4月15日，一場別開生面的直播在天鵝釀酒集團及其經銷商朋友之間展開，天鵝釀酒集團董事長李衛在直播中表示，進軍醬酒產業，用突破傳統的全新模式去做藏釀造院，是天鵝釀酒集團下個10年中具有里程碑式的大事件，為此，天鵝莊足足準備了2年。
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占盡天時地利人和，天鵝“染醬”箭在弦上不得不發
為什么選在最近公布？原因無他：天時、地利、人和。
先看天時。
李衛認為，一是醬酒的幾個核心指標明顯指向了加速發展和持續景氣，醬酒從之前的小眾化走向了大眾化，從區域化走向了全國化，醬酒消費成了主旋律，市場到了臨界點，所以天鵝釀酒集團要抓住這波大行情；二是醬酒整體的品牌格局擴大了，以前茅臺就是醬酒，醬酒就是茅臺，但隨著醬酒熱的持續升溫，茅臺帶動了一批品牌，市場大了，機會是留給有準備的，天鵝莊“養兵”2年，正為此時。
再看地利。
據天鵝釀酒集團聯合創始人盧小龍介紹，藏釀造院選址于茅臺之上751米處的千年老窖，與茅臺共享得天獨厚的水土資源。該老窖共有301口窖池，精選本地紅纓子高粱釀造，年產優質大粬醬香型酒（坤沙酒）3000多噸。現存年份老酒（調味酒）1萬多噸，優質基酒3萬多噸，日生產成品酒12000件，能滿足“藏釀造院“年銷售30億規模的市場需求。為滿足“藏釀造院”品牌發展需要，未來還將擴建3萬噸級大型醬香型釀藏基地。
最后我們再來說說人和。
天鵝釀酒集團潛心2年，豈會打無準備的仗？
對于藏釀造院的落址，天鵝莊用了一年半的時間，請中國酒業協會和茅臺鎮酒類行業專家幫忙一起深入考察和綜合評估，同時邀請到多位知名釀酒專家、多位勾調師、多位品鑒師對入圍的（5家）大型規模優質釀酒廠的基酒質量進行了多次盲品和比對挑選，一朝落子，終生不悔。
此外，得益于天鵝釀酒集團一如既往的公益之血、品質匠心，以及創立10年以來對市場的持續投入和視經銷商為家人的“伙伴精神”，天鵝釀酒集團擁有一個成熟專業，勇于拼搏的團隊，擁有一批矢志不渝，一路追隨的經銷商伙伴，更擁有一群始終如一，堅定認可的消費者。
坐擁這樣穩健的基本盤，天鵝莊何愁大業不成。
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著力解決5個行業困境，天鵝釀酒集團全力打造一支“醬酒鐵軍”
盧小龍在直播中痛心疾首地說，“中國葡萄酒經銷商太難了！明明已經很努力，很優秀，甚至把胃都喝壞了，但偏偏就是做不大。”對于為什么“做不大”，他認為原因不在經銷商，而在于5個行業困境。
他提到，第一個最大的困境是賽道問題。國內葡萄酒市場在低門檻、無序化的競爭下，已經從碎片化變成粉末化了，付出和收益不成正比，而根本性的解決方案則是“紅染醬”，將賽道切換到10倍于紅酒的白酒賽道上來。
第二個困境沒有銷售模式。現在的團購太簡單，純靠老板自己的人脈關系和勤奮喝酒。為此，盧小龍特別提到，天鵝釀酒集團將在藏釀酒院的項目中帶來團購2.0，為合作伙伴賦能。
第三個困境是客戶依賴。盧小龍嘆息道，在葡萄酒行業，20%的客戶，甚至是10%的客戶，決定了80%的生意。對大客戶過度依賴，命運不能掌握在自己手中，會有很大的經營風險。
第四個困境是團隊問題。不少經銷商都是光桿司令，憑借一己之力在做核心生意，因為沒有模式，所以留不住人。
最后一個困境則是資源問題。不管是葡萄酒還是白酒，都已過了早期的拓展期，很多經銷商沒有資源，缺乏大的、長期的、有競爭力的項目，為了轉型而轉型，反而讓自己陷入進退兩難的困頓。
欲取市場，必先得民心，欲得民心，必了卻其后顧之憂。
前面已經介紹了藏釀造院的千年底蘊，在此優勢之上，天鵝釀酒集團將推出以藏9為核心的產品矩陣。所有酒款都將嚴格遵守12987傳統坤沙工藝，同時，在產品包裝上，藏釀造院也會融入大量工藝和理念，匠心打磨，做出史無先例的突破性包裝，具體將于6月18日上市盛典正式揭秘。
兵馬未動，糧草先行。
盧小龍表示，白酒行業是中國投廣告最多的，沒有其它捷徑，天鵝莊為此準備了3年10個億的廣告，用在中國最大的機場高端媒體投放上。他還強調，這10個億是剛性投入，這三年里，絕對不會受市場情況所影響。
政策如此之好，那么，究竟又有哪些人有機會加入這支鐵軍呢？
李衛認為，首先是在天鵝釀酒集團發展道路上一直不離不棄的“葡萄酒大軍”，其次是此前未曾合作但一直在做葡萄酒的經銷商朋友們，10年葡萄酒征途，天鵝釀酒集團深知葡萄酒商的難言之痛，愿為他們擴大賽道，幫助他們成為白酒界一股不容忽視的力量。此外，天鵝釀酒集團也歡迎有志加入的白酒經銷商朋友們。團結一切可以團結的力量，共同將藏釀酒院做大做強。
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天鵝釀酒集團志在“全球綜合性酒業集團”，初心不改高調“染醬”
眾所周知，征伐十年的天鵝釀酒集團，絕對算得上國內葡萄酒行業中不容小覷的一方勢力。然而，胸懷壯志的天鵝釀酒集團的眼光從來就不只局限于中國市場，局限于葡萄酒市場，基于“全球綜合性酒業集團”的初心，李衛及其團隊一直關注著整個品類，包括烈酒、啤酒等。
現在國內醬酒市場逐漸成熟，在紅染醬、濃染醬、啤染醬以及洋染醬的行業大背景下，天鵝釀酒集團作為割據一方的諸侯，自然也不會缺席。
與業內很多追漲殺跌，跟風做醬酒的想法不同，李衛認為，既做醬酒就要認認真真地做好，因此，天鵝釀酒集團經受住了市場誘惑，潛心打磨2年，才終于推出藏釀造院。
5月8日，天鵝釀酒集團誠邀國內有志經銷商來茅臺鎮，參加酒體內測會，屆時，天鵝釀酒集團將公布300窖主“醬酒鐵軍”招募計劃，獨擁一窖，坐守一城，首期僅招100人，黃金席位，名額有限，臨淵羨魚，不如坐而垂釣。
站在時代的風口，李衛展望未來，不禁提出5年10倍天鵝莊規模的宏愿。下個10年，期待天鵝釀酒集團能夠得償所愿，成為一家全球綜合性的酒業集團，長出更加豐滿的羽翼，翱翔于更為廣闊的天空，時光不負有心之人。
