文 | WBO 蔡夢藜
不久前，夢隴品牌（Monlot）與嘉里一酒香達成合作。
夢隴品牌由中國知名影星趙薇收購與創立，旗下包含數家法國酒莊，并在天貓、也買酒等多個電商平臺銷售，是一個在互聯網上做得風生水起的葡萄酒品牌。而如今卻調轉槍口，擁抱線下。
并非獨代，產品售價200-1000元間
據嘉里一酒香公布的銷售授權書顯示：此次合作，嘉里一酒香（上海）貿易有限公司將在中國大陸地區代理銷售夢隴波爾多干紅（傳奇2015/2016），夢隴城堡2009，夢隴酒窖特釀2009，夢隴波爾多干白（2015/2016）。其中夢隴波爾多干紅（傳奇2015/2016）為嘉里一酒香獨家銷售代理之產品，銷售渠道包括但不限于香格里拉酒店、線下精品超市、高端餐飲店、自有VIP客戶、嘉里一酒香天貓旗艦店。
從授權書可看出，嘉里一酒香并非夢隴品牌這幾款產品（除波爾多干紅葡萄酒外）的獨家代理，未來夢隴品牌很可能跟TWE對待Penfolds那樣，將同一品牌授予多個酒業公司代理。
筆者也瀏覽了夢隴品牌的天貓店“趙薇夢隴酒莊旗艦店”，發覺上述四款產品目前仍在線上進行銷售。其中夢隴波爾多干紅葡萄酒2015雙瓶的售價為436元人民幣；夢隴城堡干紅葡萄酒2009售998元；夢隴城堡酒窖特釀干紅葡萄酒2009售858元。
而筆者在嘉里一酒香的天貓旗艦店中目前并未發現夢隴品牌的產品上架。
產能增大或是渠道擴張之原因
為何在線上做的風生水起的夢隴品牌會突然瞄準線下傳統渠道？對此，熟悉夢隴品牌的一位葡萄酒資深經理人告訴WBO：“以前夢隴品牌只有一個夢隴酒莊，產能不是很大，可以通過線上的運作，以及莊主趙薇的名氣完成動銷。但如今夢隴品牌包含多個酒莊。單一渠道已經無法滿足產能成倍增加所帶來的銷售壓力。因此開始轉入更多元化的渠道。”
據WBO了解，夢隴品牌最初只有趙薇夢隴酒莊，產品主要在天貓上進行銷售，于2015年10月19日上線。此后該品牌又將帕塔拉貝城堡與斯奈哈克城堡兩個波爾多酒莊，它們的產品在也買酒進行銷售。至于夢隴品牌又增加了多少酒莊，多少產能？WBO也試圖與夢隴品牌聯系求證。但夢隴品牌相關負責人并未答應接受采訪。
經營葡萄酒電商的山東斯馬特國際酒業有限公司總經理郭海冰則指出：夢隴品牌如今在線上已經做得很好了，而且明星做葡萄酒的，趙薇也是做得最好的。不過要跨越式地擴大銷量，僅依靠線上肯定不行，因此要選擇線下。
進入線下成趨勢，夢隴品牌成功率高
“事實上，從今年開始，不少葡萄酒商放棄擁抱線上，相反擁抱線下成了潮流，是我周遭不少葡萄酒商都在做的工作。包括許多中小型酒業公司。”郭海冰告訴WBO。
談及出現這種情況的原因，郭海冰指出：做線上還是需要燒錢，而且很多方式跟做線下大不相同，不少酒商還是不會做。所以線上今年沒那么熱了，燒錢也少了。“而這些中小型酒商轉入線下，由于團購不行、商超也不是一般小企業能進去的，酒店也不動銷，逼迫著很多酒商開設自己開門店。但開門店事實上也很難，不是所有人都可以玩轉的。”郭海冰說道。
當談到夢隴品牌轉入線下，郭海冰對其未來則持樂觀態度。“夢隴品牌起初在線上就做得很不錯，也通過天貓累積了品牌知名度。如今進入線下，則可能選擇跟知名傳統酒商合作。起點更高，成功率也更高。”他指出。
線下渠道更需要性價比
而另一位曾與夢隴品牌有過合作的人士則認為：夢隴品牌要多渠道可持續發展，需要提升其性價比。
“酒好喝，價格合適是一切產品可持續發展的基礎。雖說夢隴品牌的營銷能力很強，入市時力度也很強。但由于性價比不是很理想，這兩年又沒有新的內容注入，這導致后期相對弱勢。其實夢隴品牌在線上去年的銷售就沒有像前年那么火爆。但并不是說增加渠道，產品就能提升銷量。在多渠道運營以后，性價比的問題依然會在線下凸顯。”這名人士指出。
“當然，夢隴品牌短期之內提升品質或降低價格是不現實的。但可以從增加品牌附加值，增加服務兩方面來提升產品性價比。因此夢隴品牌并非沒有改善空間。”他指出。
