文| WBO團隊
2019年，天鵝釀酒集團升級為天鵝控股集團，不僅僅體現在企業規模，而是一個企業經營模式和業務范圍的延展，這一系列動作，標志著天鵝超越行業的全新高度，企業的發展步入了更寬闊的發展軌道。
01
這場橫跨中國市場的元春聯誼，讓經銷商驚喜不已
為讓渠道進一步了解天鵝控股集團的最新戰略，該公司12月在全國范圍內密集舉辦了15場名為“共享 共贏 共高飛 天鵝控股集團元春聯誼會”的活動，一方面答謝經銷商對天鵝莊一年以來的支持，另一方面則讓經銷商全方位了解天鵝控股集團新的業務板塊。
據了解，Auswan 天鵝莊在2019年繼續深化自有品牌業務的拓展，推出了澳洲葡萄酒大單品“天鵝莊·外交家”系列、生肖大酒大金鼠，天鵝控股集團還建立了供應鏈業務板塊，引進了法國葡萄酒、德國啤酒等，同時，涉足大健康行業，推出了自有品牌的保健產品。
天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁張登堯在活動現場談到，如果說產品是我們面對諸位經銷商朋友和廣大消費者的底氣，那么新增的業務板塊就是我們為大家提供的更多財富選擇。
據了解，這15場聯誼會橫跨華東、西北、華北、西南、華南5個區域13座城市，每場活動人數從25人到80人不等。據WBO觀察，這15場聯誼會共有近800人參加，不少經銷商在了解了天鵝控股集團的全新戰略后，都驚喜不已，對其報以由衷的贊揚。
02
外交家斷貨、大金鼠熱賣，拳頭產品引爆市場
在聯誼會上，天鵝莊今年推出的拳頭性葡萄酒產品——戰略核心大單品天鵝莊·外交家、生肖大酒系列大金鼠悉數亮相。
天鵝莊·外交家是天鵝莊基于天鵝莊·大使在今年3月推出的大單品系列。產品是來自巴羅薩谷、南澳大產區的老藤西拉、赤霞珠，通過天鵝莊的一系列推廣，目前各個區域都已經出現了賣斷貨的情形。
而大金鼠則是天鵝莊堅持多年的生肖大酒系列。天鵝莊生肖大酒系列在中國市場每一年都持續火熱，積攢了相當的口碑，在大金鼠預售一開始，預定量就超乎想象，據了解，大金鼠預售在8月一經推出，當天上午就被預定了近八萬支。
值得欣喜的是，大金鼠在到貨以后，終端市場的反饋也極為熱烈。據悉，12月份，大金鼠到貨僅僅一周時間，就有經銷商開始補單，表示根本不夠賣。可以見得，大金鼠不僅在渠道受歡迎，消費者也非常喜愛。
03
架一座跨越“新舊世界”的橋，鏈接酒莊、零售店和消費者
在聯誼會上，天鵝控股集團還秀出了旗下龍基國際品牌供應鏈的德國啤酒品牌——德國皇堡啤酒。
龍基國際以鏈接上下游，品牌化運作，提升合作伙伴價值為經營發展戰略，聯合上游酒莊，整合產業鏈資源，為下游批發商和零售商提供進口代理、倉儲物流、品牌建設和市場推廣等全方位、綜合性、專業化的酒水供應鏈支持和服務。
皇堡精釀來自于德國Herrnbr?u啤酒廠，該啤酒廠建立于16世紀初，是德國最古老的啤酒廠之一。皇堡精釀從500年前就對品質極為堅持，始終采用聞名世界的巴伐利亞啤酒釀造法，并于2019年獲得6枚德國農業協會的金獎。
皇堡精釀啤酒的釀造水源采用至今已有一萬年歷史的深井礦泉，是嬰兒可以直接飲用的礦泉水。同時啤酒花, 皇堡使用的是世界著名的種植區Hallertau（哈勒道）的啤酒花 ，被譽為“綠色黃金”。
在進口啤酒也魚龍混雜，市場碎片化的今日，為何會橫空出世一個如此完美的德國啤酒品牌？這還要歸功于李衛董事長2019年新創立的龍基國際品牌供應鏈。該公司由天鵝控股集團董事長&龍基國際董事長李衛先生創辦，基于多年來深耕中國市場，深入探索上游，以及豐富的鏈接上游供應商與消費者的經驗，龍基國際致力于將皇堡啤酒推向更為廣闊的領域。
龍基國際品牌供應鏈在引進品牌時有自己的標準和原則，不僅品牌在原產地要有品牌基礎，龍基玖脈還將對該品牌根據中國市場的特征與中國消費者的消費習慣進行優化，確保其進入中國市場后能最好的適應市場、愉悅消費者。以皇堡精釀啤酒為代表，講述它的品牌故事主要立足于人文歷史、優質原料和釀造技藝三方面。
龍基國際希望可以建一座橋，一座可靠的，能把酒莊、零售店和消費者連起來的橋。除了皇堡精釀，龍基國際品牌供應鏈還引進了法國、德國、西班牙、澳大利亞、意大利、智利等新舊世界的全品類名酒。
04
極具前瞻性，天鵝入局大健康板塊
在聯誼會中，天鵝控股集團還向經銷商介紹了其涉足大健康板塊的澳洲HBF集團。據了解，HBF是天鵝控股集團旗下大健康板塊。該集團由澳洲醫學博士、營養學家、商業領袖共同投資，是一家涉及前沿醫學產品、醫美護膚品、海外醫療康旅服務和電商平臺的集團化運營公司。
事實上，通過李衛一如既往的前瞻性，天鵝控股集團布局大健康行業不足為奇。如今，像谷歌，湯臣倍健等集團都在布局大健康領域，除了是商業外，這更是旨在為大家帶來對生活品質更高的體驗和追求，李衛作為一個有理想和抱負的企業家是當之無愧的。
那么，澳洲HBF集團的產品如何與葡萄酒產業相結合？據天鵝控股集團首席運營官、澳洲HBF集團董事長 Wendy Mao介紹：葡萄籽中的原花青素OPC和白藜蘆醇被美國醫學雜志評為革命性發現，有超強抗氧化和消除體內自由基的功效，而白藜蘆醇和OPC在葡萄酒中是存在的。我們的酒廠有65000噸的壓榨能力，會產生大量葡萄籽，如何利用好這些葡萄籽是一個產業的延伸，而我們將其做成保健品和護膚品。
“其次，我們銷售葡萄酒在中國已建立了龐大的經銷商合作團隊，他們每天都會賣酒、喝酒，過量飲酒對他們的身體會造成損傷。如何幫助他們即喝酒又保持健康？我們推出了N+ Hangover Relief（解酒膠囊）和N+ Liver Protect（護肝片），這是為酒類經營者提供消費者的增值服務。其次，中國社科院經濟測算在2030年有30萬億的市場潛力，加上日益老齡化的社會，大健康行業前景是可期的。而我們的經銷商手中的消費群體，也是直接的受眾群，這部分的價值也具備挖掘的潛質。” Wendy Mao說。
Wendy Mao指出：澳大利亞的醫療水平位于世界領先地位，這與澳大利亞藥物管理局（TGA）的嚴格監管是息息相關的。與傳統保健品相比，HBF的產品是新型復合配方，是有功效的保健品，這些都通過了TGA的列冊。除了解酒膠囊和護肝片外，我們還有針對心臟，心血管，腦，男性健康等方面的保健品，這些產品在澳洲的藥房，如Mr Vitamins等大型連鎖藥房都在銷售。因為中國和澳洲的保健品監管和標準是不同的，所以同澳洲其他新型保健品一樣，我們目前是以跨境電商在中國銷售。我們有豐富的經驗，可以幫助經銷商做跨境電商平臺，希望他們能復制我們的模式，結合自己的銷售網絡，挖掘其中的附加值。
此次聯誼會，針對客戶的“酒”屬性，N+ Hangover Relief（解酒膠囊）和N+ Liver Protect（護肝片）也在現場進行了露出，并向到場來賓進行了展示與介紹。
毋庸置疑，天鵝控股集團在2019年對集團公司進行了更高的戰略布局，業務板塊更加豐富，這讓天鵝的2020年更加令人期待。在2020年，天鵝控股集團將如何“振翅高飛”，又將給行業帶來怎樣的財富機遇？WBO將持續關注！
