文 | WBO蔡夢藜
在數周前，就有酒商向WBO透露，卡思黛樂將一改往日風格，開始嘗試分省招商。隨著類似消息愈來愈多，這一“新政”也逐漸明朗化。
事實上，從今年初，卡思黛樂就對透露：要對經銷商進行末位淘汰。此次分省招商是否可以看作是革命的一步？卡思黛樂意欲何為？WBO也收集一些酒商的看法，為讀者獨家深度解讀。
卡思黛樂擬分省招商
日前，一名與法國卡思黛樂合作過的進口商向WBO透露：卡思黛樂已準備推出一個類似于家族牌的新品系。但該品系將不會雷同于現有的進口商分別代理不同系列的模式。而采取類似于富邑集團旗下“奔富系列”的分省招商模式。據筆者了解，這款新產品或許是卡思黛樂在香港VINEXPO期間展示的名為Maison Castel的系列。
這名酒商稱：新產品中文名或許為“世家”。目前，江蘇，浙江都已經有意向代理商。山東和福建的代理商也在談判中。第一批貨估計在9月前會到貨。他還透露新產品將采用重瓶包裝，瓶身還帶有中國市場非常流行的浮雕設計。當然，價格較原有的CASTEL家族牌系列或將略高。
對此，筆者也向一名卡思黛樂既有經銷商了解情況，這名經銷商告訴筆者：尚未接到卡思黛樂公司新品分省招商的通知。但他同時也表示，即使未來有相關機會，對新品的興趣也不大。還是愿意放更多心思把現有產品做好。
這名酒商向筆者表示：品牌強勢如奔富的分省招商模式如今都還沒有達到成熟，更何況品牌力稍遜的卡思黛樂。這種模式如何可持續發展，達到多贏的局面，還有一個摸索的過程。
與運營商的關系，導致CASTEL不得已而為之？
事實上，在近來幾個月，卡思黛樂一直吹風要嘗試渠道扁平化。卡思黛樂在今年春糖會還在成都租下一間咖啡廳，宣稱主要針對消費者推廣。但又有經銷商指出：卡思黛樂宣稱渠道扁平化，也是不得已而為之。
據筆者了解，卡思黛樂與部分中國運營商之間的關系處于緊繃狀態。今年初，筆者得到消息，河北橋西和北京恒億盛世兩大卡思黛樂品牌營運商先后停止繼續向卡思黛樂進貨。
另外，仍在與卡思黛樂合作的德龍寶真，不久前高調宣布將同時與另一家國際酒業巨頭——富邑集團達成合作，成為奔富山東省代理商。
卡思黛樂的另外一家運營商深圳南宇，也在與美國嘉露、澳大利亞譽嘉戰略合作，從曾經的單一運作CASTEL的大商，也在進行多品牌代理。
卡思黛樂在中國最大的客戶之一的建發酒業，則自己注冊并擁有“瑪茜”的中文商標，這是不符合CASTEL“常規”的。顯然，對于CASTEL 瑪茜這款大單品，未來可能存在一定變數。
（ 瑪茜中文商標由建發持有）
據曾與卡思黛樂合作的一名浙江運營商透露：卡思黛樂產品同質化嚴重，品牌存在透支，品質差不多的酒開不同標給經銷商。但同時，卡思黛樂的產品出廠價偏高，均價比市場上部分法國同級產品高不少。曾經在單品銷量高的時候，卡思黛樂還控制比例（配額）。種種規定，讓經銷商感到艱難。
還有一名不愿意透露姓名的經銷商指出：“卡思黛樂在南方有市場，但一直高高在上，在葡萄酒市場不斷擴大的華中、華北市場，誰在乎卡思黛樂？又有那么多品牌內部競爭、自相殘殺。他們的扁平化是不得已而為之。”他還表示，目前比較擔心的是卡思黛樂大商是否會低價拋貨的問題，如果這樣做，市場秩序將會更亂。
卡思黛樂：關于新品信息暫不便透露
有意思的是，卡思黛樂在渠道扁平化上，卻表現得十分主動與強勢。
今年開始，卡思黛樂一再公開宣稱要向既有經銷商體系“動手術”。該公司中國區總裁殷凱曾對媒體表示：有經銷商從2012年開始便未能完成銷售任務，此番將針對業績持續下滑、品牌市場推廣薄弱以及公司內部管理混亂等存在問題的經銷商進行淘汰。
（夏蔓的代理商已非石家莊橋西）
至于這一新品的具體情況，筆者也與卡思黛樂取得了聯系，意欲獲取更多官方信息。不過，當筆者采訪到卡思黛樂公關經理陳丹時。對方表示關于Maison的情況，目前暫不便透露。
“卡思黛樂目前暫定于8月份舉行Maison Castel的新品上市發布會，由于目前正在新品籌備階段，具體的產品信息暫不便公布。”陳丹告訴筆者。
至于卡思黛樂新品價格體系如何？將對市場產生什么影響？會不會和原有運營商產品產生沖突？WBO將保持關注。
