文 | WBO 蔡夢藜
近日，張裕公司祭出重拳，對張裕解百納產品的竄貨、網上違規銷售、終端低價銷售等違規行為的經銷商進行“嚴打”。
WBO從多家張裕經銷商處證實了這一信息，張裕近期因解百納產品竄貨、網上違規銷售對14個省區的41家經銷商進行了處罰，同時還直接取消了4家經銷商的經銷資格、解除了2位公司員工的勞動合同。
WBO分析，張裕此次大力度處罰動作，既處罰了經銷商，也處罰了內部員工，不姑息，動真格，這也印證了張裕解百納抬價策略開始落地執行，未來張裕解百納零售價格將全面恢復廠家預設區域。
4家經銷商被取消經銷資格，開出一張151180元特大罰單
據這名張裕經銷商提供給WBO的一份張裕公司內部竄貨處罰文件顯示：一家天津經銷商的竄貨貨值為75590.4元；另一家廊坊經銷商的竄貨貨值則為31038.8元。按照張裕公司要求，解百納產品一次性竄貨貨值在3萬元以上，屬惡性竄貨。
基于竄貨貨值2倍以上處罰的規定，張裕對這兩家經銷商分別施以151180.8元與62077.6元的處罰，并要求兩家經銷商在五個工作日將處罰款足額繳納到位。同時，張裕公司終止雙方合同，取消兩家經銷商所有張裕產品的經銷資格，全額扣除合同履約保證金和市場投入履約保證金。
該經銷商提供的張裕公司內部竄貨處罰文件顯示：吉林一家經銷商年內三次竄貨、重慶一家經銷商年內三次竄貨，也被張裕公司終止雙方合同，取消兩家經銷商所有張裕產品的經銷資格，全額扣除合同履約保證金和市場投入履約保證金。
2位張裕員工也被解除勞動合同
值得關注的是，張裕此次除了處罰經銷商，對涉事的省公司及張裕公司員工也進行了嚴厲處罰。
據上述文件顯示：自2017年5月15日起，天津公司竄貨產品（2258優選級解百納）消化完現有庫存后，不得提報新的生產計劃；河北公司竄貨產品（2258優選級解百納）消化完現有庫存后，不得提報新的生產計劃。
而對涉事兩名張裕員工，張裕公司本次則直接解除勞動合同。
另外，據知情人透露，張裕員工“觸犯”兩條中的任何一條，就會被解除勞動合同：一是所負責的經銷商發生惡意竄貨（解百納產品一次性竄貨貨值達到3萬就定義為惡意竄貨）；二是所負責的經銷商年內累計發生6次竄貨。
大市場、小市場一起打，線上、線下一起抓
本輪“嚴打”，不僅涉及到中西部的“小市場”，也有東部的“大市場”。從經銷商提供的資料匯總分析后發現，張裕公司的本輪“嚴打”涉及到天津、河北、吉林、河南、煙臺、山東、江蘇、浙江、廣東、北京、云南、內蒙、江西、重慶14個省市區的41家經銷商。
對這41家經銷商，進行了四項處罰：一是按竄貨貨值的2倍進行經濟處罰，二是扣減該經銷商50%的二季度解百納價格保證金，三是扣減20%的二季度解百納追加投入，四是扣減未來三個月30%的解百納銷售量。
張裕既有對線下竄貨的處理，也有線上網點的清理。
張裕公司對周漁商貿、酒老大葡萄酒正品店、濟南大華酒水、香香酒水食品商行、天揚美食工坊、2688網購葡萄酒、酒暈子酒水正品店、品味軒酒水、屹霏酒業、周商好客、醉小仙葡萄酒、醉美酒業、國內葡萄酒行、我愛煙臺特色、北水酒業、榮邦酒水、恒信酒業、煙臺裕道張裕葡萄酒等一批非張裕授權網點進行清理。
重拳打擊低價銷售及竄貨行為，是“抬價”策略的關鍵一步
在今年3月成都春季糖酒會上，張裕公司副總經理孫健就提出：2017年張裕解百納的關鍵詞是“抬價”，讓認真做市場的張裕解百納經銷商，有更合理的利潤空間，也讓消費者能放心消費。
(張裕發布第九代全球版解百納，未來將整合解百納產品，彰顯挺價決心)
WBO觀察到，在“抬價”戰略下，張裕已經進行了一系列卓有成效的動作，策劃第９代張裕解百納國際版新品；針對張裕經銷商發放區域代理牌照，并嚴格限制牌照數量；針對低價銷售、竄貨經銷商進行嚴厲處罰，對有問題的員工也絕不姑息，不掩飾問題。所有的一切舉措，證明張裕“抬價”戰略已經全面執行（本文由WBO原創并獨家首發）
