2018年是黑貓的品牌宣傳年和市場開拓年。自4月份龍泉名品正式成為智利VSPT旗下黑貓全系列產品在中國市場的獨家代理商,便對黑貓系列產品持續發力,黑貓品牌的商業格局和銷售渠道一直也在不斷完善并持續發展中。
日前,黑貓全系列產品正式入駐廣州地區多家商超終端,包括卜蜂蓮花、大潤發、家樂福等。這也是繼去年十月份智利黑貓天貓官方旗艦店正式上線后,龍泉名品對黑貓銷售渠道的又一拓展,這也意味著黑貓系列產品的線上線下渠道布局均已初步完成,開啟市場擴展新階段。
入駐商超,掀起年底“促銷大戰”
近年來,隨著電商、新零售等新興模式的興起,關于“傳統渠道危機論”、“商超已死”等言論甚囂塵上。新興渠道的興起對酒類業態的改造不容忽視,同時,我們也要注意到,傳統渠道仍然在酒類銷售中占據著無法撼動的地位,根據相關數據顯示,在中國酒類零售額中,傳統模式的占比要遠遠高于線上渠道,絕大部分的酒類銷售行為還是在線下發生的。這也是為什么龍泉名品積極布局線下渠道、進駐商超的原因所在。
同時,進駐商超除了進行產品銷售外,更重要是還具有形象展示,提高產品美譽度和品牌認知度的功能。龍泉名品在廣州扎根多年,握有大量線下渠道資源,與各大型商超也常年保持著良好的合作關系,此次進駐商超也是順理成章之事。
關于此次合作的形式,據相關負責人表示,龍泉采取直接與商超系統合作的形式,與商超簽署了全面進駐協議。這樣,一方面能加強對渠道的掌控能力,另一方面,也能夠減少銷售層級,直達消費者。
而選擇在新年來臨之際入駐商超,龍泉顯然也是看中了這個時間節點所蘊含的巨大酒水消費潛力。同時,這一時期也是商超一年中人流量的最高峰,對提升黑貓的產品曝光度和品牌影響力更有幫助。為迎新年,黑貓還掀起年底“促銷大戰”,多家超市聯動,對產品進行集中陳列、宣傳展示、并實行搭贈活動。據了解,黑貓此次進駐商超的產品以其個性化的設計以及彰顯時尚美感的產品外觀,在眾多陳列酒款中脫穎而出,黑貓貨柜前人頭攢動,形成了強大的品牌效應和市場效應。
據龍泉名品市場部相關負責人表示,進駐商超是黑貓市場啟動的重要一步,在黑貓逐步實現產品品牌的線下全面覆蓋的同時,也讓消費者多渠道、多觸點的了解了黑貓,更好的體驗到了黑貓的產品品質和品牌理念。
線上+線下,全渠道布局
除了對線下渠道的積極布局外,黑貓對線上渠道的建設同樣不容忽視。
據京東發布的《2018線上酒業消費報告》顯示,線上酒水市場在2017年保持著50%以上的爆發式增速。同時,根據英國權威葡萄酒媒體《The Drink Business》報道,中國線上酒類交易很集中,其中領頭的天貓和京東占據了70%以上。這兩家的總額加起來基本等于美國線上交易總額的3倍。
2018年秋糖期間,黑貓天貓旗艦店正式上市,在隨后臨近的雙十一、雙十二及新年均開展了滿減、折扣等優惠促銷活動,如購買黑貓赤霞珠、佳美娜、馬爾貝克、1.5L赤霞珠任意5瓶發6瓶,購買黑貓赤霞珠6小瓶禮盒裝可再贈一瓶。促銷活動等營銷手段是影響消費者線上消費的重要因素,黑貓通過營造“促銷節日”加強了對市場的掌控力度,同時,通過這種方式為旗艦店持續導入客流。
黑貓相關負責人表示,雖然黑貓在國際市場上已經較為成熟,但在中國市場仍需繼續進行消費者培育。在今年,針對黑貓的品牌建立和市場推廣也會有更多規劃出臺。
據了解,在新的一年,龍泉將不斷加強線上線下渠道建設,立足廣州大本營,形成覆蓋廣州市場的多元化渠道布局,集中大客戶、精品商超、線下體驗店、京東、天貓旗艦店等優勢資源,輻射全國。此外,龍泉也加大力度強化線上線下廣告投放力度,拓展品牌效應,全面助力市場銷售。