文/夢子
暑期來臨,由于秋季前沒有傳統重大節日,這期間往往被傳統渠道酒商視作淡季。但WBO通過走訪調查,發現仍有酒商在這期間進行突圍,力圖“淡季不淡”。
日前,WBO發現正加速擴張步伐的中國名酒折扣店,在扶持加盟門店引流方面,也下足了功夫。中國名酒折扣店最近推出了針對謝師宴、畢業宴的推廣促銷。
謝師宴、升學宴大促,中國名酒折扣店買葡萄酒贈筆記本電腦
隨著2017年高考結束,高中畢業,大學畢業的完成,暑期最熱的消費盛宴也如期而至。畢業宴、謝師宴、聚會宴、升學宴等等各類宴請將迎來高峰。
為了針對這些宴席,中國名酒折扣店特地推出名為“夏不為利,歡樂暑期”的促銷活動,其中包括法國卡斯德隆男爵特釀干紅葡萄酒750ml與澳洲皇馬2014貴族西拉紅葡萄酒750ml兩款葡萄酒。
(法國卡斯德隆男爵特釀干紅葡萄酒750ml)
其中法國卡斯德隆男爵特釀干紅葡萄酒750ml的促銷活動為會員價98元瓶(市場賣價268元),購買15件贈送華碩(ASUS)頑石暢玩版F540UP15.6英寸手提筆記本電腦一臺(蘇寧易購參考價3299元左右)。
(澳洲皇馬2014貴族西拉紅葡萄酒750ml)
而澳洲皇馬2014貴族西拉紅葡萄酒750ml則推出會員價198元瓶,只需購買10件,就可以獲得一臺聯想(Lenovo)S41-35 14英寸筆記本(蘇寧易購參考價3299元左右)。
用葡萄酒引流應景“時尚年輕”,還可助加盟商快速升級
據WBO了解,此次活動將從6月中旬啟動,結束時間為7月31日,活動周期長達40多天,全國加盟店都可以參與,終端客戶只要購買活動中相應數量的商品,則可獲贈對應禮品。而這個活動之策劃目的,就是幫助全國各地的折扣店實現動銷,幫助他們統一制定的酒水節促銷活動政策。對顧客也形成了良好的形象。
(另兩款白酒促銷品)
值得注意的是,此次中國名酒折扣店所推出的促銷品中,葡萄酒為兩款,白酒也僅為兩款商品。中國名酒折扣店母公司以前是一家通過白酒起家的公司,在現有中國名酒折扣店的門店中,兩個品類的占比為白酒56%,葡萄酒44%。而此次促銷,兩個品類為何得以平分秋色?據中國名酒折扣店相關負責人介紹:如今喜愛葡萄酒這樣低度酒的人愈來愈多,現在全國大小宴會,葡萄酒都是必備品。加之謝師宴、升學宴以追逐時尚生活的年輕人為主。葡萄酒的文化色彩也跟謝師宴搭調。我們團隊經過研究,認為葡萄酒在這一季會有較大的市場潛力。
“由于許多加盟商都曾通過白酒起家,白酒品類會占他們銷售的大頭。而中國酒類折扣店是一個綜合性的酒類終端平臺,面向的也是一個綜合性的顧客市場。因此,此次推出數量相等,且力度較大的葡萄酒促銷活動,也希望借此機會,讓加盟店通過銷售該2款葡萄酒得到業績上、經驗上的較大突破。”該名負責人說道。
據了解,在5-6月,中國名酒折扣店又在全國范圍內新開業了50家左右。而此次促銷,中國名酒折扣店未給加盟商限定任何業績壓力。只希望能夠快速幫助這些在傳統淡季開業的門店快速引流,提高知名度。