文︱WBO團隊
8月12日下午17時,“國花莊,見證美好——2018澳洲國花莊.西拉大師上市發布會在濟南喜來登酒店拉開大幕,來自山東各地的160多名經銷商、合作伙伴和媒體人士見證了此次盛會。
花冠集團創始人、黨委書記劉法來致開場辭。山東省葡萄與葡萄酒協會會長胡文效分享了對葡萄酒宏觀層面和山東區域市場的看法。花冠集團董事長劉念波率領幾位嘉賓啟動儀式。
自從2016年5月收購澳大利亞貝爾維德爾酒莊(BELVIDERE WINES)之后,山東花冠集團就將其中文名定為“國花莊”,并成立了葡萄酒事業部,作為區域白酒強勢品牌的花冠集團一開始研究了白酒同行做葡萄酒的正反面經驗教訓,沒有采取捆綁銷售的策略,而是在菏澤周邊的區域市場開始獨立運作,測試產品,嘗試做深度分銷。
從去年開始,花冠葡萄酒事業部開始研發適宜中國市場的大單品,經過2年的市場調研和酒體精選,最新的大單品西拉大師G系列開始上市。該系列產品分為G15、G30、G60、G100,其核心賣點是老藤樹齡,酒款等級對應相應的樹齡,分別是15年、30年、60年和百年樹齡。這種產品設計理念在于規避了進口葡萄酒產品信息復雜,識別度記憶性不高的痛點,突出核心訴求點,減少低效信息。
知名酒類咨詢機構、北京正一堂創始人楊光發表了主題演講:進口葡萄酒的中國市場機遇。
他在演講中指出:兩大效率優勢促進“白加紅”戰略成為行業新風口。優勢一是消費對接效率,即白酒+紅酒成為消費價位需求+消費品類需求覆蓋的戰略矩陣的最優解;優勢二是商業對接效率,即白酒+紅酒具有高度互融性,是商業效率、商業運營的最優解。
來自澳大利亞的世界葡萄酒大師羅伯特.蓋德斯(Robert Geddes MW)現場品鑒了國花莊系列G15和G60兩款新品。他在發表自己的品酒心得時表示:我所品嘗的葡萄酒展現了一個成熟的品牌的發展路線,同時與葡萄園產區的風格是匹配的。G15展現的是柔順與成熟,G60則具有更多的單寧與結構感。蓋德斯還大贊國花莊G系列的酒標設計非常簡明識別,讓中國消費者很容易辨識。
國花莊副總經理馮東興在主題演講《兩年,世界已不同》中回顧了2年來進行產品開發和市場探索的歷程,同時提出花冠集團的葡萄酒戰略的3輪市場驅動理念:
1、建立聯盟平臺。引入獨享、共享、競合、價值機制;
2、打造國花薈俱樂部,依托意見領袖推廣;
3、消費者暢飲,由品質自信,達成引流——轉化——鎖定的消費循環。
接下來,國花莊總經理蔣曉莉對30多名新晉經銷商進行授牌。
本次發布會的西拉大師G系列葡萄酒中外模特走秀的環節,聲光電的組合讓整個活動充滿了異域風情,也為餐酒搭配的晚宴增加了體驗感。
白酒知名企業傳統是調動經銷商積極性,不斷設置階梯性獎勵,本次活動國花莊的向經銷商發“紅包”。活動現場的4輪大獎抽出寶馬X1汽車、浪琴手表、充值卡等禮品,最后抽出首單貨款全免大獎,7萬-30萬首單貨款返還的優惠,3名幸運的經銷商獲得的該大獎,發布會氛圍進入高潮。
另據國花莊相關負責人透露:濟南站只是開始,國花莊目前已經在上海、廣州、青島等地完成了分公司布局,未來將會在多個城市舉辦新品上市活動。