近日，TORRE ORIA奧蘭酒莊發布的一則官方文件引起了WBO注意，文件顯示：自2015年至2021年12月，奧蘭釀酒集團的產品全球銷量已經突破1億瓶。
奧蘭酒莊發布官方文件
其中，中國市場對奧蘭釀酒集團的全球銷量貢獻尤為突出。有數據顯示，在近年來中國葡萄酒市場低迷、進口額逐年減少的大背景下，奧蘭中國銷量連續三年平均年增速達70%，憑借其全渠道布局、年輕化營銷手段等“中國式打法”，在低迷的市場環境中實現了逆勢增長。
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深耕渠道建設，打通全渠道
1897年，奧蘭酒莊在西班牙瓦倫西亞地區誕生。從創立以來，奧蘭酒莊一直以熱情、專業、激情為理念，專注于生產和銷售優質葡萄酒。秉持著這一理念，在2014年，奧蘭釀酒集團在中國成立了銷售公司奧蘭中國，將西班牙精品佳釀正式推向中國市場。
據了解，奧蘭中國始終重視渠道建設，線上線下全渠道同步發力，大動作頻出，為鞏固全國市場布局，打通了酒飲消費鏈路。
在線上渠道，奧蘭中國借助了互聯網+的時代風口。一方面在電商平臺發力，不僅鋪設了淘寶、京東等主流電商平臺的網銷渠道，還入駐了叮咚買菜、每日優鮮、樸樸等生鮮電商平臺；另一方面，融入直播業態，在淘寶、京東、抖音、快手等平臺進行直播，與消費者直面溝通。
其中，奧蘭小紅帽經典款曾在一場直播中吸引了數十萬粉絲關注，迅速出圈，以“一夜爆紅”的網絡形象給行業留下深刻印象。在行業人士看來，奧蘭中國憑借在線上平臺的投入，建立了消費者的認同感，積累了較為突出的流量，提升了市場影響力。
在線下渠道，奧蘭中國全面連接了京東酒世界、1919等酒類專業零售連鎖機構、新零售渠道、B2B平臺，在7-11便利店、家樂福、大潤發、十足便利店、羅森便利店等連鎖超市進行陳列鋪貨，目前奧蘭旗下各系列產品已經覆蓋超過10萬個零售終端。
奧蘭中國鋪設線下渠道
去年11月，奧蘭中國推出奧蘭小紅帽 ‘N’系列四款新品，專供經銷商線下渠道銷售，作為不同產品線實現渠道間隔，也進一步展示出奧蘭中國同步拓展線上和線下渠道的決心。
02
建立營銷矩陣 讓品牌力“看得見”
復盤2021年奧蘭中國的營銷舉措，維度多元、潮流新穎的營銷玩法，為奧蘭中國的逆勢增長提供了品牌力支撐，不斷輸出貼近年輕一代生活方式的內容，聚焦年輕化圈層，在行業看來，奧蘭中國已經進入品牌加速時代。
其一，LOGO換新，形象升級。2021年9月，奧蘭小紅帽對Logo進行了重新設計，運用更加簡約的字體，并將“KNOCK”中的字母“O”進行標識符號化處理，借用小紅帽的形象元素，將童話色彩融入整體設計中。
其二，藝人代言，覆蓋新群體。9月，奧蘭中國邀請Z世代人氣偶像侯明昊作為奧蘭小紅帽品牌大中華區代言人，將奧蘭中國創始人鄭俊杰（Miguel ZHENG）先生創立奧蘭小紅帽品牌的初衷，通過明星的特質展現出來，向年輕消費群體傳播“無拘定義，釋放真我”的宣言，將明星粉絲轉化為品牌新客，拉動品牌聲量與產品銷量共同增長。
奧蘭中國創始人鄭俊杰、侯明昊、奧蘭中國聯合創始人曹健（從左至右）
奧蘭小紅帽品牌大中華區代言人侯明昊
其三，聚焦活動，輻射全國。為了配合品牌升級戰，奧蘭中國積極開展了各類新潮有創意的營銷活動。一方面進行跨界聯動，聯手盒馬鮮生打造“干杯吧！藍朋友”夏日音樂節、聯合百年國醫館方回春堂推出“一罐熱紅酒”產品；另一方面，根據各類節日慶典舉辦了圣誕市集、七夕微醺派對等主題活動。
在行業看來，基于市場新風向及消費者的需求，奧蘭中國的品牌動作連連，不斷加快其在營銷領域的探索步伐，在掀起社交傳播熱潮的同時，迅速釋放品牌聲量，提升了信賴度與自我形象。
03
多元化產品布局 發揮產品優勢
通過鋪設全方位銷售渠道、緊鑼密鼓的品牌營銷，奧蘭中國贏得了廣泛的行業認可，但真正能留住消費者、提高復購率、創造三年復合增長率70%奇跡的，歸根結底還是產品的優質。
值得注意的是，今年正值奧蘭酒莊成立125周年，在百年歷史的釀造工藝加持下，奧蘭酒莊賦予每一款葡萄酒區別于其他品牌的獨特個性，并結合市場需求推陳出新。
目前，奧蘭中國旗下不僅擁有奧蘭小紅帽、奧蘭奧太狼、奧蘭愛麗絲等線上渠道爆款，還擁有奧蘭小紅帽干紅、奧蘭小紅帽陳釀干紅等全渠道爆品。
其中，旗下核心品牌奧蘭小紅帽在2018年重磅推出，就以“年輕人的首款葡萄酒”為定位，倡導降低飲用門檻，簡化飲用流程，發掘飲用場景，創造了18個月內銷量破千萬瓶的記錄。
此外，奧蘭小紅帽 ‘N’系列四款新品作為奧蘭小紅帽已有品牌產品線的延伸和補充，一經推出，在終端引起熱烈反響。
“在市場鋪開以前，奧蘭中國堅持利用大單品戰略，將奧蘭小紅帽打造成了第一個注重年輕消費群體并且做到了知行合一的品牌。”對于奧蘭小紅帽“年輕式”打法，WBO葡萄酒商學院院長楊征建評價道，“一方面搶占了小紅帽這一同時具有圣誕屬性和童話故事色調的超級IP，另一方面不斷進行網絡營銷，在年輕人中迅速刻畫出年輕和時尚的形象。”
對行業來說，正是基于百年奧蘭酒莊堅實的釀造工藝、先進的葡萄酒生產技術等強大優勢，奧蘭中國不斷為市場帶來品質卓越的產品，贏得了廣泛的市場認可與較高的市場知名度。
在2021年，奧蘭中國憑借多元化豐富產品矩陣、年輕化的品牌策略和快消品式打法、線上+線下雙渠道鋪設在中國市場步步為“贏”；站在2022年開年，以及全球銷量突破1億瓶的節點上，奧蘭中國將聚力創變，深度聚焦自身優勢，發掘行業發展新勢能。
據悉，在未來，奧蘭釀酒集團將持續深耕中國市場并積極優化戰略布局，不斷推進奧蘭小紅帽及其他西班牙進口、中國原創的葡萄酒品牌的深入發展；并順應市場需求，同步跨足多樣化的產品品類，為中國消費者帶來更多品質優越、選擇性豐富的佳釀。
