2020年8月8日,寶娜葡萄酒抖音直播招商大會拉開了意大利寶娜葡萄酒品牌進軍國內市場的大幕,直播現場1800多人觀看了北京意久品牌管理集團總裁劉京江的講解,接下來不到5個月的時間,寶娜參加了大、小展會15場、舉辦了各種規模的品鑒會37場,足跡遍布全國40多個城市。
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逆勢發力的意大利品牌
在疫情影響、經濟低迷的市場環境中,寶娜簽下39個城市總代理,這些合作伙伴的返單率達到了驚人的90%以上,寶娜葡萄酒品牌用不足5個月的時間即拿下國內阿瑪羅尼銷量年度第一的驚人戰績。寶娜品牌也一舉成為2020年度進口葡萄酒圈最受關注的品牌,甚至遠在意大利,當地行業媒體也關注到了寶娜葡萄酒在中國的成功,報道了寶娜榮獲2020年度中國市場優秀意大利葡萄酒品牌。
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全球影響力在中國落地
快速取得這樣的成績,和寶娜酒莊的出身自然有很大的關系,寶娜葡萄酒來自意大利第一大葡萄酒集團GIV,也是全球第一瓶阿瑪羅尼的締造者,同時也是各國頂級餐廳的酒單寵兒,從紐約特朗普國際大廈一樓的三星米其林餐廳JeanGeorge、到德國的七國首腦會址SchlosstotelHugenport、以及上海的頂級餐廳柏悅酒店,寶娜葡萄酒都是最受歡迎的酒款,更重要的是寶娜葡萄酒的飽滿酒體和口感非常適合國人習慣,通過國內的推廣發現,只要是消費者喝到寶娜的葡萄酒,基本很難再眷顧其他的葡萄酒了,寶娜的香氣和口感會讓消費者久久難以忘懷,而且寶娜在高、中、低各個價位段都有相應的酒款,產品線完整,寶娜每款葡萄酒的賣點都非常清晰,性價比非常高。
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2021市場投入再加碼
進入2021年,遠在意大利的寶娜酒莊,通過在中國5個月的推廣效果,看到了國內的巨大潛在市場和機會,經過與寶娜中國區品牌管理方--北京意久集團的深入溝通,共同決定加大寶娜葡萄酒在中國的市場投入。在2021年里,將從展會、廣告、活動贊助等多維度進行品牌建設。并且根據消費者喝到寶娜葡萄酒就會喜歡的特點,策劃了“千場品鑒會”的推廣活動,計劃通過對寶娜專場品鑒會的贊助,在2021年舉辦1000場線下品鑒會,意圖通過千場品鑒會推動寶娜葡萄酒在國內的品牌知名度,近距離讓消費者接觸寶娜葡萄酒,更幫助寶娜的合作伙伴形成動銷。
在以往,如此大規模的品鑒會往往是白酒企業常用的營銷手段,在進口葡萄酒行業因為樣品酒要繳納關稅,還少有企業落地開展大規模品鑒/贈飲。而寶娜的千場品鑒會是廠家和運營商共同作出的決定。至于千場品鑒會的支持范圍,劉京江介紹道:“無論是寶娜葡萄酒的代理商、還是代理商的客戶、甚至暫時不是寶娜的合作伙伴,但是對寶娜有興趣的朋友,都可以向總部申請寶娜品鑒會支持,只要是寶娜的專場品鑒會,我公司都非常愿意提供贊助支持,每場最高支持額度可以達到5萬元的貨品。”
提起千場品鑒會,劉京江顯得信心十足:“寶娜葡萄酒很好喝,非常適合中國人口感,屬于會說話的優秀產品,我們要想辦法讓更多的消費者接觸到寶娜葡萄酒、了解寶娜品牌,我們相信千場品鑒會辦下來,寶娜葡萄酒會被大多數消費者認可和喜歡,取得一定的品牌建設效果,也一定能幫助寶娜品牌的合作伙伴取得滿意的銷售成績。”
這場轟轟烈烈的千場品鑒會活動已經正式開始了,有意舉辦寶娜葡萄酒專場品鑒會的朋友可以加下面的二維碼,向寶娜品牌管理方申請贊助支持。