文︱WBO團隊
國產精品葡萄酒的營銷常局限于小圈層,最后往往成為一種小圈子的小生意。
國產精品葡萄酒的品牌營銷之路如何開展?如何巧妙的進行消費者培育和品牌建設?新疆天塞酒莊最近舉行的天塞霞多麗女神全國總決賽體現出這家企業在品牌打造上的創意和實力。
壹
天塞為品牌打造節日
歷經近3個月、6大賽區、近千人參與,從高校學生到專業人士,從線上選拔到現場PK,萬眾矚目的天塞霞多麗女神決賽最終于8月10日北京康得思酒店拉開帷幕。
中國酒業協會常務副理事長、中國酒業協會葡萄酒分會理事長王琦,中國酒類流通協會副秘書長、葡萄酒專業委員會秘書長王祖明,著名葡萄酒專家、北京農學院副教授李德美,著名葡萄酒講師、意見領袖小皮等業內人士,著名歌手沙寶亮、著名音樂人欒樹,著名舞蹈家李惠君,中國著名導演、編導戴冰,新疆模特行業資深模特導師、執行導演馬杰、合縱文化集團執行董事唐正純等橫跨葡萄酒、音樂、藝術、舞蹈、電影等各個領域評委老師親臨現場強力助陣。
10日下午13:00,伴隨著天塞霞多麗女神決賽拉開大幕,在現場200位嘉賓線上30余萬“女神”的同步見證下,19位“女神”輪番登臺,經過問答、盲品、才藝環節層層闖關晉級,感人至深的詩朗誦、動感的現代舞、悅耳的歌唱、靚麗的T臺秀,“女神”們的才藝讓觀眾掌聲不斷,一場“風土”與“時代”相結合展現現代女性美的盛宴讓所有人如癡如醉!
貳
最終,19位選手各自“封神”
來自新疆的回族女孩茍雪芹摘得“天塞霞多麗女神”桂冠
來自云南大理的白族姑娘選手張苡寧摘得“最佳上鏡獎”
來自武漢的選手王藝穎摘得“最佳表演獎”
來自新疆的選手茍雪穎摘得“最佳人氣獎”
除此之外,女神們還榮獲了“天塞活力大獎”以及“天塞風尚大獎”,恭喜以下選手。
風尚大獎:馬雪兒、王雪銘、王藝穎、林芝汝、向麗平、郭祎、連翊君、張苡寧、王亞尼
活力大獎:阿孜古麗·吐遜江、陳嫻楠、茍雪穎、代艾鑫、夢夢、馮寧宇、孫黎、丁園園、尹碧秀
備受行業矚目、被業內人士稱為“開創了葡萄酒行業推廣先河”的霞多麗女神評選今年已經是第二屆,用天塞酒莊莊主陳立忠的話來說:“與2017年第一屆相比,第二屆活動進行了全面升級,從活動輻射的廣度、選手人數、嘉賓陣容、選手獎項,都較第一屆活動有了大幅的提升。自6月8日評選活動啟動以來,得到了行業內外廣泛的關注:全國6大賽區、近10家合作平臺,近千名選手參選,近百家媒體播報活動盛況,讓天塞霞多麗女神的評選活動,成為近兩個月來行業一件轟動的事件。
“在眾多的葡萄品種中,霞多麗無疑是特殊的一枚,代表了一種美好、獨立、堅韌、包容的百變性格,其特點與女性非常貼合,而優質的霞多麗能代表出女性熱愛生活、追求品質,獨立自強的諸多特征。而天塞酒莊通過10年的品牌深耕,獲得了令行業矚目的成績:霞多麗在新疆產區天塞酒莊煥發出了不同尋常的光彩,表現極為突出,該品種在酒莊發展的過程中成長為企業不折不扣的‘明星’產品系列,堪稱天塞酒莊當之無愧的‘女神’。通過活動來表達我們對葡萄酒文化推廣的熱情,讓更多消費者了解葡萄酒,了解中國釀造的品質,是一件非常有創舉和非凡意義的事情。”陳立忠女士對記者說。
中國酒業協會常務副理事長,中國酒業協會葡萄酒分會理事長王琦表示:“我看到了像天塞這樣的中國精品葡萄酒莊的努力,通過各種不同的方式,順應時代潮流,與時俱進的做著創新大膽的嘗試,這是我們中國精品葡萄酒的驕傲。天塞霞多麗女神評選今年是第二屆,這樣推廣品牌推廣葡萄酒的方式是開創性的,具有非常敏銳的市場意識和獨到眼光,中國的消費者需要這樣的活動來更深入了解葡萄酒,以有趣直觀的方式了解看似枯燥的葡萄品種,了解屬于我們自己的國產葡萄酒品牌。”
中國酒類流通協會副秘書長、葡萄酒專業委員會秘書長王祖明評價說:“目睹天塞的10年歷程,看到天塞收獲了品質與嘉獎,更收獲了眾多消費者的信任和信心,霞多麗女神活動不僅是一個酒莊、一個企業的活動事件,更代表了這一代中國精品葡萄酒探索者們的堅持。”
“與天塞酒莊結緣多年,見證了天塞人在10年時間中把茫茫戈壁變成了一片綠洲,對產品品質與品牌的把控讓其成為中國精品葡萄酒莊的代表。我們相信,通過霞多麗女神活動,天塞將和各位‘女神’們一起釀造美,展現美,歌頌美,傳遞美——呈現人與自然的和諧大美。”著名葡萄酒專家、北京農學院副教授李德美點評說。
“ 每一位女神把最好的魅力展現在舞臺上,就像天塞釀造的葡萄美酒一樣,把最好的一面回饋給消費者。同時,這種葡萄酒推廣活動,是對葡萄酒文化最好的推廣。”天塞明星會員著名歌手沙寶亮說。
“所有的女神選手正如多變的霞多麗一般;女神的價值就是要用心塑造美、展現美。” 著名舞蹈家李惠君老師說。
著名音樂人欒樹則用音樂巧妙的表達了他對這種推廣葡萄酒文化方式的認可:“我也是通過天塞接觸到并喜愛上葡萄酒,尤其是陳莊主深深影響了我對葡萄酒的認知,就如同音樂,去理解、去喜愛、去表達。天塞的10年堅韌讓我感受到:只要想目標,一定能達到!”
“在決賽現場深深感受到了天塞對中國葡萄酒文化推廣的決心與毅力,而今天的‘女神’選手們恰好代表了天塞10年征程,有秀麗的風景也有坎坷與崎嶇,但因為天塞的堅持與深耕,所以一路好風景。”新疆模特行業資深模特導師、執行導演馬杰感慨的說道。
著名葡萄酒講師、意見領袖小皮說:"很高興目睹這么有創意的活動如今走到第二屆了,將霞多麗和人結合在一起去更親近消費者,中國有很多值得大家去體驗的精品葡萄酒,希望有越來越多這樣的活動打動消費者。"
中國著名導演、編導戴冰老師說:通過形象展示,我也看到了我們的準女神個性十足,展現了不同的氣質和風格。
眾所周知,對于定位于精品酒莊的天塞,霞多麗干白是其特色產品之一,通過這個活動,讓包容的葡萄酒文化,廣泛的被大眾熟知和接受,能在不同領域影響到一些人的消費習慣,用消費者聽得懂得語言、喜聞樂見的形式、利用與時俱進的推廣方式,讓消費者接近享受葡萄酒。
天塞酒莊2019年初牽手合縱文化,合縱文化集團執行董事唐正純參與霞多麗女神活動后表示:“越深度了解天塞,越讓消費者感受到中國精品葡萄酒的無限魅力。合縱文化和天塞是深度戰略伙伴,霞多麗女神很精彩!未來可期!”
據悉,天塞將不斷打造“霞多麗女神”的品牌文化,將該活動在未來繼續傳承,為喜愛天塞,喜愛中國精品葡萄酒的消費者創造出更多歡樂的“節日”。
叁
品牌落地,助推渠道
進入2019年,由于受到國內外經濟環境的影響,市場進入了洗牌期,不少葡萄酒企業在壓縮市場投入,而天塞酒莊堅持不懈的進行品牌打造,彰顯了其戰略定力和對自身品牌的信心。
未來,天塞酒莊通過持續的品牌投入反哺經銷商。霞多麗女神的IP可以對天塞各地市場的落地品鑒酒會提供支持,大賽的專家與明星的背書可增加品牌公信力,比賽過程還可以給各地的意見領袖消費者提供很多參與互動的過程,再結合酒莊游項目的推進,無疑對經銷商的市場營銷工作提供了源源不斷的推力。
值得一提的是,天塞酒莊在打造消費者品牌的同時,極為注重標桿渠道的建設。如今,天塞酒莊的產品已經進入全國超過440家門店的胡桃里餐飲終端;品質賣場麥德龍全國80多家店;專業酒類銷售連鎖葡軒的全國門店;國際連鎖酒店品牌香格里拉、萬豪、柏悅酒店等,品牌與渠道的雙輪驅動正發揮著1+1>2的市場效應。