文 | WBO團隊
浙江溫州商人簡強(化名)最近拿到一批進口葡萄酒的報價單,這些酒款有智利的也有西班牙的,每瓶價格從299元到1530元不等。并非是簡強需要用酒,而是借他錢的一家公司無力還款,想用酒充抵借款。
01
抵賬價為真實進價的十倍
簡強向開葡萄酒工作室的酒商艾玲咨詢這些酒的價格。艾玲發現其中一款西班牙酒自己2年前曾經進過,進貨價是115元,自己的零售價268元 ,而在簡強的價格表中這款酒是1530元。
“我建議他直接和對方還價1折,爭取在2折成交,這樣多少能挽回一些損失。”艾玲告訴WBO記者。
無獨有偶,吉林酒商郭杰(化名)不久前也遇到買酒給供應商抵賬的客戶,據他透露:2個多月前銷售了近百萬元進口葡萄酒,主要是法國和澳大利亞的產品,出貨價格從40多到100元不等 ,買家是一家房地產公司。對方要求這些酒包裝要是重型瓶,不能在商超和電商渠道銷售,掃碼價必須遠高于成交價。
“我松原一個同學的朋友頂賬來的酒是歐盟餐酒,37萬的賬頂了69箱酒,900元錢一瓶,掃碼價888元一瓶”郭杰稱。在他看來,每到經濟低迷的時候,這種現象就會多起來。前幾年,鄂爾多斯也有客戶向他們買過酒用于抵賬。
抵賬酒款
02
利用信息差忽悠消費者
不利于行業發展
從短期和個體來看,銷售這種葡萄酒能夠提升公司業績,實現一定的利潤。但是從葡萄酒普及和整體市場良性發展來看,這種虛高價進口葡萄酒抵賬現象恰恰放大了行業的不規范現象。
首先,強化了消費者對進口葡萄酒價格虛高的認識,降低了消費者對從業者的信任。不利于中國葡萄酒消費的普及和市場的擴大。
其次,商家利用信息不對稱虛標價格,違背了商業上的誠信原則。能夠成為抵賬品都是一些知名度不高的葡萄酒,這種酒虛高的價格能夠讓抵賬者盡量少還款,不利于營商環境的凈化。
2015年以后,市場上崛起一批進口葡萄酒頭部品牌,這些大牌的價格相對透明,許多消費者都知道他們的價格情況,也愿意在送禮和請客時購買這種具有價格標桿性的品牌。隨著時間的推移,知名品牌的市場占比增大,進口葡萄酒的價格只會更透明,而非更模糊。利用信息差忽悠消費者的酒商并非行業主流,也不會長久。