文 | WBO團隊
2019年,中國進口葡萄酒發展遭遇瓶頸,市場銷售渠道遇阻,“量額”雙降的情況數次上演。但在這種情況下,依舊有公司突破困境,逆勢增長。這些公司是如何看清行業發展方向?如何運作新興渠道并實現“逆勢上揚”?
2019年11月10日上午10點,在WBO葡萄酒商業觀察與獨家戰略合作伙伴科通展覽共同舉辦的“INTERWINE-WBO趨勢論壇,尋找葡萄酒市場反彈動力”主題論壇上,青島氣泡天下創始人于洪杰,廈門豐德酒業總經理武永磊,德國漢凱菲斯奈特中國區品牌推廣代表顧育平將現身說法,講解自己公司和品類如何在低迷的行情里取得增長,并透露自己的方法論。
白葡萄酒和起泡酒,進口葡萄酒再次崛起的動力
過去10個月,漢凱菲斯奈特公司在起泡酒和干白葡萄酒領域取得了增長,在德國漢凱菲斯奈特中國區品牌推廣代表顧育平看來,白葡萄酒上升很快,這或許是市場釋放的“信號”,白葡萄酒和起泡酒可能將成為進口葡萄酒再次崛起的關鍵點。
顧育平將結合公司今年在白葡萄酒和起泡酒的渠道拓展,通過選擇物美價廉的白葡萄酒開發進口啤酒渠道,獲得業績增長的案例分享,思考“白葡萄酒和起泡酒成為進口葡萄酒再次崛起的動力”這一新方向。
葡萄酒市場逐漸進入成熟時代,找到適合自己的賽道
去年8月,青島起泡天下公司預判2019年經濟前景不好,因此做了準備和調整。基于調整,今年1-3月,起泡天下業績完了8%的增長,第二季度上升為20%,第三季度為30%,并完成一個月進口起泡酒100萬瓶,創下公司紀錄。
在論壇現場,起泡天下創始人于洪杰將以無醇起泡案例分析、賣點提煉等角度切入,引出在葡萄酒市場逐漸進入成熟時代時,商家如何找到適合自己的賽道。
逆向而行切入美國膜拜酒板塊
成功在中國把智利柯諾蘇(Cono Sur)、澳大利亞麥威廉(McWilliam’s)打造成行業大單品并在2019年上半年保持業績增長的廈門豐德酒業,最近在拿到一款獲酒評家羅伯特·帕克100分美國頂級膜拜酒的獨家代理權后,該酒莊并未通過公開市場出售產品,而是由豐德獨家代理,在中國市場開展一城一商、有保護的銷售模式。
在其他商家對高關稅的美國葡萄酒避之不及的時候,豐德為何逆勢而動?
在論壇現場,廈門豐德酒業總經理武永磊會結合相關案例來談渠道的保護對大單品增長的貢獻,如何將大品牌與深耕渠道有機結合,如何組成高中低品牌矩陣,增加公司抗風險能力和來賓分享。
想知道如何解決營銷、品牌運作,助力突破銷售困境?摸清即將到來的2020年的行業趨勢?挖掘葡萄酒新品類的增長點?在11月10日的“INTERWINE-WBO趨勢論壇,尋找葡萄酒市場反彈動力”主題論壇上,都將會一一給出答案。