“我們共同努力，心往一處想，勁往一處使，繼續努力推動公司快速發展！”
-----馮鋮
市場做活，產品做透，服務做優，夯實基礎，強化品牌，讓走進新時代的茅臺葡萄酒綻放新光芒，改變格局釋放新動能。
經過2018年整年的市場精耕證明了茅臺葡萄酒是不愁銷路的，“品質”和“市場”是全年大小會議被提及次數最多的高頻詞匯。
來自于“提品質、做市場”的主動作為
在2018年茅臺葡萄酒全國經銷商大會暨經銷商座談會上保芳書記表示，茅臺葡萄酒要穩住前幾年美譽度和知名度下滑的嚴峻形勢，面對品牌價值和品牌形象的弱化，要積極轉變經營思路，多謀善變，謀定思動，從等、靠、要轉變為主動發力。
司徒軍在講話中提到，保芳書記對葡萄酒公司做出“做好、做精、做特、做透”的重要指示，葡萄酒公司在深度研究探討后，組織會議議定“提品質、調結構、強基礎”的九字工作部署，并立刻展開行動。經過大量的消費者調研后，首先擬定了“全球選、茅臺釀、莊園藏”的產品策略。
來自于“提品質、做市場”的砥礪前行
“時間的腳步匆匆，我們始終是在覺得時間不夠用的狀態下走到了2019年。”司徒軍說，“我們要求只有細心打磨和經過歲月沉淀的產品才可以向市場銷售。”
保芳書記提到，茅臺的目標是奔著千億干，所有子公司要緊緊圍繞這一要求，按照指令性計劃，統籌安排各項工作，但是對于葡萄酒公司，并沒有對利潤指標做出具體要求。
雖無指標，但是努力的步子并不會就此放緩。司徒軍在總結時提到，2018年，公司要一改往日底子薄、品牌弱、市場緊的局面，保證產品的豐富化、合理化，口感的和諧與優雅，確保卓越品質與匠心釀造。
值得一提的是，茅臺葡萄酒實現了較去年同期增長28%的喜人成績。
司徒軍表示，回首2018，這一年我們深刻的理解到產品品質的重要性、深耕市場的重要性、精準服務的重要性。我們將更加不遺余力的做品鑒、走市場、建團隊，為以后的快速發展打好基礎。
來自于“提品質、做市場”的品牌建設
我們的每一次營銷活動，每一個市場動作，都要蘊含光明，給人希望。保芳書記在會議中要求，茅臺葡萄酒未來要做兩件事，一是做品質，二是做市場，先不要著急做規模。
司徒軍表示，2019年的工作核心是：一是營銷機制的變革。深刻探討包含新零售在內的新營銷方法。加強營銷團隊的建設，建立起完善的團隊激勵和約束機制，成就一支高執行力、精誠服務的團隊。我們也將與各位經銷商朋友深度互動，通過合理的市場機制去讓大家獲得更好的收益。二是強化品牌建設。2019年開始我們要梳理茅臺葡萄酒核心文化。繼續講好茅臺葡萄酒的品牌故事，并通過一系列動作讓茅臺葡萄酒的品牌深入人心，形成茅臺葡萄酒的品牌信仰力。
2019年，茅臺葡萄酒一方面將實現四化同頻，共振市場和品牌信心，另一方面要開展四會工程，打開消費者認知大門。
司徒軍在總結中表示，市場靠文化來引領，靠機制來保障，茅臺葡萄酒要以專業為前提，保障經銷商高利益的長期持久獲得。
“茅臺葡萄酒，一年來發展迅速，我們的市場政策、管理方法還不到位。”為此，馮鋮表示，茅臺葡萄酒2019年的工作，一要提高工作效率，制定獎懲制度。二要規劃產品，實現市場共贏，明確“共贏就是最好的營銷”這一發展思路。三要班子成員下沉市場，做好服務營銷。
中央電視臺項目主任陳發磊與會發表講話，他表示，茅臺作為中國國酒，第一時間就入圍CCTV國家品牌計劃，這也是鞏固茅臺作為中國人最自豪的民族品牌的重要舉措，也標志著作為民族品牌重要的里程碑。
同時指出，茅臺葡萄酒，秉承“變的是顏色，不變的是品質”的生產理念，用“大國工匠精神釀造一瓶好酒”的態度，打造具有東方特色的葡萄酒品牌。我們堅信，“茅臺葡萄酒”必將成為中國人另一項引以為豪的產品！未來央視將從品牌策劃到媒體傳播，全力支持茅臺葡萄酒的品牌建設。
富邑葡萄酒集團亞洲區董事總經理狄勝發表講話，他表示，在葡萄酒市場，中國的消費者對如何購買葡萄酒，買什么葡萄酒還是缺乏認知。也正是基于此，作為一家紅酒公司，針對品牌與品質做投入也就尤為關鍵，包括打造品牌知名度，提升品牌滲透率以及保證每一個價格帶的產品品質。從富邑前5年的經驗中可以看出，不僅要打造具有國際水準的品牌營銷和產品創新，推進葡萄酒文化的宣傳，同時還深耕本地市場，擴大市場通路，貼近更多的消費者。
會上，河北飛天進出口有限公司孫立濤，湖南衡陽糖酒副食品有限公司于曉云，重慶楊正商貿有限公司楊正，云南卓銘經貿有限公司袁洪偉，北京永泰恒豐商貿有限公司公維明，河南弘力商貿有限公司趙小民先生，貴州云巖正青酒業晉承毅，遵義金瑞源酒業貿易有限公司許亞林等重要嘉賓發表講話，從市場角度建言獻策，他們共同要求茅臺葡萄酒要找好定位，抓準渠道，選對產品，共建力量，乘勢而上。同時，他們認為，葡萄酒本就是陽光產業，還要呼吁大家培養后備力量，讓茅臺葡萄酒納入企業作為重要的合作戰略對象。
馮鋮表示，2019年要用中國文化、中國語言把國產葡萄酒文化講好，傳承好。茅臺葡萄酒理應義不容辭。
