文 | WBO團隊
今日，新三板掛牌公司，全國最大的酒類O2O平臺1919酒類直供（下稱“1919”）公布其2016年年度報告。
營收大增卻虧損，與大規模投入有關
1919年報顯示，公司2016年營業收入為2,886,648,752.40元人民幣，較去年同期暴增141.27%。不過，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-86,576,296.94，較2015年減少816.12%。
對于營收大增，利潤卻虧損的現狀，WBO認為：階段性虧損的出現與去年大規模開店及信息化投入有關系，1919先有規模，再優化供應鏈，最后達到采購規模擴大，訂單量增加后的與廠家分享利潤。
對此，1919年報亦作出如下解釋：本期由于相關管理成本的增幅遠高于銷售的增幅而產生的虧損，屬于戰略性財務虧損，也是階段性的。 隨著規模的擴張，成熟門店占比的增加，營收的快速成長，期間費用將被逐步攤薄，利潤也將會快速釋放。
此外，年報還顯示：報告期內新開434 家門店，較去年新開門店增加 52 家，增長率 13.61%，其中直營店 49 家，占比 11.29%； 直管店385家，占比88.71%。期末門店881家，其中直營店141家，占比16%；直管店740家，占比84%， 較上年提高5.72 個百分點，直管店占比進一步提升。
四川市場“支柱地位”開始減弱
值得一提的是，1919的樣板市場四川省所占銷售收入比例在2016年開始降低。
據1919年報顯示，2016年四川省依舊是占收入比例最高之省份，但37.61%的比例較2015年68.97%的比例已大幅減少。而河南、陜西、重慶、江蘇等多個省份的銷售收入較2015年均呈成倍增長之勢。
據WBO了解：隨著1919門店數量在河南省的增多，當地一些煙酒店感受到了壓力，甚至鄭州本土的一些連鎖門店也在關店。
WBO預測：隨著時間推移，成熟店增多，擴張效果初步呈現。
葡萄酒：從高性價比到精品化
對于葡萄酒方面，1919年報顯現出的是對大環境的看好，以及自身戰略的升級。
對于外部環境，1919年報指出：隨著 80 后、90 后新消費群體的崛起，以及國內消費者對葡萄酒的認識逐漸加深，養成了葡萄酒消費的 習慣，中國葡萄酒市場開始抬頭，其中進口葡萄酒份額持續增加，而未來進口葡萄酒市場還有巨大的發展空間。
關于1919未來的葡萄酒戰略，年報顯示：未來將依托專業精品進口酒線上平臺——逸香國際APP，專注服務于喜歡進口酒的專業愛好者，提供葡萄酒精 選頻道，實現一客一面，做到精品酒價平、量穩、保真，提升購物體驗，解決選精品酒的問題，構建葡萄酒+ 人的互聯網社群，傳播葡萄酒文化，連接全球葡萄酒上中下游，打造全球最專業葡萄酒運營平臺。
1919還指出：據數據顯示， 目前中國有 1.5 億的中產階級，未來即將有 3.5 億的中產階級，未來會是精品葡萄酒的核心消費人群。新生代 的中產階級，對葡萄酒的選擇，不再只看大牌或價格，而是會個性化、更具個人主張，因此中高端酒將持續受益。
對此，WBO猜測：1919的葡萄酒戰略將出現升級——從強調親民、易飲、性價比，強調去人化(不追求店員懂葡萄酒)，到追求接觸細分人群，嘗試個性化產品，輸出葡萄酒文化。
