文 | WBO 蔡夢藜
今年雙十一即將來臨,WBO詳細分析了酒類垂直電商的“打發”,那么綜合類電商在葡萄酒板塊又會做些什么呢?葡萄酒是否是綜合類電商的重要細分領域?WBO也對他們的情況進行了一些了解。
天貓:以店鋪自主活動為主,無特別之處
原以為天貓在酒水節以后的雙11,并不會投入太多精力在酒水方面。但筆者發現,天貓仍然推出了“雙11狂歡酒水會場”并出現在顯要位置。點擊進入,筆者發現還有酒水會場加購送家電的跨界活動。
但由于天貓是一個以提供平臺為主的電商。因此更多的活動還是商家在做。筆者所采訪到在天貓開葡萄酒商店的商家都表示今年并沒有什么特別的活動。
“今年跟往年一樣,沒聽說有什么特別的主題活動。我們跟著天貓淘寶做了好多年,今年同樣會借雙十一的勢跟著做一些活動,主要是一些折扣。”在天貓上開店的郭海冰告訴筆者。
“不太清楚天貓在雙十一會主導什么活動,應該還是以降價為主。”另一名經營電商,主要在天貓開店的葡萄酒業內人士李蘭指出,“我們的店鋪活動會做一個產品預售,另有一個單品會降價。此外,滿贈,折扣等優惠都有。也不是什么很特別的,我看見其他店也差不多如此。”
但值得一提的是,酒仙網、品尚匯、1919均在天貓有自己的第三方平臺。他們在自有平臺上所做的促銷活動,基本都會復制至第三方平臺。這些帶動了雙十一葡萄酒在天貓的熱度。
京東:除了折扣,還推出直播
WBO發現,葡萄酒在京東的地位似乎更為重要。
筆者打開京東首頁,在主頁面上即可看見11.11酒類主會場的通道在滾屏處,十分醒目。京東本次推出了“美酒嗨翻11天”的促銷活動。從10月26日至11月12日,每天均有不同的促銷。拉菲、奔富等多款知名品牌均推出了滿減活動。
值得一提的是,在京東11.11酒類主會場的主頁面中,葡萄酒被放在了最上方,且占據了極大篇幅,其次才是白酒會場、自營洋酒、啤酒會場、黃酒會場。足見京東對葡萄酒之重視。
WBO采訪到了京東負責品牌的相關人士,對方告訴筆者:“今年京東葡萄酒板塊的活動以折扣、滿減為主,譬如99元3瓶,99元一箱,滿188減100,滿199減100等。除了這些折扣,京東已經開始明星送貨直播,娛樂加電商的售貨方式。目前熱度非常不錯。另外,雙十一當天還有紅酒秒殺直播。”
據京東供應商北京酒潤源酒業有限公司相關人士向筆者透露:今年京東酒類的活動倒也沒太多新意,無非是滿減、買贈與折扣。一般的折扣在8折左右。不過今年京東推出了特別多的全品類優惠券,且一般品類不予屏蔽。
據了解,酒潤源旗下供應給京東的通化風尚微氣泡山葡萄酒目前推出了6瓶整箱99元的活動,而這款酒單賣需要30元一瓶。