文| WBO夢子
基于進口葡萄酒貿易化、碎片化的屬性。如今，絕大多數進口商都會同時經營多款葡萄酒。
然而，筆者最近發現一家葡萄酒進口公司，旗下僅經營一個品牌，這個品牌旗下僅有兩款葡萄酒。這家公司并依托這兩款葡萄酒實現了幾千萬的年銷售額。該公司是怎樣做到的？
01
搬酒網的理念：聚焦與極致
稍具規模的進口商一般會代理一個國家或多個國家的多款產品，而搬酒網只代理了意大利葡萄酒品牌阿豹氏（ARBOS），該品牌旗下僅有2款單品。但搬酒網就依托這2款單品，在2017年實現了幾千萬元人民幣的年銷售額。
談到如何僅通過兩款單品就實現了如此可觀的業績，搬酒網總裁戴航談到了兩個方法：聚焦與極致！
的確，搬酒網聚焦阿豹氏這一單一品牌，并且把阿豹氏的包裝、營銷、渠道都做到了極致。
以包裝為例，為打造阿豹氏，搬酒網專門聘請了法國設計團隊，三年投入品牌設計費30萬歐元，增加了標志性的品牌LOGO——一個低頭思考，即將兇猛搏殺的豹子形象，從而形成阿豹氏的獨特的視覺系統。
在營銷方面，無論是酒標、包裝，還是其他周邊物料，都嚴格統一品牌的配色、字體及符號。針對不同場景、不同渠道，搬酒網的專業設計團隊為阿豹氏設計了無數不同的文案。而這些設計，搬酒網全都免費給到經銷商，為客戶所用。
2
舉辦“8.9搬酒節”，與經銷商共同尋找機會與問題
在渠道方面，搬酒網將在今年8月9日召開“8.9搬酒節”，據了解，這可能是國內首次由進口葡萄酒企業組織造節活動。
據悉8.9搬酒節的活動分為幾個部分：1、戴航作阿豹氏品牌戰略演講，詳述未來搬酒網要做什么，做多久，做多大；2、新品發布，向全行業展示兩款極致單品；3、行業論壇，分析市場現狀，打破行業的信息不對稱；4、藍色周末晚宴——這是搬酒今年推出的一個服務類酒會品牌。
談到為何舉辦8.9搬酒節，戴航指出：在很長一段時間，進口葡萄酒商家在中國都通過信息不對稱獲利。事實上，這樣的時代早已過去了，即便不少進口商還抱有這樣的幻想。對于搬酒網而言，則需順應市場大趨勢，不斷創造機會，讓全國經銷商可以更多了解品牌，了解產品，了解我們的商業邏輯。只有讓信息充分對稱，大家才能通力合作，共同把阿豹氏賣得更好，品牌打造得更響亮。
3
“8.9搬酒節”被做到極致
為深入了解市場，搬酒網不僅把阿豹氏全國的經銷商都請到上海來，同時還特意邀請到各企業的兩名主力銷售人員，由搬酒核銷全部費用。畢竟，只有一線銷售人員，才最需要深刻地認識到阿豹氏的優勢，也能最清楚、深刻地了解到阿豹氏在一線市場所存在的問題與機會。
據戴航介紹：除了8月9日的搬酒節，10日還有銷售和品牌的培訓、老板的私董會。屆時，進口商與經銷商面對面，點對點的溝通、切磋技藝。
此外，8.9搬酒節還請來了逸香創始人文含、挖酒網創始人李猛、WBO總編輯楊征建等幾位行業內舉足輕重的人物共同來討論行業的發展趨勢，并請來全國酒行業的主要媒體。戴航說：“這樣做就是希望通過8.9搬酒節為經銷商提供一次學習的機會，同時也是我們自己學習的機會。”
4
8.9搬酒節更有針對性，未來會每年舉辦
戴航指出：盡管8.9搬酒節只是一家企業舉辦的活動，但我們在此次活動上的投入，不比我們在糖酒會上的投入上。因為我認為8.9搬酒節比糖酒會的針對性更強。糖酒會做的更多的是企業的形象宣傳，而8.9搬酒節做的是為經銷商的服務，是實實在在的提升。
戴航表示：未來一定會堅持每年舉辦8.9搬酒節，就像雙11天貓購物節，只是性質不同而已。這次比較遺憾，我們的布局還是比較狹隘，僅限于阿豹氏全國的合作伙伴。未來，我們將力爭把8.9搬酒節做成全國性的嘉年華，真正把服務做到家，同時不斷創新。搬酒網不是電商，搬酒網要幫客戶搬酒，和大家一起搬酒。
從8.9搬酒節的策劃可以看出，搬酒網的確是一家有創新意思的企業。這家企業為何可以通過單一品牌、兩款單品，實現幾千萬的營業額？答案自在其動作之中。
