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文| WBO團隊
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日前，一名酒商向WBO表示：明顯感覺春節酒類銷售旺季來得比去年晚！距離春節一個月時間，一些企業團購客戶都還沒動靜。
就此，WBO記者采訪了全國多個區域市場的酒商，發現不同情況存在旺季延遲的現象。
多地酒商表示春節旺季縮短，檔次下降
溫州葡葉國際貿易有限公司總經理陳有進告訴WBO：“目前來看，2019年的春節旺季要比2018年減少10天左右。以往的這個時候，早就十分火爆了，但今年客戶購買意愿并不強。”
“按照往年的習慣，由于春節旺季會賣空，春節后還有一波補倉的高潮。但目前預測，由于消費平淡，經銷商庫存充足，2019年的春節后頻繁補倉可能成為歷史。”他說。
唐山美度1855貿易有限公司總經理董懷成也表示了相同的看法。他指出：感覺今年的旺季延后了10-15天。現在應該是很多客戶走訪活動，贈送禮品的時間段。但我發現有的人現在連客戶都不走訪了。
在遼寧經營葡萄酒的美葡精品酒業總經理徐曉童則認為：如今的癥結并不在于春節旺季縮短或者加長，其根本原因在于出貨量減少。以前買貴酒的顧客，如今購酒越來越便宜。
北京龍澤上谷葡萄酒貿易有限公司董事長李欣新對此也持相同看法，他說：我們發現很多客戶的客單價在下降，以前一次性采購三五萬元的，現在只買一萬了。
福州沐恩酒業總經理吳啟華告訴WBO：“今年的旺季提前有延后，去年在元旦之前就開始了，但今年則是1月7日后集中爆發。”
大環境影響，客戶購買意愿不足
談及原因，不少酒商認為還跟經濟大環境有關。
徐曉童向WBO介紹：我在阜新有一家餐廳，我給銷售經理培訓多年葡萄酒知識，他也學不進去。但這在以前并不耽誤他賣酒。原因在于他很會維護客戶，幾名大老板在春節都會找他采購，有時一個旺季能賣幾十萬元的貨。但這三年他的業績卻階梯式下滑，因為現在經濟不好，大家沒錢了，購酒送禮的欲望也減少了。
陳有進同樣認為這跟經濟大環境有關。他表示：2018年不僅是酒行業沒有旺季，其他行業也如此，尤其汽車行業經歷了20年漲幅后，今年出現跌幅。雖然不大，但從中可以看出，經濟處于調整期的下行態勢一事不爭的事實。而酒類消費是與大環境息息相關的產業，自然會隨之起伏。
“另外，隨著生活水平提高，大眾在吃喝方面開始拋棄大吃大喝的方式，其次很多人選擇出境旅游，也帶來了春節消費的減少。”陳有進指出。
吳啟華認為旺季延遲這可能源于大環境不好，一些客戶相對謹慎的原因。
省會城市影響不大，制造業為主城市影響較為明顯
當然，在采訪中，也有人表示今年旺季“生意還行”。濟南歌琳寶紅酒行的宋欣宇則表示目前訂單已排到了27日。而在成都溫江逸品酒莊總經理賈培也表示：今年旺季還不錯，最近手中的波爾多中級莊和慕斯卡托還出現了供不應求的現象。原因在于慕斯卡托的備貨量此前預估不足，而中級莊的動銷則因自己最近向一些喜愛喝酒的80后新生代企業家客戶大力推廣所致。
吳啟華指出：隨著市場成熟，越來越多消費者開始追求零售價在100-300元價位段的葡萄酒。特別是澳大利亞和智利一些知名子產區的葡萄酒頗受歡迎。這個價位段的葡萄酒，我今年的銷量比去年增加了10%以上。
對此，董懷成表示：目前省會城市的消費更為穩定，類似于唐山這種已第二產業為主的城市，形勢比較嚴峻。
“如今唐山很重視環保，很多煉鋼的企業都被遷移。而唐山的中等收入人群就是鋼貿商和中小工廠主。他們是葡萄酒的主要消費人群。但在省會城市就稍好一點，第三產業相對發達，且收入穩定的階層更多一些。”董懷成說。
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