,有一定品牌度的葡萄酒推廣起來更加容易,品牌方更注重品牌推廣也讓進口商和經銷商更偏愛。
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地中海氣候與老藤成就濃郁口感
上述要求看似很高,但卻為少數擁有極強運營能力的大品牌提供了全新的占位機會。
來自西班牙的萬福灑(Vallformosa)正是這樣一個品牌。萬福灑是一個以卡瓦為主的釀酒公司,2018年的數據顯示,其年產能高達1400萬瓶葡萄酒,其中包括85%的卡瓦與15%的靜止葡萄酒,為西班牙第四大卡瓦制造商。
盡管萬福灑的起泡酒廣為人們所熟悉,但事實上,其靜止葡萄酒品牌Cultivare同樣擁有相當高的品質與極強的品牌力。
Cultivare的產品來自西班牙佩內德斯(Penedès)產區。佩內德斯是西班牙東北部加泰羅尼亞最重要的葡萄種植區,此地屬于地中海式氣候,晝夜溫差大、冬暖夏涼,紅葡萄酒的品種包括歌海娜、丹魄、赤霞珠等。
佩內德斯陽光充沛、日照長,這會為紅葡萄酒帶來非常濃郁的果香。此外,該產區的歌海娜和丹魄的老藤特別多,這也能為紅葡萄酒帶來濃郁的風味,其口感與澳洲麥克拉倫谷出產的紅葡萄酒擁有異曲同工之妙。
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用高品質展現風土優勢
Cultivare在釀造時非常尊重風土,希望完美應用超過50年的老藤,去完美展現佩內德斯的風土特色。因此,Cultivare著力提升品質,用盡可能高的標準去釀酒。
Cultivare由萬福灑的首席釀酒師夏威·龐斯(Xavi Pons)精心打造,他和他的團隊曾釀出無數優質酒款,這些佳釀屢次獲得國際頂級葡萄酒比賽的大獎。不僅如此,Cultivare的葡萄酒產品,其葡萄均通過手工采摘粒選,嚴格控制每一顆葡萄的品質。
正因為如此悉心呵護,成就了Cultivare的酒款收獲了無數來自全球各地的獎項。包括其紅葡萄酒曾連續獲得2017年與2018年的國際葡萄酒挑戰賽金獎,其白葡萄酒獲得2016年與2018年的國際葡萄酒挑戰賽最佳西班牙白葡萄酒獎與金獎等等。這些獎項,很好地成為了其全球推廣的利器,簡單有力地向世人證明了酒款的高品質。
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恰如其分地進行品牌運營,
愿為合作伙伴改變自己
Cultivare背靠萬福灑,則是其品牌力的保證。數據顯示,萬福灑所生產的葡萄酒產品遠銷到全球55個國家。基于此,其運作模式非常國際化,推廣也極為專業。
據WBO了解,早在2006年,萬福灑就將旗下產品銷售到了中國,并建立了自己的銷售團隊,現任職亞太區銷售總監的菲莉雅在中國工作了10年。這些因素足見萬福灑對中國市場的重視與了解。
據悉,萬福灑將在中國通過參加各種葡萄酒貿易展,在渠道端打響旗下品牌,同時,還會通過社交媒體進行推廣,一方面讓更多消費者熟知旗下品牌,一方面通過社交媒體進行招商。
更重要的是,萬福灑愿為其經銷商作出改變。據萬福灑的負責人向WBO介紹:我們有能力去適應終端消費者,因為我們一直在不斷創新,向市場推出新產品。此外,在定價方面,我們也希望能夠與進口商共同商議,制定一個適合于終端市場,又對進口商有利的價格。相信我們這些創新,一定能為我們的合作伙伴提供最為切實的幫助。
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多款產品滿足中國酒商多元化的需求
萬福灑Cultivare品牌共有兩款葡萄酒,分別為一款干型紅葡萄酒與一款干型白葡萄酒。
Cultivare Sumoll Samsó D.O. 紅葡萄酒的酒液呈寶石紅色,其中帶有些許紫羅蘭色,干凈而有光澤。其香氣帶有濃郁的紅色水果味道,如櫻桃和草莓,同時還散發出新的木頭味,以及辛辣的氣味,如胡椒。香氣平衡、復雜而有強度。這款酒入口圓潤、清新,酸度適中,多種品種混合帶來的味道非常復雜,同時有帶著回憶的軟木味,后味悠長、優雅。
Cultivare Xarel ·lo D.O. 白葡萄酒其黃色帶著綠色的倒影展示著它的活力,其氣味帶熱帶水果的芳香,同時伴有精細的木頭與礦物味。其中,礦物氣息來自于蛋形水泥桶中,木頭氣息來自于存放葡萄酒3個月的法國輕烤橡木桶。據悉,這款葡萄酒的釀造方式非常特殊——分別在不銹鋼桶、蛋型水泥桶與法國新橡木桶中存儲。
在口感方面,這款酒入口柔軟、清新,濃郁的酸度包括口腔,使其后味經久不衰。
此外,Cultivare還有Freyé、Freyé Eco、Masia Freyé 三個子品牌,其中包含紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒多種品類,豐富的產品可以滿足中國酒商多元化的需求以及不同的定位。
可以見得,選擇這樣一個產品品質上乘、品牌力十足、了解中國市場且愿為中國市場靈活調整的品牌,對于進口商的調整與升級而言,都是極為有利的!
目前,萬福灑已經正式開通了官方的微信與微博賬號,并開始在中國全面招商。欲了解萬福灑更多資訊,請掃描下方二維碼: