自7月15日以來，成都疫情已持續超20天，相關的社會面防控措施，使得幾乎所有公共活動和娛樂場所均暫停營業，甚至在常住人口近140萬的成華區實行了全域靜態管理。
因疫情按下的暫停鍵，失去了主要消費場景的成都葡萄酒市場，酒商們狀態如何？
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“封”：動銷幾近暫停
“你就寫一個大大的‘封’字，餐飲封，娛樂封，小區也封了。銷售都不是說下滑比例了，是幾乎都停滯了。”成都靚久橡木桶酒窖負責人陳瑞東不斷強調，旗下公司全部銷售渠道幾近暫停，“本來在成都各個區有多個線下網點，結果有一半以上的員工都沒法辦公，什么也做不了。”
赫文斯酒窖負責人劉科同樣感受深切：“商務用酒降低了90%左右。”。他的公司主營勃艮第產區的中高端產品，再加之整個勃艮第產區成本上升，物流周期延長，影響更是加倍。
葡萄酒作為一個場景化消費屬性非常明顯的品類，沒有相關場景的支撐，消費斷崖幾乎就是注定的結局。
“這半個月整個市場都是停滯不前的，疫情導致娛樂場所、餐飲等這些的關閉，（對葡萄酒）打擊非常巨大，沒有聚餐，沒有聚會，就沒有主要的飲用消費場景了。”成都市歡飲進出口貿易有限公司總經理郭蓉表示，消費場景的缺失，對終端動銷幾乎是毀滅性打擊。
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“省”：消費者信心深受打擊
“核心是整個消費端都不消費了。”聯和力豐國際貿易（成都）有限公司總經理何小艷表示，不止成都市場業務幾乎停滯，甚至“不消費”也傳遞到了周邊其他地級市場。
“所有人的消費信心都受到了影響，互聯網上關于經濟形勢的觀點，幾乎都在強調降低減少消費，只專注于生活必需品，而葡萄酒消費即是典型的非必需消費品。”陳瑞東表示非常無奈，加之行業內諸多觀點也都在強調消費降級的趨勢，消費信心的缺失很難從行業和自身上去扭轉。
針對這一點，郭蓉也深感贊同：“疫情以來，我們在所有能動銷的新渠道、新業態都去嘗試了，甚至終端層面的外賣平臺也都上了，整個大的消費層面的下滑，大家都更省錢了，我們很難有其他的作為。
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“等”：客戶普遍都在觀望
何小艷的公司主營法國、智利產品，其分銷渠道占比不少。“今年有一個非常明顯的趨勢，客戶在整個招商過程中，不管對品牌、產品，還是我們公司都非常認可，但就是遲遲不愿意最終簽約合作，不是對葡萄酒沒信心，而是對未來市場不確定性的擔憂。”何小艷表示，整個上半年，成都幾乎每個月都有疫情反復，去周邊地級市拜訪客戶，普遍則會因疫情的原因被善意拒絕。
大量終端商則由于持續性的受影響，要么庫存較高，要么周轉較慢，即使產品零庫存也不愿意補貨下單的現象更加明顯。
“我們客戶主要就是以餐飲、終端、團購為主，從他們的反應來看，受影響非常大，尤其是商務類的團購，飲用場景都關了。”四川斟悅貿易創始人李艷回復道，作為一家剛剛創業起步的酒商，其公司即以意大利、南非產品的渠道分銷為主，受疫情影響，庫存周轉明顯變慢，“我們不是終端，市場傳遞會有延遲，所以接下來我們應該會更難，客戶補貨一定會更謹慎。”
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“變”：適應環境，調整自身
即便當下各種困難和不確定性，生活依舊在不停向前。
“盡管疫情導致很多方面的停滯，但我們自己不能停下來。”李艷表示，在市場停滯的疫情期間，員工培訓、產品市場復盤等這些公司內部的修煉則見縫插針的不斷進行中，“大的環境我們沒辦法改變，所以只能去盡量修煉自身。”
“在中低端產品上，我們準備砍掉一半的品類，讓整個產品線都精簡下來，不再追求大而全，也可以降低庫存。”何小艷則表示。
主營勃艮第產品的劉科則計劃著疫情之后，深耕自己的專長，嘗試新增專營勃艮第產品的體驗店，“畢竟在這方面，我們是專業的。只有更專業才能為客戶提供價值，贏得市場。相信能經歷各種逆境考驗的葡萄酒企業，未來一定能更具生命力。”
