口述 | 上海奧蘭酒業周淵 整理| WBO
一些業內人士認為，開一家葡萄酒零售門店，想要實現動銷，除了會員制就是采用一些低價促銷方式，如何把二者結合起來呢？江西南昌一家葡萄酒門店借鑒了電商引流思路，年銷售額突破1000萬元，也許能帶給同行一些啟發。
每天葡萄酒超市位于江西南昌，面積大約600平米，倉儲式裝修風格，因為與之有合作關系緣故，筆者幾次去到這家門店拜訪。
傳統打法是，一家門店開業邀請朋友熟人來捧場，舉辦熱鬧酒會，現場宣布優惠政策，讓到會的朋友場購買儲值卡，這種引流思路雖然有效，但是受眾面有限。
而電商思路是用爆款、低價引流，在天貓、京東這類平臺購買資源廣告位，這樣做要發展一個有效客戶，其引流成本大多超過100元，而線下實體店因為輻射范圍有限，則難以承受這么高引流成本。
而每天葡萄酒超市開業時卻進行了一系列加入會員送葡萄酒活動，效果明顯。
第一招：消費者只要到店上出示自己的身份證和駕照、行駛證，辦理會員登記，就可以獲贈一瓶葡萄酒。一瓶葡萄酒進貨成本不高，低成本獲得了數量較多的有一 定消費能力的基礎會員。
第二招：消費者只要到店上刷卡1元錢，登記資料即可成為會員，送一瓶葡萄酒。有幾種酒供選擇，比如法國酒、西班牙酒、澳洲酒，店家想主推的酒價格標高一些，消費者大多有不怕便宜就怕占便宜心理，一般會選擇價格高的店家主推的酒。
第三招：消費者只要到店提供營業執照和身份證，證明自己是企業法人代表，登記資料，當場贈送一瓶中級莊酒，此舉目的是獲取中高端客戶。
第四招：與某銀行協商，為其信用卡VIP客戶免費提供增值服務，銀行只需告知其信用卡VIP客戶：提供一年銀行卡消費流水達100萬元單據，到店即可獲贈1瓶波爾多列級莊酒(含奔富高端系列)。
第五招：有了中高端客戶儲備后，再向客戶推出一種增進黏度的促銷政策：客戶只要一次購買3萬元葡萄酒，贈送恒溫酒柜一臺，酒柜放在店上，用于儲存客戶購買的酒(免費存儲)，店方和客戶各一把鑰匙，客戶可隨時取用。
最初推廣這些活動時門店依托當地大眾媒體+微信朋友圈的方式傳播贈酒消息，對于大眾媒體，門店采取用酒置換、提供新聞爆料的方式給予回報。活動舉辦后，引發消費者凌晨五點多就來排隊領酒，引起更多當地媒體把這件事作為社會新聞免費報道，擴大了影響。
如今，每天葡萄酒超市已經在深圳、南寧等地開設了多家門店。
（本文由WBO原創并獨家轉發）
