最近幾年,資本都在忙著“飲”酒,有人喝醬酒,有人喝威士忌......國際巨頭的投入、本土品牌的興起,讓原本在歐美市場火熱的蘇打酒( hard seltzer)也進入了中國人的視線。
今年天貓年貨節期間,蘇打酒空卡QOKA就實現了660%的環比增長,為什么蘇打酒的增長速度如此之快?來勢兇猛的它將會搶占誰的市場份額?
“微醺”的蘇打酒,獲資本青睞
據外媒報道,近日百事正尋求在啤酒、含酒精的水果雞尾酒飲料、含酒精的麥芽飲料及含酒精蘇打水品類中注冊品牌名。
6月初,另一個“快樂肥宅水”品牌可口可樂開始在中國市場賣托帕客蘇打氣泡酒,這是可口可樂在中國首次推出含酒精飲料。
中國本土新品牌也在嶄露頭角。5月7日,以精品葡萄酒為主的由西往東美酒公司(EMW)與硬蘇打品牌零呀(ZEYA)簽署合作協議,開拓酒飲市場的新領域。
而資本總是最先靈敏地感知到風口。2020年1月才正式上市的新蘇打酒品牌馬力噸噸,在同年年底就獲得數千萬元天使輪融資。同樣誕生于2020年的本土蘇打酒品牌空卡QOKA也已獲得字節跳動等戰略投資......
蘇打酒究竟是什么酒?其實蘇打酒是一種酒精氣泡水,酒精度在4-6%vol之間,每12盎司的卡路里含量是100,遠低于其他品類。所以酒精度低、卡路里低、所含糖分少或者是不含糖分的硬蘇打氣泡酒受到了消費者的喜愛。
蘇打酒最早誕生于18世紀的英國,近年來在歐美、東南亞、韓國等地區走紅。面對龐大的中國市場,蘇打酒當然不會錯失,于是從國際巨頭到本土新星都想要來分一杯羹。
增長率達到2207%,驚人的市場爆發力
《中國年輕人低度潮飲酒Alco-pop品類文化白皮書》中顯示,低度酒已成為年輕消費者心中區隔于白酒、啤酒的重要選擇。其中,蘇打酒增速顯著。今年1月份天貓年貨節期間,蘇打酒空卡QOKA環比增長660%,登頂天貓蘇打酒品類第一。
2018年、2019年蘇打酒在美國的銷售額分別增長了233%、350%。White claw、truly hard seltzer、bud light seltzer,bon&viv spiked seltzer、smirnoff spiked sparkling seltzer、natural light seltzer,6大品牌在美國市場占據了96%的市場份額。其中white claw年增長率為334%,而truly hard seltzer的年增長率甚至達到了驚人的2207%。
蘇打酒的市場銷售額從2017年9.2千萬美元增長到2019年10.94億美元,暢銷產品數量從47個增加到237個。最大的white claw品牌從2017年的5千萬美元增長到了2019年的8.34億美元,white claw 占到了市場總份額的76.2%。
瑞銀(UBS)分析師指出,蘇打酒在美國2021年可能會增至25億美元。蘇打酒在澳大利亞也正在興起。到 2025 年,蘇打酒在澳大利亞將可能達到3 億美元的市場份額。
蘇打酒將會動誰的奶酪?
蘇打酒滿足了一部分關鍵消費者的需求,比如可以接受的價格,更加健康,多樣的口味與種類等。同時,蘇打酒在很多場合十分方便,比如便于運輸,對于酒量不好的人很友好,而且卡路里的攝入很少。
數據顯示,在美國,45歲以下,受過大學教育、年收入在7萬美元以上的年輕家庭選擇蘇打酒的概率較大。自從2015年以后,飲用啤酒的年輕人以每年0.3%的速度下降。減少酒精消費的美國消費者也正在增加,三分之二的千禧一代正在減少酒精消費。
據尼爾森數據顯示,蘇打酒2019年在美國市場呈現三位數增長,已開始搶占啤酒、葡萄酒等品類的市場份額。在中國,隨著年輕一代、女性用戶的崛起,低度酒的市場將會不斷擴大,白酒市場也將會受到影響。
尼爾森數據還表明,硬蘇打品類在美國預計占到10%的啤酒市場份額。硬蘇打氣泡酒在新西蘭、美國、澳大利亞等都是增長最快的酒精類別,2019年蘇打酒在美國的銷售額已經超過了精釀啤酒。
相比于美國市場,中國市場的可塑性更強,而且網絡宣傳的覆蓋面也更加廣泛,蘇打酒是否會給中國酒類市場的格局帶來變化?拭目以待。
數據來源:IRi
文、編 | Kathy
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