近幾年，直播電商行業異軍突起，發展迅猛。以李佳琦、薇雅和羅永浩等為代表的主播，在淘寶、抖音等直播平臺，銷售以美妝、服飾、零食飲料和數碼產品等日常消費必需品為代表的各類商品。取得了傲人的成績，逐漸成為了眾多消費者線上購物的優先選擇。
電商直播行業的火爆景象，也成功的吸引了葡萄酒行業從業者的目光，眾多廠家、品牌和運營商也紛紛躍躍欲試，希望在這一波熱潮中分一杯羹。然而據記者觀察下來，葡萄酒類商品參與電商直播，往往表現差強人意，甚至一些帶貨能力超強的人氣主播，在帶貨葡萄酒的時候，也遭遇到滑鐵盧。更有一些主播向供應商表示，今后輕易不接葡萄酒類的商品進行帶貨。
為何電商直播如火如荼，而唯獨葡萄酒類商品在此類消費場景的表現如此偏差，甚至被電商主播們避而遠之。究其原因，記者認為，首先與葡萄酒本身的屬性有關，葡萄酒屬于文化引入的消費類產品，與其他快消必需品相比，尚未成為高頻消費品，屬于可買可不買的一類商品。其次，葡萄酒在中國市場被賦予了更多的社交屬性功能，不僅僅是一種單純的飲品，因此消費者在購買葡萄酒的時候會有更多的考量。
因此，想要在電商直播場景提升葡萄酒類商品的銷量，讓觀看直播的消費者有意愿下單購買，是一個值得去思考的話題。而近期在淘寶官方平臺進行的一場葡萄酒電商直播，吸引了不少的目光，也解決了一些葡萄酒電商直播的痛點。
據了解，此次直播活動，是由淘寶直播官方平臺平臺“環球酒評道”發起，得到了淘寶直播官方的鼎力支持，并聯合國內首屈一指的葡萄酒運營商嘉里一酒香作為此次直播活動的葡萄酒供應商，而嘉里一酒香則選擇旗下代表性代理品牌—來自阿根廷的國宴品牌RUTINI WINES瑞帝利酒莊作為此次直播的唯一參與品牌，此次直播活動也得到了阿根廷官方的大力支持，阿根廷共和國駐上海總領事館商務領事Federico先生不僅參與到直播中，在前期的預熱宣傳活動中也傾力支持。
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淘寶官方背景加持，資源優勢明顯
發起此次直播活動的“環球酒評道”，是淘寶直播平臺酒水類垂直領域的官方直播平臺，專注酒水類產品直播，經驗豐富。在此次直播活動之前的一段時間，進行了充分的預熱，極大地調動了粉絲參與直播的積極性，據“環球酒評道”相關負責人分享的數據，此次直播又打破了一項紀錄，在高觀看量的情況下，平均觀看時長超過了700秒，遠高于同類直播的120秒的平均觀看時長，而平臺粉絲的平均觀看時長更是超過了1000秒。
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播前充分預熱，確保直播效果
此次直播，恰逢阿根廷馬爾貝克周推廣期間，RUTINI邀請阿根廷共和國駐上海總領事館商務領事Federico先生拍攝預熱視頻。同時在位于上海的一處網紅打卡地——位于思南公館的思瀾梧逸餐廳，舉行了一場直播前的線下品鑒會，并邀請到多位在抖音、小紅書和微博等平臺的知名網紅KOL，共同宣傳預熱。
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內容豐富有趣，激起消費者購買意愿
區別于傳統的電商直播帶貨為主的模式，此次直播，阿根廷共和國駐上海總領事館商務領事Federico先生，RUTINI酒莊中國區品牌大使Ana女士，嘉里一酒香品牌總監亨少，以及“環球酒評道”內涵哥一起，以馬爾貝克周推廣活動為主題，從阿根廷葡萄酒的歷史，到阿根廷這個國家的種種故事，結合RUTINI品牌100多年歷程的諸多閃光點，寓教于樂，讓每一位粉絲得到極強的參與感，在買到心儀產品的同時，也得到了額外的收獲。
