10月25日上午， 2019首屆中國年青馬西塢大獎賽在北京西塢鄉村馬術俱樂部拉開帷幕。年青馬大賽主要針對的是4-7歲年青馬四個級別的障礙賽。該比賽匯聚了國內外的幾十位優秀騎手及近60匹年青良駒。
來自新疆的精品葡萄酒莊——天塞酒莊，成為本屆大賽的官方唯一指定葡萄酒品牌。
天塞酒莊在馬術比賽現場無處不在，推出紀念版葡萄酒助陣
天塞酒莊在2019首屆中國年青馬西塢大獎賽上可謂“無所不在”。天塞酒莊銷售部總經理李春暉與主持人謝楠、德云社相聲演員孟鶴堂共同為大賽“五歲馬”組獲獎騎手頒獎。其次，在比賽現場還有諸多天塞酒莊的廣告牌展示。
天塞酒莊同時也是大賽官方唯一指定葡萄酒品牌。此外，天塞酒莊還為本次比賽定制了兩款大賽定制酒——源自天塞精選霞多麗干白葡萄酒和天塞精選赤霞珠/美樂干紅葡萄酒兩個酒款，并都曾在國內外頂級賽事中屢獲殊榮。此次紀念版的酒標采用了賽馬的線描圖案，兩款酒均在比賽現場進行了展示。
另據了解，此次比賽在第一賽馬網與新浪馬術進行直播，CCTV還對比賽進行了專題報道。盡管馬術屬于高端體育項目，但天塞酒莊仍然在無數高端觀眾眼前進行了展示。
天塞聚焦于跨界融合與消費者推廣
事實上，天塞酒莊近幾年跨界合作的活動，遠不止這場馬術比賽。天塞酒莊還是新疆天山女籃的唯一指定用酒，第十三屆商學院戈壁挑戰賽對外經貿大學連續3年的冠名商。天塞精選霞多麗干白葡萄酒2015與天塞精選赤霞珠/西拉干紅葡萄酒2013，還是2016YES城際穿越跑慶功宴的指定用酒。
除此外，天塞酒莊還連續舉辦兩屆霞多麗女神評選。今年8月11日，兩個月從線上選拔到現場PK——近千人報名862310人參與投票近600萬次曝光。盛況空前，反響熱烈！
2019年，作為天塞霞多麗女神的分支活動——天塞霞多麗希望之星，首次面向高校學子，通過霞多麗希望之星的評選，希望將中國葡萄酒的飲用文化，釀造精神，以積極向上的現代女性精神，融入當前豐富多彩的校園生活。
據了解，天塞酒莊分別與文學、藝術、體育等領域都曾實現跨界合作，包括“三聯·新知”品讀會；“黃金腹地行——2015環塔克拉瑪干寫生暨展覽”推出絲路主題油畫酒標定制酒款，為第69屆柏林電影節獲獎影片《地久天長》創作定制紀念酒；成為中國WCBA新疆女籃唯一指定用酒，連續三年為“貿大戈壁挑戰賽”冠名……談到為何這樣做，陳立忠莊主指出：其根本原因在于雙方可以找到基因氣質與文化內涵上的共鳴，對生活品質擁有共同的追求，其受眾群體契合匹配，并能互相認可與欣賞。
天塞的營銷戰略可謂“快、準、狠”
眾所周知，葡萄酒并非一個高頻消費的快消品，因此，眾多葡萄酒品牌都更多針對渠道進行推廣。但其中也不乏進行跨界、跨圈層推廣的。天塞酒莊無疑是跨界推廣的排頭兵。
在筆者看來，天塞酒莊事實上是一家始終旨在把“呈現自然之美”用更接近大眾的方式進行展現推廣的企業。近幾年，天塞酒莊的精品葡萄酒獲得了不少大獎。消息顯示，到目前為止，天塞酒莊所獲國際國內大獎多達200余項。而這些對于渠道與消費者而言，均是極有說服力的——事實上，給消費者講再多產區、風土都顯得過于復雜，但直接抬出國內外大獎賽密密麻麻的獲獎記錄卻極為有效。
另一方面，天塞酒莊跨界文學、藝術、高端體育，不僅把葡萄酒品牌推廣向消費端進行延展，這些領域也更多是中高收入群體，這一群體無疑更容易與葡萄酒產生“化學反應”。
值得一提的是，天塞酒莊今年還成為合縱文化集團供應商，進入了合縱旗下胡桃里、蘇荷、泰炯、雜咖等餐飲、夜場品牌。而這一渠道不僅針對的同樣是中高收入群體，結合其密集獲獎、跨界品推的做法，還能為天塞酒莊品牌度的快速成長注入一針強心劑！天塞酒莊在營銷方面的“穩、準、狠”著實令人佩服。
