文| WBO 蔡夢藜
2017年，無論是春季糖酒會還是秋季糖酒會，都有展商表示逛展的東北酒商增多。
除此外，有進口商把市場的增量寄托在東北市場。然而，這種想法靠譜嗎？東北是否是一個全新的藍海市場？
來糖酒會選葡萄酒的東北酒商增多
西班牙酒商DAVIDWINE每年都在糖酒會布展。在談到此次重慶秋季糖酒會的特點時，該公司負責人劉安琪向WBO指出：雖然本屆糖酒會在重慶舉辦，但西南地區來逛展的酒商并不是很多，相反東北的卻有不少，且很多都是帶著選酒目的而來，而非只是來看看。畢竟，從中國的東北部到西南距離遙遠，能過來，肯定是有選酒需求的。
“開始我們也是對本屆秋糖比較謹慎，所以選擇了酒店展三樓的展位，但沒想到西南地區的酒商并不多，反而是東北地區的多。這給了我們一個驚喜。”劉安琪介紹到。
同樣參加此次秋糖會的山東斯馬特國際商務咨詢有限公司，其總經理郭海冰也表示看見不少東北口音的酒商在逛展。而這種情況，早在今年春季糖酒會就有發生。今年春糖，一名進口商也告訴WBO：“今年逛展的不僅是沿海地區客戶，我們還接觸到不少東北三省的酒商。而前兩年春糖會，東北地區酒商逛葡萄酒展區是比較少的。”
東北經銷商喜愛品牌化運營的產品
東北地區在不少人印象中，還是近幾年經濟增速的放緩。但與之相反，有葡萄酒商已把目光投向了這個區域。
“東北市場以前喝白酒的人比較多，這一兩年有的人開始轉向消費葡萄酒。”劉安琪說到，“東北酒商更喜歡品牌化運營的產品。不像在廣東，離香港近，市場相對成熟，大家都能弄到便宜酒，導致市場非常碎片化。”
郭海冰今年也陸續在東北三省找到了經銷商。“總體感覺東北酒商有不少大商，集中度高一些。不像濟南或者一些南方城市，酒商和產品都碎片化。有點像東北經濟國有大企業多，民營企業少的現狀，資源掌握在少數人手里。”郭海冰介紹到，“我們在東北的客戶，進貨額都比山東的大。”
市場基數小，氛圍卻是越來越好
進口商為何會有這樣的感觸？對此，東北酒商，吉林省蘇荷商貿有限公司董事長趙國任表示：東北以前確實是相對空白的市場，遠不像南方那么成熟，而這兩年信息量增大，人們接觸的東西多，葡萄酒銷量自然而然有增長。以前基礎薄弱，現在突然放大，無疑特別耀眼。但實際上量有多大，跟南方成熟市場比較，基數還是小。
“5年前南方也是需要品牌的，因為更多人也不是很懂葡萄酒，如今拉菲，Penfolds、黃尾袋鼠在東北很多，包括一些精品酒公司，在南方做巡展，由于人們見慣不驚，效果也肯定沒有東北好。”趙國任說到。
期望值不要太高
但是，這是否代表東北是一片新的葡萄酒藍海市場？不少東北酒商卻有不同看法。
在遼寧開設葡萄酒門店的美葡精品酒業總經理徐曉童表示：其實現在全國的信息還是很通透。在東北如今也有不少較大的葡萄酒進口商，他們的理念其實跟南方經銷商沒什么區別。
對于東北酒商參加糖酒會增多的現象，非常熟悉東北市場的酒商李錚認為：東北酒商在白酒時代的區域劃分即很嚴重，一條線的酒商抱團找酒很常見。而由于這兩年Penfolds對他們的影響，大家都夢想能找到一個替代品，故對品牌運作的進口商很感興趣。
但李錚同樣指出：由于東北葡萄酒基數小，單個酒商的進貨量可能還不如南方的個體酒商大。南方雖然碎片化，但有量。
趙國任則表示：目前東北有許多酒商把大品牌作為引流產品，導致大品牌利潤低。對于一些做團購渠道的小品牌而言，要實現區域的高占有率，不僅需要錢，對酒商的滲透力也有要求。而東北葡萄酒市場剛剛開始，投入產出比不高則是進口商和品牌商不得不面對的一個現狀。
