搖酒樹是一個B2B招商服務平臺，定位在這里，不變。試運營一段時間后，行業對搖酒樹模式也在探討，有人稱：搖酒樹干脆直接做線上交易，讓品牌、大B端、小B端、甚至C端自由交易，這不更具備炒作和估值題材嗎？
可能這是誤解，我們更多思考的是行業現狀、傳統渠道價值及搖酒樹能提供的鏈接價值。所謂題材和估值，這不是現在應該考慮的范疇。
對于行業的認識和需求，我們一起來梳理一下。
01
葡萄酒及烈酒行業需要怎樣的B2B平臺？
葡萄酒行業為什么會出現多年不遇的低谷，隨著年輕消費群體的崛起，中國消費市場對葡萄酒的接受程度是越來越高，這毋庸置疑。
但是，葡萄酒行業的碎片化、低門檻、無序競爭，遠遠超過目前市場上任何一個產業。不信你可以看看身邊哪個產業有比葡萄酒更多的條碼。
葡萄酒包括一些烈酒最大的癥結，不是缺少交易，而是缺少規則，以及缺少對傳統渠道價值的尊重。
做一個交易型B2B流通及竄貨平臺并不難，采用低價模式，可能對于名莊葡萄酒、少數大牌葡萄酒以及公認精品酒會有一定交易量，但是對于大部分葡萄酒商而言，這種零散交易并無價值，相反加速滅亡。對于愿意長線發展的葡萄酒品牌而言，類似竄貨型交易也沖擊了好不容易建立起來的丁點行業規則。
如果說相對穩固的白酒可以容許B端交易平臺存在，因為白酒品牌在中國各個區域發展較為平衡，有一些自然竄貨或流通，并非不可接受，也絕非主流。一旦沒有了渠道規則，品牌終將沒有依托。
年輕的葡萄酒行業則完全不同，部分沒有品牌、沒有投入、沒有規則的葡萄酒或烈酒進口商和經銷商，希望依托B2B、B2C交易平臺續命，獲取現金流，最終沒有任何意義。
你只有尊重渠道價值、培育相互欣賞的經銷商、培育身邊的消費者群體，才有未來。
所以，搖酒樹的誕生絕不是顛覆傳統渠道價值，反而是尊重渠道的價值，幫助大家重新建立鏈接。我們傾向于提供精準的信息服務，鼓勵大家相互了解，尊重規則，再談未來。
02
傳統渠道的價值是什么？
我們可以看看干邑的三大品牌，看看白酒、啤酒建立起來的市場格局，再看看一些中小型進口酒、擦邊球洋酒，及部分精釀啤酒和部分進口啤酒。
傳統渠道價值是什么？是蓄水性、區域運作性、價格及終端掌控性，其次是根據零售或團購人群特點的不同操作方式。當然，不同類型的傳統經銷商也具備不同終端能力和消費者觸達能力。
一些葡萄酒商，也在依靠電商、網紅帶貨、直銷等多種方式探索渠道的邊界，當然，如果新型渠道能夠保護產品和品牌價值，守護規則，這也是雙贏。事實上，這很難達成，電商及網紅的成本大得也無法想象，如果你的品牌沒有話語權，他們憑什么保護你的規則和品牌？
當然，還有一些葡萄酒商試圖通過底價、純貿易模式發展，在供大于求的今天，打款發貨模式沒有了土壤。
在今天，葡萄酒以及烈酒要有序發展和重啟市場，還是需要擁抱傳統渠道。
傳統渠道對產品的需求簡單劃分就是兩類：第一，你是消費者接受的大品牌，你有強大的市場部和品牌部，我遵守你的游戲規則，薄利多銷，做你的資金蓄水池。但這類品牌動銷是關鍵。第二，你目前在中國市場不具備品牌話語權，但產品有一定的特色，并且能保護經銷商的地盤，提供一些基礎市場服務，利潤率相對較高，傳統渠道也愿意當成補充產品或實操層面的主推產品。
所以，大品牌并非葡萄酒行業唯一的機會，有特點、有故事的精品酒，有賣點的商業品牌同樣能找到自己的市場。但無論哪類產品，傳統渠道經銷商都需要市場游戲規則。
而搖酒樹的價值，就是讓各類產品信息透明，廠家、品牌方與傳統渠道經銷商在搖酒樹平臺完成了解及合作，幫助行業重塑渠道價值，而不是去打造簡單的B端交易竄貨平臺。
03
搖酒樹的優勢是什么？
傳統渠道并非是排斥葡萄酒，很大程度上是不知道除了大牌之外，有哪些葡萄酒愿意去遵守渠道的游戲規則。
此時，一個精準的招商服務平臺就特別重要，搖酒樹可以說擁有整個葡萄酒行業最精準的流量，畢竟WBO這8年來沉淀的讀者，全是葡萄酒、烈酒行業主流廠家、運營商、經銷商和終端的負責人，這20多萬人也是行業最主流的酒商人群。
有酒商說：你們搖酒樹應該是中國首個“內容型酒類B2B招商服務平臺”，這也有點道理。WBO旗下“葡萄酒商業觀察”、“烈酒商業觀察”兩個細分行業最權威、流量最大的行業媒體，將每時每刻和搖酒樹小程序進行捆綁，建立多個流量入口，讓酒商閱讀行業一手資訊的同時，根據自身需求完成選品。這樣既保持WBO權威性、平臺性特點，又能為廠商提供更高階的選品和招商服務。
當然，“內容”驅動只是搖酒樹平臺的特點之一，是基礎流量的保證。但是搖酒樹最大的驅動力來源于對傳統渠道的尊重，以及重新鏈接有共同價值觀和理性和廠家和經銷商。
