文| WBO團隊
2019年10月23日，由澳大利亞天鵝控股集團舉辦的論壇“資源重構價值再生——酒行業資源整合變現之道暨天鵝控股集團項目發布盛典”在天津麗思卡爾頓酒店隆重舉辦。
本次論壇，天鵝控股集團董事長&龍基國際董事長李衛先生、盛初營銷咨詢有限公司總經理柴俊先生、天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯先生（Mr. Ben Riggs）、神鎖城堡莊主Laurent Bonfils先生、德國森森酒莊莊主Peter Josef Dr.zenzen先生、臻釀南望CEO黃彩鑫先生、青島龍基供應鏈公司董事長張振杭先生、嘉藍世家中國區銷售總監曾智楷先生、盛初營銷咨詢有限公司常務副總經理侯帥先生、HBF聯合創始人劉魯顏先生蒞臨現場。
這場論壇可謂重磅連連，天鵝莊2020年生肖紀念大酒“大金鼠”中國首品，龍基國際品牌供應鏈戰略發布及旗下名酒發布會，以及大健康產業HBF健康美麗分享會。
大金鼠登場！天鵝莊再推生肖大酒
本場論壇的第一個環節就迎來高潮——在行業內擁有超高人氣的天鵝莊生肖大酒系列全新酒款——天鵝莊·大金鼠重磅推出！
天鵝釀酒集團西北營銷中心總經理張勇
據天鵝釀酒集團西北營銷中心總經理張勇介紹：2014年大金羊橫空出世時，就是靠賣圖片，但誰也沒有想到會取得那么好的成績，11天時間就售出11萬支，當時真的熱血沸騰，激情澎湃。這說明，消費者購買的不只是酒，而是情感載體，所以我們不去跟他們談價格、酒質，而是談服務、談情感，大金鼠是一支有溫度的產品，更要做一次有溫度的銷售。
天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯先生
作為大金鼠的釀酒師，本·瑞格斯在會上介紹到：經過8年時間的經驗積累，我們非常有自信打造更適合中國市場和中國消費者口味的澳洲葡萄酒，而中國人歡慶新春佳節，朋友家人聚會的消費習慣已經融入了他的釀酒哲學，從而成就了這款風格簡單、易飲的天鵝莊·大金鼠。
值得一提的是，天鵝莊?大金鼠在中國首品和澳洲首品會上，大家的感受均出奇的好。“單寧柔順，就像絲綢一樣！”、“果香味爆棚”、“形象設計時尚”等溢美之詞不絕于耳。
2014年，天鵝莊首次推出生肖大酒大金羊，短短11天售出11萬支，創下當年天貓單支葡萄酒日銷量紀錄；2016年，大金雞兩天內熱銷45600支，創下11天預售182300支的銷售紀錄；2017年，大金旺11天訂單突破23萬支；2018年，大金福11天預售28萬支，最終銷售32萬支。
從“大金羊”到“大金福”，4年時間，天鵝莊創造的奇跡早已為行業所耳熟能詳，如今的大金鼠，無疑令人期待！從外觀上來看，天鵝莊·大金鼠儼然一只名副其實、頭等富貴的大金鼠，手持葡萄寓意鼠兆豐年，周身被紋飾和金色麥穗圍繞，寓意五谷豐登、大富大貴。
天鵝莊·大金鼠甄選優質美樂葡萄，增加了小產區蘭好樂溪高品質美樂的混酒比例，工藝采用還原式發酵法，更好的萃取果香和色澤，酒體果香更濃郁，口感更順滑。
成立龍基國際，李衛拋出品牌打造理念“干貨連連”
天鵝控股集團董事長&龍基國際董事長李衛先生
本場論壇的第二個高潮是李衛先生全新打造的龍基國際品牌供應鏈的震撼亮相。眾所周知，天鵝釀酒集團是一家只做澳洲葡萄酒的品牌運營公司，而龍基國際卻在銷售法國、德國、西班牙、澳大利亞、意大利、智利等新舊世界的全品類名酒，甚至包括被譽為“精釀啤酒國家標準之父”的德國精釀啤酒。據李衛先生闡述：龍基國際品牌供應鏈旨在鏈接上下游，通過品牌化運作，提升合作伙伴價值為經營發展戰略，通過聯合上游酒莊，整合產業鏈資源，為下游批發商和零售商提供進口代理、倉儲物流、品牌建設和市場推廣等全方位、綜合性、專業化的酒水供應鏈支持和服務，其目標是致力于成為中國批發和零售渠道最具價值的酒水品牌運營商。
李衛的此次華麗轉身，究竟意味著什么？就此，李衛介紹到：未來上下產業鏈整合服務是一個大賽道，因此我希望把上游下游鏈接起來，把物流、品牌、市場的解決做好，然后交給合作伙伴。社會需要分工，但要有一定的科學性，通過我對市場的評估，我認為我們是有能力做好這個事情的。
李衛還談到了他的選品準則，他指出：品牌進入中國，一定要按照中國市場進行優化，進入市場就要考慮消費者的感受。一些酒不賺錢，正是由于一系列設計出了問題，最殘酷的現實是一旦出問題就很難再調頭。
李衛以法國嘉藍世家品牌為例，他說：嘉藍世家類似拉菲傳奇、木桐嘉棣這種名莊延伸的商業產品的概念。首先，他有歷史與實力；其次，酒莊有強烈的開發中國市場的欲望，這可以讓他很好的配合進口商。上游酒莊的狀態和能力，加上有強烈決心與正確的邏輯非常重要。
“我跟邦菲斯酒業合作時，發現他們有最大的城堡，叫圣雅克，但他們本身的名字很長、很難記，于是我決定給他改名為神鎖城堡，因為它的酒莊有一個開啟上帝之門的鑰匙。原來的酒標非常新世界，但我認為南法的葡萄酒走新世界走不過澳大利亞。因此必須要有法國的王族風范。”李衛說。
“最后，做品牌要學會卡位。我也做幾十元的酒，當市場越來越成熟，入門級消費者越來越多，他們會認為性價比很關鍵，這讓100元錢以下的有大份額。但目前市場上部分幾十元的葡萄酒的渠道利潤很低，導致渠道沒錢賺，這給了我機會。因此，我推出類似產品，嘗試為合作伙伴提供差價。”他指出。
多個品牌悉數亮相，天鵝占位大健康行業
在此次活動上，與龍基國際合作的幾個酒莊悉數亮相。法國嘉藍世家、法國邦菲斯神鎖城堡、德國皇堡啤酒的酒莊代表分別上臺對品牌和產品進行了詳盡的介紹。
澳洲HBF集團的聯合創始人劉魯顏先生也上臺進行了發言。據了解，HBF是天鵝控股集團旗下大健康板塊。該集團由澳洲醫學博士、營養學家、商業領袖共同投資，是一家涉及保健品、美容護膚品、健康服務和電商平臺的集團化運營公司。
“事實上，通過李衛一如既往的前瞻性，天鵝集團布局大健康行業不足為奇，如今，像谷歌，湯臣倍健等集團都在布局大健康抗衰老領域，除了是商業外，這更是旨在為大家帶來對生活品質更高的體驗和追求，李衛作為一個有理想和抱負的企業家是當之無愧的。” 劉魯顏說。
天鵝釀酒集團初入中國的時間為2012年，在短短8年多的時間，天鵝莊便由一個名不見經傳的品牌，變成一個有廣泛知名度，并且可為更多品牌提供服務的全產業鏈公司。天鵝莊能在這么短時間內快速發展壯大，也證明了這個公司以及天鵝莊團隊對葡萄酒行業的專業、專注和投入，而這種精神與業績，對于其合作伙伴而言，無疑是堅定的信心和可期的紅利。
