文 | 夢子
6月11日，酒仙網“互聯網爆款紅酒打造秘訣暨丁戈樹莊主珍藏上市酒會”在京舉行。中國酒類流通協會會長王新國、酒仙網董事長郝鴻峰、中釀德澳總經理楊國鋒等50多位嘉賓蒞臨現場，見證了此次新品發布。
此次上市的丁戈樹莊主珍藏，是酒仙網2016年7月推出、創造了10個月內銷量超過100萬瓶的爆品紀錄的丁戈樹之升級版。“從主打中低端市場的銀標、金標產品，到此次針對高端市場的莊主珍藏款，丁戈樹極大地豐富了自身產品序列，實現品牌再升級，也讓酒仙網紅酒全球戰略有了質的飛躍。”酒仙網董事長郝鴻峰在現場致辭時表示。
(酒仙網董事長郝鴻峰發言）
據了解，丁戈樹莊主珍藏的售價為2186元人民幣，遠超之前的丁戈樹。而在高性價比、低端葡萄酒大熱的中國市場，酒仙網為何要推出這樣一款比肩名莊酒的產品呢？對此，WBO也第一時間采訪到酒仙網相關負責人，對丁戈樹莊主珍藏版進行深度了解。
來自五星級酒莊最佳葡萄園
丁戈樹莊主珍藏能賣如此高價，其首先條件在于其“出身”與品質。
這款葡萄酒由澳洲五星級酒莊克萊默酒莊（Claymore Wines）出品。克萊默酒莊十分注重質量而非產量，目前每年的產量不到兩萬箱，比一般年份的拉菲正牌還少，對品質的嚴格把關使得克萊默酒莊的葡萄酒一直保持了卓越的品質，出產的多款葡萄酒屢次在國內外比賽中獲獎，其中憑借月影西拉子干紅2015（Dark Side of the Moon Shiraz 2015））榮獲了2017國際葡萄酒挑戰賽金獎、澳大利亞2017年度十佳“黑馬”酒莊稱號。此次丁戈樹莊主珍藏款精選了酒莊最好的葡萄園——來自克萊爾谷彭沃瑟姆的五塊優質葡萄園。
不僅如此，丁戈樹莊主珍藏款還使用了法國小橡木桶，陳釀達18個月之久，為葡萄酒帶來優雅和復雜的香氣。
此外，丁戈樹莊主珍藏不僅沿用了以往丁戈樹產品大氣的包裝，更升華了其“奢侈感”。丁戈樹莊主珍藏使用了金屬正標，在澳大利亞，金屬正標非常少被使用。金屬正標不能用機器貼標，需要手工一瓶一瓶貼上去，而澳洲的人工非常昂貴。這種包裝也與產品本身的匠心內外呼應。
年產一萬瓶，將小范圍限量銷售
如此一款高端葡萄酒，善于打造高性價比爆款產品的酒仙網將如何進行銷售？據WBO了解，其銷售方式與此前的許多爆款產品都非常多的不同之處。
據負責丁戈樹莊主珍藏銷售的酒仙網中釀德澳總經理楊國鋒向WBO介紹：不會像其他產品一樣在網絡上大范圍銷售。
“丁戈樹莊主珍藏的定位是面向高端人群，它在丁戈樹品牌中的戰略意義在于樹立一款高端精品的品質標桿。更關鍵在于，這款酒是單一產區單一葡萄品種釀造，所用西拉葡萄，全部選自藤齡超過60年的葡萄樹，故一年的產量不超過一萬瓶。因此，丁戈樹莊主珍藏是限量銷售。”楊國鋒說道。
通過VIP大客戶精準定位，規避互聯網不賣高端酒之短板
據了解，酒仙網擁有遍布全國的VIP大客戶部，掌握了酒仙網的高端精英消費人群，丁戈樹莊主珍藏將會以VIP大客戶部為中心，進行精準銷售。在推廣上，丁戈樹莊主珍藏將進行各種品牌曝光，并針對核心B端用戶在全國重點進行一系列的高端品鑒會。
通過如此精準定位與主動推廣，酒仙網很大程度上彌補了不少名莊酒消費者鮮在互聯網購酒的短板。
“當前，我國還處于葡萄酒的起步教育階段，真正懂葡萄酒、會品鑒的消費者比例不足10%，因此，很多平臺銷售中低端產品也就不足為奇了。”楊國鋒說道，“酒仙網打造丁戈樹這一品牌，旨在打造一款高品質的好酒。而且是讓葡萄酒愛好者買得起（平價）、喝得好（物超所值）的優質葡萄酒。打破當下“大品牌高價、低品質高價”的葡萄酒價格虛高的現狀。”
