繼赤水河畔和八達嶺長城之后，天鵝將今年的第三場大盛會——虎年生肖酒大會落足到泰山腳下。
2021年6月28日，以“王者歸來”為主題的天鵝釀酒集團虎年生肖大酒合伙人大會，正式在山東泰安舉行，有“國泰民安，銷售長虹，王者歸來，穩如泰山”之意。
01
大王酒顛覆性創新，保姆式服務賦能合伙人
何謂“王者歸來”？
天鵝釀酒集團聯合創始人兼總設計師牛銳認為，一是天鵝莊生肖酒歷時8年，已經成為進口葡萄酒當仁不讓的王者，明年又正值虎年，是天鵝莊生肖酒王者之路的續章；二是泰山乃“五岳獨尊”，歷代帝王皆在這封禪祭祀，天鵝及合作伙伴們此地結盟，組成新的“王者聯盟”，有王者回歸之意。
既是回歸，也是重新出發，天鵝的王者之路一直未曾止步。
牛銳表示，自2014年做大金羊開始，天鵝就僅以朋友圈9張圖，創下了11天賣出11萬支酒的記錄，此后7年，除未發布猴年生肖酒外，業績每年刷新，節節攀高。除此之外，天鵝還是第一個推出單品合伙人模式的公司，第一個連續7年銷售第一的葡萄酒生肖大酒。
何為“大王酒”？
天鵝認為，虎乃百獸之王，代表威嚴和力量，最具王者風范，是生肖酒里當之無愧的大王，同時也代表了天鵝制霸虎年的雄心。
不得不承認，天鵝總是能給人超預期的驚喜。
首先在命名上，今年的虎年生肖酒在去年的基礎上又有了全新升級，不再延續以往“大”+“生肖字”的命名方式，而是開天鵝生肖酒之先河，直接以“大王酒”命名，“殺”了在場所有人一個措手不及。
其次在瓶身上，酒瓶上虎的形象也不是簡單的生肖圖案，取而代之的是身披金紋，登高望月的上山虎，有步步登高之意，猛虎回首之間，又大有虎嘯山林震之感，而瓶身上單獨加上的燙金“王”字，則取自去年大牛酒的創意，正好與虎頭上天生的王者斑紋呼應，相得益彰。此外，“BIG TIGER”的英文名更是簡單粗暴，直切消費者心智。
最后在包裝上，天鵝大王酒更是祭出了顛覆性的創新。牛銳取“福、祿、夀、禧、財、勝”6個中國傳統文化中的吉祥字，做成6種不同形式的虎頭吉祥紋，賦予外包裝盒上，兩兩配對，能形成多種組合，多瓶代表不同寓意的大王酒合在一起，就能夠產生無限的組合和無限的創意，滿足不同的送禮需求和飲用場景。
例如，福和祿，寓意福氣滿滿、官運亨通，可用于商務；福和壽的組合，寓意親者多福、尊者多壽，可送長輩；福和財，寓意福星高照、財源滾滾，可送朋友……不同組合，不同需求，讓天鵝莊生肖酒的合伙人直接贏在起跑線上。
創新做到如此地步，本以為已是極致，沒想到牛銳又峰回路轉地推出了配合送禮的小程序，為合伙人賦能線上分銷，優化消費者送禮體驗。
喂到嘴邊的肉吃不吃？從品質到包裝，從線下到線上，天鵝莊的生肖酒無一不在持續地優化升級，如此細微周到堪稱“保姆式”服務。
天鵝善創新，但絕不是一拍腦袋的閉門造車，牛銳表示，大王酒的設計創意主要還是來源眾多合伙人的意見和建議，本著兼聽則明的原則，天鵝在收集了大家提到的審美疲勞、互聯網溝通以及提前推廣等諸多痛點以后，有的放矢地進行設計，這才有了今年顛覆性的創新。
天鵝希望，生肖酒不局限于春節這一個節日，還應延展到全年的各個節慶，更多需求場景，從大牛酒在股票基金市場的試水來看這條路是走得通的。值得一提的是，此次大王酒的推出將再次大幅度提升其禮品屬性，為生肖酒進一步拓寬和深化消費場景。
02
生肖酒合伙人模式重磅升級，三重收益締結“命運共同體”
產品和設計推陳出新了，那模式自然也得跟上。
天鵝釀酒集團聯合創始人盧小龍此次大會的一個重要任務，就是代表天鵝兌現三年前推出合伙人模式時許下的承諾。據悉，早在2018年發布大金福時，天鵝就曾提出連續三年成為其生肖酒合伙人，未來將享受三重收益。
盧小龍介紹，所謂三重收益就是：第一合伙人日常銷售的收益；第二合伙人每年分紅的收益；第三則是天鵝的股權收益。前面兩重收益已經兌現，這次主要解決第三重股權收益。
對于如何實現第三重股權收益，盧小龍提出了三步走的戰略：
第一步，成立天鵝莊生肖酒全國聯盟。目的是為了把天鵝莊生肖酒做大做強，把天鵝莊生肖酒打造成葡萄酒行業現象級產品。所有三年以上的合伙人都將成為這個聯盟的董事，再共同組建一個天鵝莊生肖合伙公司，通過對賭來成為天鵝莊中國的股東，一起共享未來天鵝釀酒集團在資本市場發展的利益。
第二步，設立聯盟董事基金。天鵝每年會額外地從董事企業預售期回款總額里，拿出5%注入到聯盟基金，基金用途有兩項：一是作為未來整個聯盟的投資基金，注入到天鵝釀酒集團的這個葡萄酒中國公司；另一個則可用于聯盟董事會的日常活動開銷。
第三步，對賭目標拆解及股權分配原則。按照第一年虎年生肖酒60萬支銷量目標為基礎，往后兩年30%遞增的計劃，三年總共銷售應達到239萬支。三年之后若能完成，則生肖酒聯盟董事基金將以天鵝釀酒中國公司的當時的凈資產原價買入，總持股份額不超過5%。三年之后，若未能完成，則聯盟董事基金將在扣除日常活動經費后，以現金的形式按照貢獻比例返還給所有董事。
盧小龍透露，按照咨詢公司的測算，預計天鵝釀酒中國葡萄酒公司的資本價值會是30億左右，如果對賭成功，5%的股權則是1.5億，如果對賭失敗，董事基金現金收益也有552萬。對于全國所有天鵝莊生肖酒合伙人來說，這都是一個進可攻退可守的激勵方案。
此外，盧小龍還在會上提出了保障生肖酒全國聯盟利益的三大原則：第一，三年合伙人的股份化深入合作的承諾一定要實現；第二，不看虧損與否，只看銷售量，確保合伙人能得到確定的剛性利益；第三，股權計劃升級，對賭生肖酒未來三年的業績，一旦成功，合伙人將成為未來天鵝莊的中國股東。
在現場四百多位合伙人的見證下，天鵝舉行了生肖酒全國聯盟的成立儀式，宣布這一緊密聯結廠商的“命運共同體”正式啟動。天鵝表示，一直將所有合伙人視作家人，也希望通過生肖酒合伙人的模式，將天鵝的生肖酒變成所有合伙人共享共有的品牌，攜手大家一起在未來的資本市場掘金。
03
2022銷量倍增，“1+3”措施保駕護航
值得注意的是，2022年是天鵝莊生肖酒具有里程碑意義的一年。為了2024年沖擊生肖酒“百萬瓶”計劃能夠順利完成，天鵝釀酒集團中國營銷總裁張登堯，還提出了生肖酒“倍增”計劃（即2022年生肖酒銷售目標為60萬瓶），并為之提供“1+3”的配套措施，為合伙人保駕護航。
其中，“1”為一個目標。
即集團銷售系統通過深挖經銷商、行業資源，實現2022年虎年生肖酒全國各地級市區域合伙人全覆蓋的目標。
張登堯表示，天鵝今年將實現全國每個地級市和江浙、廣東、福建一帶每個縣城合伙人全覆蓋。目標招募對象是：傳統白酒大商；新興白酒大商及奔富城市二級代理商；地方連鎖渠道，包括名煙酒店連鎖，知名餐飲連鎖、茶葉等高檔禮品連鎖。
“3”則是三個措施。
第一，深度協助合伙人做好生肖酒預售。繼續大力度開展生肖酒進名企活動，深度協助生肖酒合伙人做好虎年生肖酒宣傳、品鑒與預售工作；
第二，大力度做好生肖進名企活動。努力做好合伙人歷屆團購單位的“生肖進名企”活動，同時，協助合伙人做好熟悉但未合作的客戶統計工作，積極促進與意向企業的合作與生肖酒的銷售工作。
第三，積極促進生肖酒城市聯盟體建設。實施生肖酒合伙人“1+5聯盟體”規劃。通過建立聯盟體微信群，開展生肖酒培訓，以及“生肖進名企”等方式，來擴大生肖酒影響力，促成銷售。
受疫情影響，天鵝釀酒集團董事長李衛未能來到現場，但他仍然在開場視頻中表示，天鵝莊生肖酒是天鵝釀酒集團的戰略核心大單品，從2014年的大金羊至今一直不斷地在模式上，在產品上，在營銷手段上傾注大量的心血，即使在去年的疫情和雙反的雙重壓力下，大牛酒依然取得了30萬的優異成績。
事實上，無論是對標夏季啤酒市場的藍龍蝦，還是針對節慶推出的生肖酒，天鵝釀酒集團一直在大力推進葡萄酒與中國日常消費場景的融合。戰術上由點到面，將生肖酒的消費場景從春節往全年節慶轉變，將生肖酒從單瓶為主的銷售升級為多瓶甚至以箱為單位的組合式營銷。天鵝一直堅持創新，保證有新的東西不斷給到合伙人以及消費者，同時，在戰略上又強擊一點，從上到下地推進葡萄酒去儀式化，打通葡萄酒與大眾消費市場的互動壁壘。
凡所過往，皆為續章，大王酒的誕生預示著天鵝莊生肖酒開始邁入了一個新的歷史紀元。
