這是一個不缺創新的時代，每天都有各式各樣的新玩法出現，賣酒的方式也在不斷豐富。抖音火起來之后，不少人將其喻為“帶貨平臺”，一些“網紅”也通過抖音將葡萄酒賣的火熱。比如，前段時間頗受關注的“牛肉哥”就是一個典型的例子，一個專門賣牛肉的人憑借高超的技藝獲得了高關注度，之后賣起了葡萄酒，其“犀利”的觀點和博人眼球的做法在行業內卷起一陣“旋風”，引發了行業內人士對抖音賣酒的諸多關注。
那么，作為一種新的潮流，“抖音賣酒”被酒商如何看待？酒商又是如何嘗試新營銷的？小編進行了多方了解。
“一時火爆，長久性有待觀察”
廣東酒商溫君明認為，抖音其實是一個宣傳口，不是交易平臺，抖音賣酒目前來看，也是一個短期的行為，隨著消費者對葡萄酒的認識加深和理性消費，最后還是會回歸到實體店和正規的品牌旗艦店購買。他表示：“確實，抖音這種新的傳播方式是很快的，在抖音出現的東西很容易火，也會吸引大批量的粉絲關注，但是想要形成長期的規模效益并不容易。”
酒商肖子喬談到，網紅銷售確實能在短時間內產生很大的影響，但是這種效果目前來看長久性不足，只是眼前的點擊率比較高。而且，現在的酒類銷售還是以渠道為王，沒有渠道就像大樹沒有根基，即便是在抖音上火起來的產品，要讓消費者最終去買，還是需要令人信得過的背書支持。
茗品匯茶酒行的曾先生表示：“抖音賣酒作為一種新的營銷方式值得去嘗試，但是我認為不會成為主流，作為我來講，我未來還是會注重實體店的運營，在網絡營銷這塊，以后會嘗試開發小程序商城。”
從“引流”到“成交”是難題的關鍵
抖音在引流方面無疑是成功的，這完成了傳統電商或者微商的第一步：“獲取流量”。但是如何將流量轉化為成交量，是其中最需要解決的問題。
溫君明表示：“抖音上的人很多，但是忠誠度不高，不少人去點擊一個視頻，關注一個號往往是出于‘眼球吸引’，看過之后可能就過去了，粘性不高，所以，忠誠度的培養十分重要，這對于最終達成銷售有著重要意義。”
主做葡萄牙酒的張一凡表示：“最大化的獲取流量是第一步，如何搭建一個消費場景，將流量導入，是促進成交的第二步。”
小編發現，在這一方面，醉鵝娘做了不少嘗試。憑借專業又通俗的原創視頻，和風趣的表達方式，醉鵝娘在抖音積累了200多萬的粉絲，并產生了不小的粉絲效應，同時，醉鵝娘還推出了每月訂購葡萄酒套餐會員業務以及電商零售商城。翻看醉鵝娘的抖音視頻會發現，其在有意無意中構建一些消費場景，將自己主推的小瓶酒、起泡酒等產品，引導一種生活方式，從而間接影響粉絲的購買行為。
直觀性強，受眾多，是培育年輕消費群的不錯平臺
現在是消費迭代的時代，年輕的消費群體正在崛起，如何做好和年輕消費者的溝通是每個企業都在關心的問題，在90后、00后新生代消費者崛起的時代，傳統的經銷商老板需要作出改變，需要了解年輕消費者群體的生活方式和購物需求，需要和這些年輕的消費者平等的對話。
酒商溫君明表示：“和90后溝通真的是一門學問，感覺有隔閡。90后與以往的消費觀不同，他們出生在互聯網快速發展的時代，他們更愿意嘗試新的方式。從這一點上來看，抖音是可以研究的一種方式。”
也有酒商談到，發布普及葡萄酒知識的視頻往往會采用抖音這種方式，因為直觀性強，受眾多，而且抖音也算是年輕人的聚集地，是培養年輕消費群體的不錯平臺。
